Найти в Дзене
Лента материаловВидеоСтатьиРолики
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
4 дня назад
 • Вы подписаны

Как я отбираю 4 сильных кандидатов в команду с помощью скоринга, анкеты, интервью и ChatGPT

Недавно у нас появилась новая должность — маркетолог по воронкам. Раньше найм у меня был гораздо менее системным. Сейчас пересобрал весь процесс. Открываю отдельную ветку в ChatGPT и последовательно собираю должность. 1. Определяю зоны ответственности Сначала фиксирую, за какой результат вообще должен отвечать человек. Не список задач «делать то-то и то-то», а именно его зона ответственности внутри агентства. 2. Собираю портрет идеального кандидата Какие компетенции нужны, какой опыт, способ мышления, самостоятельность, технические навыки...

1 неделя назад
 • Вы подписаны

Лид за 500 ₽ или за 5 000 ₽ — какой выгоднее

? Ответ: я не знаю. Потому что стоимость заявки сама по себе мало говорит об эффективности маркетинга. В прошлом посте разбирал 3 цифры, которые стоит посчитать до запуска рекламы: Лид → квал-лид → клиент Но здесь возникает следующий вопрос: а кого вообще считать квал-лидом? Квал-лид — это не «хороший», «теплый» или «заинтересованный» человек. Это контакт, который соответствует заранее зафиксированным критериям конкретного бизнеса. И в разных нишах эти критерии совершенно разные. Например, в одном из наших проектов по туризму квал-лид: — с человеком удалось связаться; — у него есть потребность в туре; — он готов обсуждать поездку...

2 недели назад
 • Вы подписаны

Кейс: Как мы привлекли 5 558 подписчиков по 51 ₽ через связку Яндекс.Директ → Max

«Современный Розенкрейц» — философско-духовный проект о самопознании и гностической философии. Задача рекламы — системно наращивать собственную аудиторию, которую дальше можно вовлекать в регулярные офлайн-встречи сообщества. На старте в Max было всего 69 подписчиков. Сначала протестировали две связки: — Яндекс.Директ → Telegram; — Яндекс.Директ → Max. Результат оказался показательным. Telegram выбирали 32,2% пользователей, но после перехода мессенджер открывали только 6,9%. Max выбирали 67,8%, а открывали уже 85,6%...

2 недели назад
 • Вы подписаны

Три главных ограничения моего финансового роста

Вчера в клубе мне задали вопрос: «А что тебе мешает вырасти?» Понял, что никогда системно не смотрел на бизнес через эту призму. Пошел разбирать с ChatGPT, который уже знает про мой бизнес неприлично много. В итоге увидел три главных ограничения. 1️⃣ Я слишком дешево продаю сложную работу Формально мы продаем ведение рекламы. Фактически внутри: исследование, стратегия, воронка, посадочные, офферы, креативы, аналитика, управление командой и контроль результата. И все это легко помещается в условные 46 000 ₽...

3 недели назад
 • Вы подписаны

Перед тем как активно инвестировать в маркетинг, посчитайте 3 цифры

Иначе разговор с маркетологом быстро превращается в: — лиды дорогие; — лиды плохие; — продаж нет; — реклама не работает. Разберем на простом примере — компания продает двери. Средний заказ: 96 000 ₽. Например, 4 двери с установкой под ключ. Допустим, экономика бизнеса позволяет направлять на привлечение клиента до 10% от выручки (посчитали маржинальную прибыль, пришли к решению, что нужно тратить именно столько). Значит, наш целевой CAC (Customer Acquisition Cost) — 9 600 ₽. Это максимальная стоимость привлечения одного покупателя, при которой наша экономика сходится...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент