Respondo

В B2B недостаточно найти компанию и отправить ей коммерческое предложение: сначала нужно понять, кто реально влияет на покупку и кто может согласовать бюджет. Разбираем, как выйти на ЛПР через холодные письма, звонки, базы компаний, соцсети и мероприятия, а также что писать в первом касании, чтобы письмо не застряло на общем ящике. Ваш продукт может быть отличным, но если предложение обсуждает человек без бюджета и полномочий, сделка не сдвинется. В B2B поэтому важно не просто найти контакт директора,...

Чем уже рынок, тем сложнее настроить рекламу так, чтобы она приводила именно нужные компании. Разбираем, как искать клиентов через холодный email-аутрич, собирать точные B2B-базы, выходить на ЛПР и превращать несколько сотен подходящих компаний в нормальную воронку продаж. Крупных B2B-клиентов сложно привлекать через рекламу, если целевая аудитория узкая, а до нужных ЛПР еще нужно добраться через секретарей, общие линии и корпоративную почту. В статье расскажем, как email-аутрич помогает точечно...

Продажи в информационной безопасности редко строятся по короткой схеме: клиент увидел рекламу, оставил заявку и сразу купил. Чаще сделка проходит через ИБ-директора, технических специалистов, закупки, бюджетирование и конкурсный отбор подрядчика. Разбираем, как компаниям из сферы кибербезопасности искать B2B-клиентов, выходить на крупный бизнес и превращать холодные контакты в переговоры. В информационной безопасности редко бывают простые продажи. Клиент не покупает защиту от DDoS-атак так же быстро, как подписку на сервис для заметок или новый тариф связи...

IT-компаниям со сложным B2B-продуктом сложно продавать через обычную рекламу: клиенту нужно не просто увидеть объявление, а понять задачу, бюджет, сроки, технические требования и внутренний процесс закупки. Рассказываем, как искать клиентов для IT-компании через холодный email-аутрич: собрать базу подходящих компаний, выйти на закупки и ИТ-отделы, запустить цепочку писем и получить первые предметные диалоги с ЛПР. Привет! Меня зовут Фёдор Ченков, я основатель сервиса холодных B2B-рассылок Respondo...