Психология маркетинга с Еленой Шинкаревой

Позиционирование - это не про логотип и не про красивый сайт. Это про то, что происходит в голове у человека в тот момент, когда он слышит название вашего магазина, видит вашу вывеску, натыкается на ваш профиль в соцсетях или просто слышит ваше имя в разговоре. Одно слово. Один образ. Одно ощущение. Именно это и есть ваше позиционирование. Оно есть у всех. Вопрос только — управляете ли вы им Неважно, что вы продаёте: хендмейд-украшения через соцсети или товары федеральной сети по всей России. Неважно, работаете вы онлайн или у вас ларёк за углом с шаурмой...

Я встречаю множество талантливых женщин-экспертов, которые создают качественный контент, но остаются невидимыми на рынке. Знаете, в чём главная ошибка? Они продают решение с вершины пирамиды Маслоу, когда их аудитория ещё застряла на базовом уровне. Результат? Высокие цены, низкие продажи и постоянное чувство "я что-то делаю не так". Когда вы - женщина-эксперт, вы часто сталкиваетесь с парадоксом: - Вы знаете свой предмет лучше всех - Но не знаете, как это продать - И боитесь, что окружающие посчитают вас меркантильной Эта внутренняя амбивалентность - главный враг вашего бизнеса...

С 1 марта 2026 года в России начинает действовать запрет на использование иностранных слов в рекламе и на вывесках без перевода на русский язык. Норма введена Федеральным законом от 24.06.2025 №168‑ФЗ «О внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации». Для предпринимателей, маркетологов, экспертов и владельцев брендов это означает простую вещь: любая коммуникация "на публику" должна быть читабельной по-русски - и не формально мелким шрифтом, а корректно и равнозначно оформленной...

Если ты не понимаешь, кому продаёшь - ты не продаёшь вообще. Ты просто постишь контент, льёшь трафик, делаешь оффер… и надеешься, что кто-то случайно совпадёт с твоим продуктом. В маркетинге это называется стрельба дробью в туман: бюджет уходит, охваты растут, а конверсия - как будто в отпуске. Изучение целевой аудитории и сегментирование - это не «маркетинговая бюрократия». Это "психологический рентген": ты видишь не возраст, город, доход, а мотивы, боли, триггеры, барьеры, внутренние конфликты...