Ольга Пропускова

Так как я учу фитнес-тренеров продавать программу до результата, возникает логичный вопрос. "А как удерживать клиента долго? Если результат достигнут". Именно такой вопрос я получила от подписчицы на днях. Давайте разбираться. ⠀ Для начала нужно разобраться, с каким результатом мы имеем дело. ⠀ Например. В большинстве случаев клиенты приходят с запросом похудеть. Вы продали свою программу, помогли человеку похудеть. И вроде как результат достигнут. Но у клиента появилась новая цель: поработать над качеством тела...

<...>. Оглянитесь вокруг — это то, чего вы действительно хотите. Конец цитаты. ⠀ «Красную таблетку» Курпатова я начала читать 2 года назад. И бросила. Она меня взбесила. ⠀ Книга о том, чтобы научиться смотреть правде в глаза. И быть честным с собой. А это всегда больно. ⠀ Осознать, что у тебя, такого умного, нет признания/хороших отношений/миллиона на счете (подставьте своё) — потому что ты САМ так захотел — больно. Куда приятнее думать, что просто не повезло или как-то ещё оправдывать свои неудачи...

В России приостановили свою работу лухари бренды Chanel, Gucci, Prada и другие. Все стали постить мемасики: «Не жили богато, нечего и начинать». ⠀ Вроде и шутка, но этот негативный сценарий запишется на подкорку. И теперь, когда ты захочешь поднять свой чек, мозг будет всячески сопротивляться и посылать тебе сигналы, что это опасно. Ты будешь волноваться, называя новую цену за свои услуги, голос будет дрожать, ладошки будут потеть, будешь запинаться... Клиент быстро считает твою неуверенность и не купит...

Такой вопрос получила от фитнес-тренера. ⠀ «ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ» 🥺 ⠀ Чувствуете? В самом вопросе как будто стоит какой-то запрет: «Я не позволяю. Я запрещаю себе. Я не достоин. Моя работа столько не стоит». ⠀ Если вы сами не верите, что ваши услуги стоят дороже, так и есть. Клиентов не нае•бёшь. Они всё чувствуют. ⠀ Но давайте разберёмся, откуда берётся страх высоких чеков. И как это исправить. ⠀ 🔸 Если вы новичок без кейсов, опыта и только-только получили диплом. Тут вопросов нет. Уверенность приходит с опытом, когда вы начинаете видеть, как ваши знания помогают людям...

Нет, ребята. Не потому, что у людей нет денег. А потому что цена не бьется с ценностью. Давайте объясню на примере, что такое ценность. Я хочу снять квартиру в центре Москвы. Ищу с хорошим ремонтом, желательно хорошим подъездом, в идеале с видом из окна. Я понимаю, что эти квартиры дороже за счёт локации, и в спальном районе можно найти такую же гораздо дешевле. Но я соглашаюсь с этим условием (понимаю ценность для себя). Ставлю себе цель заработать полляма на эту хотелку. Зарабатываю даже больше в 2 раза, прямо тут, в Инстаграм...