Риелторский маркетинг | Алексей Переладов

Я работаю с такими порталами как Авито, ЦИАН, ДомКлик уже более 7 лет. За все время моего опыта работы с этими площадками я извлек много приемов и хитростей, как повышать конверсию из размещения объявлений в сделку. В таком канале продаж как порталы есть свои плюсы и, как ни странно, довольно существенные минусы. Давайте разберем некоторые из них: ➕ПЛЮСЫ: - Легких вход, не требующий крупных вложений - Довольно горячие лиды - Возможность быстрого выхода на сделку ➖МИНУСЫ: - Постоянное...

В своем телеграмм канале я рассказывал, что забрал целый жилой дом на эксклюзив. Так вот. В этом доме было порядка 20 не проданных 2 комнатных квартир. И продавались они из вон рук плохо. То есть вообще никак. И я начал ломать голову, в чем же причина того, что продажи стоят на месте? Посмотрел планировку и у меня глаза поехали на лоб. Уровень шакальности был просто на пределе. Когда-то дом строили по одному из типовых проектов одного архитектурного бюро. Тогда ещё были в моде отдельные кухни...

Спойлер: тут получилась целая технология для районного риелтора. Недавно наткнулся на запись в одном из телеграмм каналов по обучению риелторов о том, как отрабатывать возражение продавцов : «приходите с покупателем». Вообще откуда пошло это возражение? Дело в том, что риелтор, когда приходит работать в агентство недвижимости, - первое с чего он начинает - с набора базы. После того, как какие-то объекты появились у риелтора, - ему нужно их отработать: добавить описание, фотографии, видео обзор, обрисовать планировку и тд...

С одной стороны, мессенджерам в их нынешнем виде более 25 лет. Да, это не ошибка: в 1996 году появился первый мессенджер ICQ, но тогда он устанавливался на локальном компьютере и «привязывался» к рабочему месту с проводным Интернетом. 🤔 Большинство из нас даже не осознало, какую революцию произвели мессенджеры. – Теперь входящий звонок с незнакомого номера воспринимается как вторжение в личную жизнь. – В мессенджере можно пересылать документы, изображения, видео, которые мгновенно сохраняются...

До конца программы господдержки осталось всего 1,5 месяца. 1 июля 2024 года официально закончиться программа субсидирования ипотеки от государства. Останутся только такие программы как семейная, АйТи (до конца 2024) и дальневосточная ипотека. Стоит отметить, что из этих программ наиболее востребована семейная, остальные как бы между прочим существуют. Многие эксперты предрекают, что рынок обвалиться после того, как отменят «льготку». У меня свое видение ситуации и я считаю, что в государстве все уже давно предусмотрели и все идёт плюс минус согласно плану...

Актуальный вопрос для тех, кто только пришел в профессию агента по недвижимости, его посадили за стол и дали набирать базу!😂 Вспомнил, как я начинал набирать базу, аж прослезился. В работе агента очень важно знать, где найти объекты для продажи. Предлагаю познакомиться с разными каналами для поиска объектов. 💻Для начала разберем онлайн каналы: Авито Недвижимость - онлайн портал, где собрано большое количество объектов, полезен тем, что собственники размещаются чаще всего именно там. Здесь...

Социальные сети играют архиважную роль в работе агента. Зачастую даже агенты с большим опытом допускают грубые ошибки при работе с своими клиентами через них. Например, вы поговорили с клиентом и отправили ему свою визитку, он зашел на вашу страничку ВК, а там у вас несколько постов как вы по полной отрываетесь в Турции с "пивасиком" в руке. Да, в этом нет ничего криминального, каждый имеет право отдохнуть, однако у клиента может сложиться ложное впечатление о вас: запомните, начиная работать агентом,...

Модель воронки продаж основана на концепции AIDA и была разработана Уильямом Таунсендом. Она описывает шаги, которые покупатель проходит от обращения внимания на продукт до осуществления покупки. Изначально использовалась в маркетинге, но сейчас также применяется в отделах продаж недвижимости. Для разработки воронки продаж можно создать условную дорожную карту, описывающую путь, который проходит покупатель до совершения покупки. Упрощенный алгоритм можно сделать в Excel, но так как обычно рекламных каналов и возможных этапов много, лучше использовать инструменты визуального конструирования...

Эти ключевые понятия играют важную роль на рынке недвижимости и требуют четких определений. 💰Цена представляет собой сумму денег, переданную от покупателя продавцу и оговоренную в договоре купли-продажи. 💵Стоимость определяется как денежные затраты на приобретения жилья и себестоимость затрат на его ремонт. 💸Ценность, с другой стороны, отражает оценку товара со стороны потребителя. Цена недвижимости формируется на рынке. Покупатели диктуют цены. Цена, установленная в прошлом, не гарантирует того же уровня в будущем, так как она определяется рынком в настоящий момент...

В 2001 году экономист Джордж Акерлоф был удостоен Нобелевской премии за свою работу над теорией асимметричного доступа к информации, также известной как "теория лимонов". Вместе с коллегами он исследовал рынок подержанных автомобилей, аналогичный рынку вторичной недвижимости. Акерлоф обнаружил, что если продавец и покупатель имеют разную информацию о товаре, продавец всегда выигрывает. Исследования показали, что покупатели часто сталкиваются с "лимонами" (автомобилями, у которых выявляются проблемы после покупки) из-за недостатка информации...

Почти каждый человек рано или поздно сталкивается с вопросом, связанным с недвижимостью. Это может быть покупка/продажа квартиры, дома, дачи, земельного участка, сдача в аренду жилья или коммерческой недвижимости. И тут возникает дилемма – самостоятельно решать этот вопрос или обратиться за помощью к профессионалу. Профессия агент по недвижимости предполагает постоянный мониторинг и анализ рынка недвижимости, чтобы, обладая актуальной информацией, всегда иметь возможность на любой запрос потенциального клиента иметь несколько вариантов решений его вопроса...