Корпорация маркетплейсов Resellup

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup За последние два года я все чаще слышу одну и ту же фразу: «на маркетплейсах больше не заработать». И если смотреть поверхностно – кажется, что так и есть. Конкуренция выросла, реклама подорожала, комиссии увеличились. Многие селлеры действительно уходят с Wildberries и Ozon, не выдержав давления. Но если копнуть глубже и посмотреть не на эмоции, а на цифры, становится очевидно: проблема не в маркетплейсах. Проблема в том, как выстроена сама модель торговли...

Максим Воробьев, основатель Resellup Ручка за 32 рубля. Скидка 82%. Кажется, что это выгодная покупка. Но как продавец может продавать товар дешевле себестоимости и не уходить в минус? Вы когда-нибудь задумывались, как продавцы на Wildberries и Ozon могут продавать товары дешевле себестоимости? Казалось бы, это бизнес в минус. Но на самом деле здесь стоит целая система из скидок, маркетинговых схем и маленьких хитростей Сегодня я, как основатель компании Resellup, расскажу, почему в действительности цены такие низкие и кто на этом реально зарабатывает...

Максим Воробьев, основатель Resellup Надувные круги на Новый год никто покупать не будет. А вот гирлянды и ёлочные игрушки – разлетятся за неделю. Это банальный пример, но он показывает главную проблему большинства селлеров: многие не понимают, с чего начать выбор товара для продажи на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет. Кто-то загружает все подряд и надеется, что что-нибудь выстрелит. Кто-то тратит недели или месяцы на аналитику, выбирает «идеальную нишу» – и получает ноль заказов. Кто-то закупает партию товара на все деньги, а потом сидит с непроданными остатками и платит за хранение...

Максим Воробьев, основатель Resellup 25 заказов за четыре месяца работы на Wildberries. Это катастрофа. Представьте: вы загрузили 600 карточек товаров, вложили время, силы, деньги – и получили в среднем шесть заказов в месяц. Это не бизнес. Это имитация деятельности, которая не окупается и не приносит результата. Именно в такой ситуации оказался Константин – один из наших партнеров, который торговал на маркетплейсах несколько месяцев до того, как узнал о Resellup. И уже спустя несколько месяцев работы с нами его оборот превысил 1,5 миллиона рублей...

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup За годы работы с продавцами на маркетплейсах я заметил одну закономерность: неудачи редко случаются из-за лени или отсутствия желания работать. Чаще всего причина в повторяющихся системных ошибках, которые допускают и новички, и уже опытные селлеры. Люди запускают магазины на Wildberries и Ozon, вкладывают деньги, время, нервы, но вместо роста получают стагнацию, убытки и выгорание. Сегодня я хочу разобрать самые критические ошибки продавцов на маркетплейсах...