Respondo

Если потенциальных клиентов немного, широкая реклама быстро начинает работать слишком грубо: заявок может быть много, а подходящих компаний среди них — единицы. В статье расскажем, как сузить поиск, собрать базу по точным критериям, выйти на ЛПР и использовать холодные письма для первого контакта. Когда B2B-продукт рассчитан на сравнительно небольшой круг компаний, широкие рекламные каналы быстро упираются в точность. Можно получать заявки из контекста, запускать посевы, работать с блогерами и звонить...

Каждый второй маркетолог хотя бы раз пытался разослать письма по базе клиентов и получал ноль ответов. В статье расскажем, почему массовая email-рассылка часто проваливается, чем она отличается от холодных писем и как настроить всё так, чтобы письма читали, а не отправляли в корзину. Представьте: вы собрали базу из пяти тысяч контактов, написали красивое письмо про уникальное предложение, нажали отправить и легли спать счастливым человеком. Утром открываете отчёт и видите три открытых письма и одну жалобу на спам...

Знакомая история: разослали анонс, набрали регистраций, а в зале или в зуме сидит горстка людей. В статье расскажем, как привлечь клиентов на мероприятие так, чтобы регистрации превращались в живых участников, а не в цифру для отчёта. Компания решила провести деловой завтрак, вебинар или конференцию, чтобы получить новых клиентов. Написали анонс, повесили баннер на сайте, отправили пару постов в соцсетях, и стали ждать регистраций. А регистраций мало, а из тех, кто зарегистрировался, дошла едва ли половина...

Менеджеры звонят, а договоров нет, и дело часто не в скрипте, а в списке. Показываем, как собрать компании, которым продукт действительно нужен, и перестать тратить рабочие часы на отказы. Допустим, менеджер агентства за неделю провёл двадцать восемь звонков и пять онлайн-встреч, а договора не получил ни одного, хотя говорил уверенно и по хорошему сценарию. Когда команда разбирает такую неделю, выясняется, что в разговорах участвовали компании с выручкой в пару миллионов рублей, фирмы без бюджета на услуги и сотрудники, которые вообще не принимают решений о закупках...