Respondo

Для малого бизнеса сарафанное радио может быть хорошим стартом, но плохой системой продаж: сегодня рекомендации есть, завтра заявок нет. В статье разбираем, как собственнику запустить управляемый поток B2B-клиентов без готового отдела продаж: выбрать целевые компании, подготовить цепочку писем, обработать первые ответы и понять, когда процесс можно передавать менеджеру. Сарафанное радио может приводить хороших клиентов, но на нем сложно построить предсказуемые B2B-продажи для малого бизнеса. Сегодня рекомендации есть, завтра их нет, а между проектами компания может неделями ждать новых заявок...

Холодная email-рассылка помогает B2B-компаниям находить клиентов, выходить на ЛПР и получать ответы без постоянной зависимости от рекламы. В статье разбираем основные правила холодной email-рассылки: как собрать базу контактов, проверить адреса, написать цепочку писем, настроить доставляемость и оценить эффективность кампании. Холодная email-рассылка в B2B часто проваливается не потому, что люди перестали читать почту, а потому что компании запускают ее как массовую рекламу: берут широкую базу, пишут одно письмо про себя, добавляют ссылку на презентацию, отправляют все сразу и ждут лидов...

Если письма не доходят до входящих, проблема может быть не в оффере, а в технической подготовке и качестве базы. В статье рассказываем, что влияет на доставляемость email-рассылки, зачем проверять SPF, DKIM и DMARC, как прогревать почтовые аккаунты и почему одинаковые письма по большой базе создают риски. Запускаете email-рассылку, а письма вместо входящих оказываются в папке со спамом? Такое случается даже у компаний с хорошим продуктом, сильным оффером и качественной базой. Дело в том, что почтовые сервисы смотрят не только на текст письма...

В крупных компаниях IT-продукт редко покупает один человек: решение проходит через руководителей направлений, C-level, IT, финансы и операционный блок. В статье разберем, как выйти на ЛПР крупных компаний, какие каналы помогают начать диалог и как подготовить аутрич, контент и продажи так, чтобы первый контакт превратился в встречу, пилот и контракт. IT-компании и стартапы часто сталкиваются с одной и той же проблемой: продукт и экспертиза есть, а стабильной системы привлечения клиентов нет. В сложном...

Рекламная рассылка — это не одно письмо по случайной базе, а инструмент с разными форматами и правилами. Разберём, что такое рекламная рассылка, чем email-маркетинг отличается от холодных B2B-писем и почему массовая отправка легко приводит к спаму. Всем привет! Это Федор Ченков, основатель сервиса аутрича для B2B-компаний Respondo. Мы помогаем компаниям находить клиентов и партнеров через холодные письма, когда реклама стоит как крыло самолета. Так часто бывает, когда бизнес запускает рекламную рассылку по email, но не понимает, какой именно тип рассылки ему нужен...