Ключи | Ростислав Равинский

Тот самый контроль менеджеров на базе иишки. А вчера я поехал в гости к моему другу предпринимателю Денису. У него компания: продают котельные под ключ. Большой офис, люди, процессы, отделы. Всё живое, настоящее, работающее. Я приехал не за советом. Не подсматривать механики. Просто побыть внутри большой компании. Физически. Почувствовать, как это устроено. Потому что после релиза у меня в голове включился знакомый шум. Первая версия сырая. Денег мало. Сил тоже. И мозг начинает тихо внушать, что настоящие компании строят какие-то серьезные дяди с ресурсами...

Поэтому я и пропал. Пока продукт не вышел в релиз, за него никто не платит. А значит, каждую лишнюю неделю разработки фаундер оплачивает сам: зарплаты команде, сервера, инфраструктуру, весь банкет. Таймер тикает, деньги сгорают. 💸 15 марта у BigBro релиз. Мы выходим из режима тепличных тестов в реальность - к первым платящим клиентам. И вот что происходит перед любым релизом: хочется впихнуть в продукт вообще все. Вот это тоже надо. И это. И вот без этого точно нельзя. В какой-то момент ты уже не собираешь продукт...

Я никогда не перестану об этом писать. Этапы воронки должны быть в завершенном виде. Не "переговоры". Не "в работе". Не "думает". Встреча состоялась. КП согласовано. Счет оплачен. Событие случилось - этап закрыт. Не случилось - сделка летит в отказ. На последнем проекте нашему Бизнес-инженеру вынесли мозг "ну оставьте нам статус В РАБОТЕ. Нам так привычнее. Нам так удобнее." Я дал им этот месяц. Специально. Чтобы они сами утонули в своих иллюзиях, и мы разобрали это на цифрах. Через месяц прихожу лично вместе с БИ...

Новички в шахматах часто мыслят одинаково: Как бы сейчас поставить шах, а лучше - сразу мат?” Но сильная игра обычно про накопление преимущества. Ты не обязан каждый ход выигрывать фигуру. Достаточно каждый ход делать позицию чуть лучше - на 1%. Чуть удобнее для себя, чуть хуже для соперника. И вот это “чуть-чуть” начинает душить. Я так же действую в бизнесе. Да, я думаю про большую цель по капиталу. Но я не строю иллюзию, что обязательно найду одну волшебную комбинацию, которая решит все. Поэтому мой базовый режим - каждый день добавлять по 1% вероятности, что я туда приду...

У него маркетинговое агентство. Всё, что они делают - приводят лиды. Таргет, контекст, посевы, SEO - похуй как. Задача одна: лиды. И у них прям море кейсов. Реально дохера. Почти в любой нише ткни пальцем - Артур скажет: “Было. Вот цифры”. Подход простой: Привели лиды - вы квалифицируете. Нормальные - продаете. Говно - даете обратную связь по фактам: кто не тот, почему не тот, где развалилось. Артур пересобирает. Без истерик и без “лиды золотые, вы просто не умеете”. Потому что ему важен результат, а не его эго...