Корпорация маркетплейсов Resellup

Максим Воробьев, основатель Resellup Надувные круги на Новый год никто покупать не будет. А вот гирлянды и ёлочные игрушки – разлетятся за неделю. Это банальный пример, но он показывает главную проблему большинства селлеров: многие не понимают, с чего начать выбор товара для продажи на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет. Кто-то загружает все подряд и надеется, что что-нибудь выстрелит. Кто-то тратит недели или месяцы на аналитику, выбирает «идеальную нишу» – и получает ноль заказов. Кто-то закупает партию товара на все деньги, а потом сидит с непроданными остатками и платит за хранение...

Максим Воробьев, основатель Resellup 25 заказов за четыре месяца работы на Wildberries. Это катастрофа. Представьте: вы загрузили 600 карточек товаров, вложили время, силы, деньги – и получили в среднем шесть заказов в месяц. Это не бизнес. Это имитация деятельности, которая не окупается и не приносит результата. Именно в такой ситуации оказался Константин – один из наших партнеров, который торговал на маркетплейсах несколько месяцев до того, как узнал о Resellup. И уже спустя несколько месяцев работы с нами его оборот превысил 1,5 миллиона рублей...

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup За годы работы с продавцами на маркетплейсах я заметил одну закономерность: неудачи редко случаются из-за лени или отсутствия желания работать. Чаще всего причина в повторяющихся системных ошибках, которые допускают и новички, и уже опытные селлеры. Люди запускают магазины на Wildberries и Ozon, вкладывают деньги, время, нервы, но вместо роста получают стагнацию, убытки и выгорание. Сегодня я хочу разобрать самые критические ошибки продавцов на маркетплейсах...

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup Февраль 2026 года. Рынок маркетплейсов уже не тот, что был год назад. С 1 октября 2026 года вступает в силу закон № 289-ФЗ, который меняет правила игры: внутренняя реклама WB больше не будет работать как «кнопка роста». Конкуренция растет, комиссии увеличиваются, рентабельность падает. И все же вопрос остается прежним: что продавать на Wildberries, чтобы зарабатывать? За 5 лет работы Resellup я видел сотни кейсов наших партнеров. Одни зарабатывают стабильные 400–500 тысяч рублей в месяц, другие – застревают на 50–100к...

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup Многие из тех, кто хочет быстро начать собственный бизнес на маркеплейсах, задаются этим вопросом: «Если взять кредит, закупить товар и нормально запустить рекламу – ведь должно получиться?» В 2026 году этот вопрос звучит особенно остро. Потому что маркетплейсы стали жестче, а цена ошибки выросла в разы. И здесь важно говорить честно, без красивых сказок и мотивационных лозунгов. Я торгую на маркетплейсах не первый год и каждый день вижу десятки магазинов изнутри...

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup Меня часто спрашивают, что сейчас происходит с логистикой и стоит ли уже переходить в полностью белую схему ввоза. Начну с главного. Да, фуры снова идут в Россию через Казахстан и Киргизию. Формально – хорошие новости. Логистика оживает. Поставки возобновились. Но если смотреть глубже, картина не такая однозначная. Если пройтись по московским рынкам – «Садовод», «Южные ворота» – все забито товаром. У большинства селлеров грузы уже давно приехали...

Максим Воробьев, основатель Resellup Когда селлер с опытом торговли из Китая переходит на другую модель торговли и за 8 месяцев делает оборот больше 2 млн рублей – это не случайность. Это системный результат. Сегодня расскажу историю Гузель – одного из наших партнеров, которая перешла с классической модели FBO на методику FBSD (подробнее о ней – ниже) и вышла на стабильные 400–500 тысяч рублей оборота в месяц. Без закупок на миллион. Без заморозки денег в товаре. Без ожидания партий из Китая По факту – она просто изменила подход к торговле на Wildberries...

Автор: Максим Воробьев Тема FBO давно на слуху. Большинство селлеров, которые приходят на маркетплейсы, слышат именно про эту модель первой. Закупка партии товара, отправка на склад Wildberries, ожидание продаж – все как будто выглядит логично и даже просто. Реальность же и опыт тысяч селлеров показывают обратное – именно FBO чаще всего становится причиной разочарования и потери денег, особенно у новичков Я хочу разобрать этот вопрос не в теории, а через реальный опыт. В том числе через кейсы...

Автор: Максим Воробьев Почему-то каждый раз, когда человек только задумывается о выходе на маркетплейсы, его тянет в одну и ту же сторону. Тренды. Хайп. Сезон. Товары, которые сегодня на слуху, мелькают в соцсетях, разлетаются в коротких видео и создают ощущение легких денег С одной стороны, логика понятна: зайти быстро, распродать за сезон, выйти с результатом На практике же все чаще происходит совсем по-другому Сезон заканчивается раньше, чем селлер успевает продать все, что есть на складе маркетплейса...

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup За последние два года я видел десятки похожих историй. Селлер заходит на маркетплейсы, начинает зарабатывать, расширяет ассортимент, а потом в какой-то момент понимает, что деньги есть только в обороте. А в бизнесе – минус. История партнера Resellup Даниля – одна из таких. Даниль торговал на Wildberries по FBO. Начинал с сумок и клатчей из Китая, позже добавил сезонную одежду. Все шло нормально, пока экономика маркетплейса не начала меняться быстрее, чем бизнес успевал адаптироваться...

Автор: Максим Воробьев, основатель Resellup «Где в 2026 году искать поставщиков для маркетплейсов?» – вопрос, на котором ломается больше селлеров, чем на рекламе или карточках товара. Потому что именно здесь принимается первое дорогое решение: во что вложить деньги, время и нервы. Я это вижу каждый день. Новички приходят с одним и тем же сценарием: «Нашел поставщика, сейчас зайдем». Действующие селлеры – с другим: «Раньше работало, теперь деньги просто застревают в товаре». И проблема не в том, что поставщиков стало меньше...

Автор: Максим Воробьев, основатель компании Resellup. Меня часто спрашивают: «Максим, рынок маркетплейсов уже перегрет. Селлеров слишком много. Есть ли вообще смысл туда заходить сейчас?» Вопрос логичный. И, честно скажу, если заходить так же, как заходит большинство, – смысла действительно почти нет. За последние годы я видел сотни одинаковых сценариев. Человек решает выйти на маркетплейсы, идет самым очевидным и, казалось бы, самым простым путем, но в итоге наступает на одни и те же грабли, которые рынок уже давно разложил...