Юрист Клышин Алексей

На торгах ее выставили за 17 млн. Подарок? Нет, мина К нам пришел клиент. Говорит: "Хочу купить квартиру на торгах". Смотрим объект. Москва. Улица Дмитрия Ульянова. Сталинка. По рынку квартира примерно 30 млн рублей. На аукцион ее выставляют за 17 млн. Казалось бы: "Подарок судьбы". Клиент говорит: "Я готов подниматься примерно до 25 млн". Логика понятная. Купить дешевле рынка. Поймать хороший объект. Заработать на дисконте. Но у нас сразу вопрос: а почему нормальная квартира в Москве выходит на торги так дешево? Начинаем копать...

Иногда покупатели очень интересно принимают решения. Расскажу реальную историю. Клиентка давно за нами следила. Хотела купить квартиру. Мы с ней смотрели варианты. И осенью прошлого года нашли реально хорошую однушку. Цена - 14 млн рублей. Хороший дом. Нормальный ремонт. Адекватная цена. Из всего, что смотрели, это был один из лучших вариантов. Мы сделали предавансовую проверку. По документам все выглядело нормально. Можно было заходить в сделку. Клиентка говорит: "Я подумаю до утра". Утром возвращается и говорит: "Нет, не подходит"...

: 1. Стало намного лучше. Сейчас пост держится на одном абсурде, а не расползается в лекцию про пожилых продавцов. 2. Название почти хорошее, но можно еще жестче. Не "предложил вариант", а сразу: "Сделку не проведу, но доверенность сделаю". Это и есть главный удар. 3. Про внешний вид бабушки надо оставить, но аккуратно. Не надо слишком долго описывать грязь, чтобы не выглядело как издевательство над пожилым человеком. Достаточно: человек выглядел так, что любые сомнения были очевидны. 4. Нужно добавить, что мы заранее предупреждали...