Недвижимая истина

Представьте: вы выбираете квартиру. Смотрели локацию, ремонт, мебель. Из двух понравившихся вариантов один безупречен юридически, а у второго "миллион нюансов": неузаконенная перепланировка, свежая наследственная история, квартира в залоге или куплена на маткапитал без выделенных детских долей. Какую выберете? Очевидно, ту, где нет риска. Никто не хочет платить свои миллионы и параллельно покупать себе геморрой. Но многие продавцы упорно игнорируют этот факт. Они уверены: "У соседа квартира дороже, и моя должна стоить столько же". Только вот покупатели голосуют кошельком за безопасный вариант...

Тот самый вопрос, который мы слышим снова и снова. И, признаться, мы его понимаем. Ну правда - зачем? Больше агентов = больше шансов продать? Логично же? Но вот только в реальности это работает совсем иначе. Представьте: вы заходите на Циан, и вдруг видите одну и ту же квартиру, но в разных объявлениях. Где-то фотки норм, где-то - на тапок. Где-то цена одна, где-то ниже. Что вы подумаете? 🤔 ✅ "Что-то мутное" ✅ "Наверное, не продаётся давно" ✅ "Там, наверное, скидка будет, если сразу звонить…" А...

В каждой второй сделке мы слышим это: «А если миллион скинете заберу». Иногда и два просят. И да, у нас были такие переговоры. Что важно понимать в этот момент: Первым делом проверьте, насколько ваша цена вообще адекватна рынку. Смотрите на факты: есть ли звонки, показы, предложения и по какой цене они приходят. Если все предложения идут с минусом в миллион, значит, возможно, рынок уже это сказал. Но часто бывают хитрецы, которые начинают торг с запаса, чтобы потом «героически» выбить себе скидку...

Выставили квартиру на продажу, и вот первый серьезный покупатель уже на пороге. Вы показываете гостиную, хвалите планировку, а он вдруг невинно так: - Мебель ведь всю оставляете? И тут у многих продавцов в голове включается сигнал тревоги: «В смысле оставить? А я на чем дальше жить буду? Это же всё моё, родное, из поездок, по каталогам выбирали… И вообще, не гигиенично!» А вот покупатель смотрит на фото в объявлении и уже мысленно расставил вашу стенку, кровать и холодильник на своем плане переезда...

Многие думают, что покупка новостройки - это либо сразу отдать всю сумму застройщику, либо взять ипотеку. На самом деле, есть ещё один способ, про который часто забывают - рассрочка от застройщика. Фишка в том, что: Цена фиксируется в договоре (а с момента старта продаж до ввода дома цены обычно растут на 30%). Нет банков, одобрений, кредитной истории и стопки справок. Получить такую рассрочку проще, а иногда и выгоднее, чем ипотеку. В чём подвох? Большинство рассрочек короткие - на 6-12 месяцев...

Рассказ о том, как сохранить капитал, да ещё и заработать На одной из консультаций с клиентом всплыл привычный, казалось бы, вопрос: есть квартира, с ремонтом, но в старом панельном доме, да ещё и в не самой привлекательной локации. Продавать - около 12 миллионов. Сдавать - максимум 50 тысяч в месяц. Что делать? На первый взгляд, всё просто. Хочешь сохранить капитал - оставь себе, сдавай, получай доход. Но если уж и так, и так с ним расставаться, может, попробовать не только сохранить, но и заставить работать? Сначала обсудили базовую стратегию...

Кто-то думает, что продать квартиру - сложно. Но вы пробовали купить? Недавно подбирали квартиру под конкретного клиента. Ввели в фильтры Циана и Авито параметры: район, метраж, цена, этаж, тип дома… Результат - 327 объявлений. Ух, сколько «вариантов»! Но только на бумаге. 📸 Половина фото - как будто снимал кто-то после пьянки, с бодуна, и такая же квартира: грязная посуда, бельё, кто-то спит на диване. Продавцы даже не убрались перед съёмкой - видимо, настолько им "важна" продажа. Хотите таких...

Интересный феномен. Только что у человека была квартира, а теперь деньги. Продал «лишнюю», получил наследство, вывел прибыль из бизнеса или просто наконец накопил. Деньги есть. И сразу тревога: 💭 «Лежать - нельзя. Инфляция сожрёт. Вложить, но куда?» Какие есть варианты, если без "волшебных стратегий"? 1. Под подушку? Такой «инструмент» действительно существует. И если не говорить об этом соседям, то даже относительно безопасный. Проблема в другом - за год на 10 млн вы купите уже не 50 квадратов, а 48...

Всё. Решились. Хватит платить аренду или ютиться в старой двушке - покупаем свою квартиру! Но не в новостройке, а на вторичке: без стройки, пыли и ожидания ключей. И тут начинается квест. Потому что с новостройками всё более-менее понятно: выбрал застройщика, внес первый взнос - готово. Хотя и есть свои тонкости, в которых стоит разобраться. А вот вторичка - это как лес, в котором у каждого дерева своя история. И не всегда счастливая. Сложно даже понять, ЧТО проверять: 📌 Кто сейчас собственник?...

Иногда кажется, что купить квартиру от застройщика проще простого. Реклама повсюду. Сайты красочные. Отделки блестят. Менеджеры улыбаются. Выбирай, подписывай, вноси первый взнос - и ты с ключами. Но на практике у большинства это не «покупка мечты», а стресс-тест на выдержку. Почему? Потому что разобраться невозможно. Даже если ты инженер-строитель, юрист и ипотечный брокер в одном лице - всё равно есть шанс ошибиться. 🔸 Как выбрать застройщика? 🔸 Чем они отличаются друг от друга? 🔸 А если один...

Всё непонятно. А ведь просто хочется купить или продать квартиру. Сегодня каждый шаг в недвижимости - это как путешествие по минному полю. Вроде бы все есть в интернете: и как продать, и как оценить, и как подготовить документы. А разобраться - всё равно невозможно. Потому что информация не просто объемная. Она разрозненная. Противоречивая. А иногда и просто устаревшая. Хотите продать квартиру? Первый же вопрос: с чего начать? Ответов много - и ни один не про вас. Потому что ситуации разные: квартира...

Рано или поздно в жизни появляется мысль - пора что-то менять. Хочется больше пространства, поближе к школе, посовременнее ремонт. Начинаются просмотры новостроек, прогулки по Циану, разговоры на кухне «а если бы мы…». Находится вариант мечты. Светлая, просторная, идеальная. И в голове сразу фиксируется: «надо продать свою минимум за Х, чтобы получилось». Только вот Х - это часто цена «по верху рынка». А иногда и выше - потому что «иначе не хватит». Но рынок - штука упрямая. Он не спрашивает, сколько вам нужно...