ЖИВЫЕ ПРОДАЖИ I РАЗВИТИЕ И УПАКОВКА БИЗНЕСА

Рынок труда в 2024–2025 годах изменился радикально. Компании сталкиваются не просто с дефицитом кадров — проблема глубже: отсутствует предсказуемость, падает качество сотрудников, растёт стоимость найма и возрастает нагрузка на владельца бизнеса. Ниже — ключевые факторы, которые формируют текущую реальность найма и напрямую влияют на прибыль. 1. Дефицит квалифицированных кандидатов Факт. Количество специалистов, способных выполнять работу на приемлемом уровне, сокращается. Причины: миграция, выгорание сотрудников, рост конкуренции между работодателями...

Теневая идентичность владельца бизнеса: кто на самом деле управляет твоими решениями Почему одни предприниматели вырастают кратно за год, а другие десятилетиями топчутся на месте, несмотря на усилия, обучение и технологии? Почему ты вроде бы всё делаешь правильно — нанимаешь команду, внедряешь CRM, запускаешь рекламу — а внутри всё равно ощущение, будто бизнесом кто-то другой рулит вместо тебя? А что, если так и есть? Теневая идентичность: скрытый игрок твоего бизнеса Каждому из нас кажется, что мы осознанно принимаем решения...

Когда я начинаю трансформировать отдел продаж, одна из первых точек — это тип продавца, которого мы выращиваем в компании. Большинство собственников до сих пор настраивают команду на “обслуживание запроса”, “выяснение потребностей”, “дружелюбную подачу”. Но рынок 2025 не платит тем, кто соглашается. Рынок платит тем, кто влияет на картину мира клиента. Не мягко, не агрессивно, а с точностью и уверенностью. Что я внедряю, чтобы продавцы не обслуживали, а вели: Формируем “точку конфликта” — заранее В каждом сегменте клиента есть убеждение, которое мешает ему покупать...

Ты выходишь из отпуска, заходишь в мессенджеры… и ощущаешь, как на тебя сваливаются 112 задач, встреч, напоминаний, звонков и «Таня, срочно надо вот это…». Знакомо? Большинство собственников бизнеса в этот момент делают ключевую ошибку — они бросаются в разгребание. А нужно наоборот — в систематизацию. 1. Расставить опоры, а не тушить пожары Я всегда начинаю не с разбора завалов, а с обнуления и расстановки точек контроля. Сажусь с кофе, открываю календарь, и первым делом отвечаю себе на три вопроса:...

Соцсети — это арендованная площадь. Сайт — ваш собственный дом. В 2025 году всё ещё есть предприниматели, которые считают, что им не нужен сайт. Мол, "у нас Инстаграм, Телега, Тенчат — всё норм". Вот только одна проблема: соцсети — это не ваш актив. Это площадки, правила которых вы не контролируете. Их могут заблокировать, закрыть, забанить или просто “порезать охваты” до нуля. Помните, как в 2022 году вырубили Нельзяграм? Некоторые бизнесы потеряли до 65% выручки за неделю. А те, у кого был сайт, просто перекинули трафик — и выжили...