Кристина Балакина | Обучение ретуши

Я сейчас скажу то, что многие не хотят признавать. Когда я вижу сообщение: "Хочу предложить вам заказ на 100 фото для каталога" - у меня внутри все дрожит. И я знаю, что у вас тоже. Страх больших заказов - это нормально. Но это не должно мешать работать. Большие заказы - это рост. Это деньги. Это портфолио. Это выход на новый уровень. И если вы отказываетесь от них - вы остаетесь на месте. Почему вы боитесь больших заказов Причина 1. Боитесь не справиться. "Смогу ли я сделать 100 фото вовремя? А вдруг у меня не получится?" Причина 2. Боитесь испортить репутацию. "Если я сделаю плохо - все узнают...

Я сейчас скажу то, что шокирует многих. Ваше портфолио никому не нужно. Клиенты не смотрят на все 100 работ. Они смотрят на 1-2 и принимают решение. Они не анализируют технику. Не смотрят на текстуру кожи. Не оценивают цвет. Они просто смотрят и думают: "Мне нравится или нет". И если нравится - они пишут. Если нет - листают дальше. Почему портфолио не работает (честные причины) Причина 1. Клиенты не эксперты. Они не видят разницу между "хорошо" и "отлично". Они видят только "нравится" и "не нравится". Причина 2. Клиентам важен результат, а не процесс. Им не нужна ваша техника. Им нужно фото, которое им понравится...

Я сейчас скажу то, что многие не хотят признавать. Блогеры-ретушеры, которые показывают идеальную жизнь, дорогие мониторы, горы заказов - они врут. Они показывают картинку, а не реальность. Они не показывают, что работают по 14 часов. Не показывают, что у них нет выходных. Не показывают, что они на грани выгорания. Они показывают только вершину айсберга. А под водой - тонны работы, стресса и страха. Как я поняла, что это иллюзия Я подписалась на одного "успешного" ретушера. У него 100 тысяч подписчиков, дорогие фото, идеальное портфолио. А потом я узнала, что он работает по 12 часов в день, 7 дней в неделю...

Я сейчас скажу то, что многие не хотят слышать. Если вы берете 300 рублей за фото - вы работаете за еду. Вы не зарабатываете, вы просто выживаете. И клиенты это чувствуют. Они видят, что вы не цените себя, и начинают вами пользоваться. Хотите пример? Клиент, который платит 300 рублей, будет требовать 10 правок. Потому что он думает: "Она дешевая, значит, она и так согласится". А клиент, который платит 5000 рублей, будет уважать ваше время. Почему вы работаете за еду (честные причины) Причина 1. Вы боитесь поднять цену. "А вдруг клиенты уйдут? А вдруг я останусь без денег?". Причина 2. Вы не понимаете свою ценность...

Я сейчас скажу жесткую вещь. Вы берете 500 рублей за фото и жалуетесь, что клиенты не хотят платить больше? А за что им платить больше? Ваша работа такая же, как у 100 других ретушеров. Те же цвета, та же кожа, тот же подход. Вы не даете клиенту повода заплатить больше. Вы не делаете уникального продукта. Вы просто делаете "как все". Почему клиенты не платят больше (честные причины) Причина 1. Ваши работы не отличаются от других. Клиент видит ваше портфолио и видит портфолио другого ретушера. Разница незаметна. Значит, он выбирает того, кто дешевле. Причина 2. Вы не показываете ценность. Вы не объясняете клиенту, почему ваша работа стоит дороже...