Бунтари Наград

Все продавцы оцениваются по достигаемым результатам. Бесполезно совершать множество звонков, заполнять всю документацию, бесконечно предлагать товар и преодолевать возражения, если заказы не поступают, а маржа не достигается. Всегда полезно оценивать свои действия, сравнивая их с лучшими практиками самых успешных людей в реальном мире. Недавно я наткнулся на книгу Камиллы Суини и Джоша Госфилда «Искусство делать: как супер-успешные люди делают то, что они делают, и как они делают это так хорошо». Они взяли интервью у 36 звездных исполнителей, которые достигли вершин в своих областях, и я подумал, что было бы неплохо оценить, как эти принципы применяются в мире продаж...

Интернет и такие ресурсы, как CareerBuilder и LinkedIn, значительно упростили поиск работы. Однако найм команды продаж, особенно сотрудников, которые станут надежными и лояльными активами вашей компании, остается непростой задачей. Несмотря на все достижения технологий, «сарафанное радио» по-прежнему остается мощным и эффективным инструментом не только в продажах, но и в рекрутинге. Успешные, хорошо зарабатывающие и довольные своей работой продавцы, как правило, рекомендуют вакансии своим друзьям...

Перед тем как я расскажу о нескольких задачах-ледоколах для ваших собраний по продажам, позвольте задать вам один короткий вопрос: вам нравятся проводимые вами собрания по продажам? Как менеджер по продажам, вы знаете, что это одна из важнейших частей вашей работы. Однако количество действительно продуктивных и мотивирующих собраний, которые довелось пережить мне, можно пересчитать по пальцам одной руки. Звучит знакомо? Собрание начинается с обычной болтовни между сотрудниками отдела продаж, затем менеджер по продажам начинает с отчета о текущих результатах продаж, заявляя о необходимости улучшения, и повторяет то же самое относительно потенциальных сделок в вашем конвейере...

Как руководитель отдела продаж, вы, вероятно, несёте ответственность за организацию работы стенда вашей компании на выставке. Однако, как показывает мой опыт работы на тренингах по продажам, большинство менеджеров не получали специального обучения по управлению командой на выставке и получению высококачественных лидов. Одна из главных сложностей – оценка потенциальной ценности посетителя. Это не типичная встреча с клиентом или поставщиком, где предварительная квалификация уже проведена. Для максимизации...

Приветствую, коллеги! Как эксперт в области геймификации, я часто сталкиваюсь с вопросами обработки данных. Понимание типов данных – критически важная часть успешной разработки и монетизации игр. Термины "данные первого, второго и третьего уровня" классифицируют информацию, собираемую и используемую компаниями и маркетологами. Они различаются по источнику, владению и потенциальному применению. Давайте разберем каждый тип подробнее. (Вспомним, что согласно статье Википедии о данных, важно учитывать аспекты конфиденциальности и защиты информации при работе с любыми типами данных)...