Экспертное издательство REDLIBER

В дорогой B2B-сделке одного хорошего звонка часто недостаточно. Менеджер может провести сильную презентацию, ответить на вопросы и убедить человека, который был на встрече. Потом предложение уходит дальше по компании. Его смотрит финансовый директор, руководитель направления, закупки, собственник. Они не слышали объяснений менеджера и видят в основном цифры. В этот момент сильная компания легко превращается в одну строку сравнительной таблицы. Книга помогает перенести логику продажи внутрь компании клиента...

Компания может десять лет накапливать опыт и всё равно выглядеть для нового клиента почти так же, как конкуренты. На сайтах у всех опытная команда, качество, индивидуальный подход и сотни проектов. Коммерческие предложения тоже похожи. В результате клиент снова сравнивает цену, сроки и несколько кейсов. Проблема особенно заметна в сложных услугах, где качество невозможно проверить до покупки. Строительство, медицина, консалтинг, юриспруденция, IT, производство. Клиенту нужно понять, как компания думает и что будет делать, когда проект пойдёт сложнее, чем ожидалось...

Предприниматели часто боятся получить грамотный текст, в котором не узнают себя. Такой риск действительно есть, если райтер заполняет пробелы общими рассуждениями и пишет за автора то, чего тот никогда не говорил. Голос появляется из фактуры. Нужно слушать, как человек рассказывает реальные истории: как нанимал первого директора, почему отказался от выгодной сделки, где потерял деньги, как разговаривал с командой после провала. В таких рассказах быстро проявляется язык автора. Его словарь, юмор, темп, отношение к людям, привычные сравнения...

Большая аудитория помогает продавать книги, но для предпринимателя она не является обязательным условием. У бизнеса уже есть клиенты, бывшие клиенты, партнёры, сотрудники, кандидаты, поставщики, участники мероприятий и профессиональные контакты. Иногда эта аудитория значительно больше, чем число подписчиков собственника. Вопрос в том, зачем этим людям книга. Если предприниматель продаёт консалтинг за 500 тысяч рублей, книга может окупиться не только розничными продажами. Два клиента, пришедшие после чтения, могут принести больше денег, чем тысяча проданных экземпляров...

Два предложения на выпуск книги могут отличаться по цене в несколько раз. Снаружи результат выглядит одинаково: рукопись, обложка, печатный экземпляр. Внутри объём работы может быть совершенно разным. Самая заметная часть расходов - печать. Но для книги предпринимателя гораздо важнее то, что происходит до типографии. Нужно определить тему, аудиторию и задачу книги. Собрать материал. Провести интервью. Выстроить структуру. Написать текст. Проверить факты. Отредактировать главы. Сделать корректуру, дизайн и вёрстку...