Алексей Чупахин | Маркетинг для бизнеса

Я регулярно провожу аудиты рекламных кампаний и вижу одну и ту же картину: бюджет расходуется, клики есть, заявок — ноль или они «пустые». Владелец бизнеса в недоумении: «Люди же заходят на сайт, почему не покупают?» Ответ почти всегда кроется в одном слове — интент, то есть намерение пользователя в момент поиска. Фраза, которую человек вбивает в Яндекс, уже содержит подсказку: он готов платить или пока только присматривается. В этом материале я разберу, чем отличаются «покупательские» запросы от...

Рекламные доходы Яндекса за 2025 год выросли на 13,5% год к году и достигли 449,1 млрд рублей. В первом квартале 2026 года выручка от рекламы увеличилась ещё на 9%, составив 115,4 млрд рублей. Рынок разогрет. Ставки растут. Конкуренция за каждый клик усиливается. И вот парадокс: бюджеты на Директ у бизнеса тоже растут — а выручка от рекламы часто стоит на месте. Или падает. Причина в подавляющем большинстве случаев одна и та же — реклама управляется по метрикам трафика, а не по метрикам денег. Я...

Клиент присылает скриншот из Директа: CTR — 8%, цена клика упала, показы растут. На первый взгляд — красота. Но открываешь CRM — ни одной новой сделки за неделю. Выручка стоит. Знакомо? Я вижу это регулярно, когда ко мне приходят на аудит после другого подрядчика или после самостоятельной настройки. Кампания выглядит здоровой по всем метрикам внутри кабинета — и при этом не приносит денег. Проблема системная: без интеграции CRM и передачи данных о реальных продажах алгоритмы Директа оптимизируются...

Клиент говорит: «Сайт готов, запускайте рекламу». Я захожу на посадочную — визуально всё прилично. Дизайн аккуратный, тексты на месте, кнопки кликаются. Запускаю Директ. Через три-четыре дня — ноль заявок, бюджет тает, отдел продаж разводит руками. Эту ситуацию я наблюдаю регулярно. И проблема почти никогда не в дизайне. Она — в отсутствии технической разметки целей, защиты от ботов и внятного УТП. Именно эти «невидимые» дыры превращают рекламный бюджет в пустоту уже в первые дни после запуска. Ниже — конкретный разбор того, что обычно идёт не так и как это обнаруживается постфактум...

Я регулярно вижу одну и ту же картину: бизнес вкладывает деньги в Яндекс Директ, трафик идёт, а заявок — ноль. И проблема почти никогда не в рекламе. Проблема — в сайте, который к этой рекламе не готов. Алгоритмы Директа в 2026 году стали ещё требовательнее. Стратегия «Максимум конверсий» требует минимум 10–15 целевых действий в неделю для обучения. Если сайт не собирает эти действия — из-за медленной загрузки, нерабочих форм или кривой аналитики — алгоритм просто не обучится, и Вы будете сливать бюджет вхолостую...