ЖИВЫЕ ПРОДАЖИ I РАЗВИТИЕ И УПАКОВКА БИЗНЕСА

Во многих компаниях есть РОП. Руководитель отдела продаж. Человек, который “должен отвечать за результат”. Но на практике происходит другое. РОП: — проводит планёрки — слушает звонки — контролирует менеджеров 👉 а продажи не растут Факт: 👉 наличие РОПа ≠ наличие системы продаж Можно иметь сильного человека. Но если нет: — структуры — воронки — контроля по этапам 👉 результат будет нестабильным Ответьте на 3 вопроса: 1. Есть ли у вас управляемая воронка продаж? — с понятными этапами — с цифрами — с точками контроля 2...

Из 10 заявок 7 не доходят до продажи И вы уже за них заплатили Заявка в 19:40 Человек оставил номер хочет записаться на пробную тренировку Ему перезвонили в 21:10 Он уже в другом клубе Реклама открутилась деньги списались Клиента нет Вы даже не считаете это потерей Меняют рекламу — «лиды плохие» — «надо другой подрядчик» — «надо больше трафика» И снова увеличивают бюджет Проблема не в рекламе проблема в том, что происходит после заявки Вы покупаете: — пропущенные звонки — медленные ответы —...

CRM есть. Менеджеры есть. Заявки идут. А выручка стоит. И самое неприятное — вы не понимаете, где именно она ломается. Вечер. Вы открываете CRM. Сделки есть. Заявки есть. Движение есть. Но денег — нет. Менеджер говорит: «клиент думает» Производство говорит: «не успели» РОП говорит: «нужно больше лидов» и никто не отвечает за результат Начинают лить деньги в маркетинг — больше заявок — больше рекламы — больше трафика И делают только хуже Потому что проблема не во входе проблема внутри бизнеса...

Большинство владельцев уверены: «Нужно сильнее продавать» «Нужны более опытные менеджеры» «Нужно ещё обучение» И продолжают терять деньги. Не потому что менеджеры слабые. А потому что никто не управляет тем, как именно ведутся сделки. Сделка редко “срывается”. Она: — затягивается — откладывается — уходит “подумать” — исчезает без ответа В отчётах это не выглядит как проблема. Но именно здесь бизнес теряет деньги каждый день. В отделе продаж нет единой логики работы с клиентом. Каждый менеджер:...

Когда в бизнесе уходит руководитель отдела продаж, большинство думает: “Найдем нового — и всё восстановится”. На практике всё происходит иначе. Продажи начинают падать. Клиенты “остывают”. Менеджеры вроде работают — но результата нет. И самое неприятное: собственник не понимает, где именно теряются деньги. сайт здесь Компания — продажа сельхозтехники. Сложные B2B-сделки, длинный цикл, дорогой клиент. Ушел РОП. Часть команды — за ним. Система осталась… формально. CRM была. База клиентов — огромная...