Алексей Чупахин | Маркетинг для бизнеса

Я регулярно вижу одну и ту же картину: владелец интернет-магазина приходит после «специалиста», который настроил ему рекламу точно так же, как настраивал бы для стоматологии или юридической фирмы. Одна кампания на весь каталог, одно УТП в заголовке, KPI — цена заявки. Бюджет тает, заказы вроде идут, но прибыль не растёт или уходит в минус. Почему так происходит — и как строить рекламу магазина правильно, разбираю ниже. Когда я настраиваю рекламу для услуги — ремонта квартир, установки окон, юридической консультации — там обычно один продукт или узкая группа...

Доля запросов со словом «купить» в Яндексе упала почти вдвое — с 2,48% до 1,39% за последние четыре года. В абсолютных числах это падение с 296 млн показов до 144 млн. Коммерческий спрос сократился более чем в два раза, а бюджеты на рекламу — нет. Я вижу это в каждом втором аудите: рекламодатель собрал семантику из слов-маркеров — «цена», «заказать», «купить» — и уверен, что ловит горячую аудиторию. А по факту платит за людей, которые пришли почитать, сравнить или решить задачу самостоятельно. Ниже — пять типов формулировок, которые выглядят целевыми, но регулярно сливают бюджет...

Я регулярно провожу аудиты рекламных кампаний и вижу одну и ту же картину: бюджет расходуется, клики есть, заявок — ноль или они «пустые». Владелец бизнеса в недоумении: «Люди же заходят на сайт, почему не покупают?» Ответ почти всегда кроется в одном слове — интент, то есть намерение пользователя в момент поиска. Фраза, которую человек вбивает в Яндекс, уже содержит подсказку: он готов платить или пока только присматривается. В этом материале я разберу, чем отличаются «покупательские» запросы от...

Рекламные доходы Яндекса за 2025 год выросли на 13,5% год к году и достигли 449,1 млрд рублей. В первом квартале 2026 года выручка от рекламы увеличилась ещё на 9%, составив 115,4 млрд рублей. Рынок разогрет. Ставки растут. Конкуренция за каждый клик усиливается. И вот парадокс: бюджеты на Директ у бизнеса тоже растут — а выручка от рекламы часто стоит на месте. Или падает. Причина в подавляющем большинстве случаев одна и та же — реклама управляется по метрикам трафика, а не по метрикам денег. Я...