Недвижимая истина

Представьте: вы выбираете квартиру. Смотрели локацию, ремонт, мебель. Из двух понравившихся вариантов один безупречен юридически, а у второго "миллион нюансов": неузаконенная перепланировка, свежая наследственная история, квартира в залоге или куплена на маткапитал без выделенных детских долей. Какую выберете? Очевидно, ту, где нет риска. Никто не хочет платить свои миллионы и параллельно покупать себе геморрой. Но многие продавцы упорно игнорируют этот факт. Они уверены: "У соседа квартира дороже, и моя должна стоить столько же". Только вот покупатели голосуют кошельком за безопасный вариант...

Тот самый вопрос, который мы слышим снова и снова. И, признаться, мы его понимаем. Ну правда - зачем? Больше агентов = больше шансов продать? Логично же? Но вот только в реальности это работает совсем иначе. Представьте: вы заходите на Циан, и вдруг видите одну и ту же квартиру, но в разных объявлениях. Где-то фотки норм, где-то - на тапок. Где-то цена одна, где-то ниже. Что вы подумаете? 🤔 ✅ "Что-то мутное" ✅ "Наверное, не продаётся давно" ✅ "Там, наверное, скидка будет, если сразу звонить…" А...

В каждой второй сделке мы слышим это: «А если миллион скинете заберу». Иногда и два просят. И да, у нас были такие переговоры. Что важно понимать в этот момент: Первым делом проверьте, насколько ваша цена вообще адекватна рынку. Смотрите на факты: есть ли звонки, показы, предложения и по какой цене они приходят. Если все предложения идут с минусом в миллион, значит, возможно, рынок уже это сказал. Но часто бывают хитрецы, которые начинают торг с запаса, чтобы потом «героически» выбить себе скидку...

Выставили квартиру на продажу, и вот первый серьезный покупатель уже на пороге. Вы показываете гостиную, хвалите планировку, а он вдруг невинно так: - Мебель ведь всю оставляете? И тут у многих продавцов в голове включается сигнал тревоги: «В смысле оставить? А я на чем дальше жить буду? Это же всё моё, родное, из поездок, по каталогам выбирали… И вообще, не гигиенично!» А вот покупатель смотрит на фото в объявлении и уже мысленно расставил вашу стенку, кровать и холодильник на своем плане переезда...

Многие думают, что покупка новостройки - это либо сразу отдать всю сумму застройщику, либо взять ипотеку. На самом деле, есть ещё один способ, про который часто забывают - рассрочка от застройщика. Фишка в том, что: Цена фиксируется в договоре (а с момента старта продаж до ввода дома цены обычно растут на 30%). Нет банков, одобрений, кредитной истории и стопки справок. Получить такую рассрочку проще, а иногда и выгоднее, чем ипотеку. В чём подвох? Большинство рассрочек короткие - на 6-12 месяцев...