Промышленный маркетинг

Автор: Алексей Тищенко — сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы МАРКО. У вас на сайте наверняка есть раздел «Продукция». Там — таблицы с параметрами: мощность, температурный диапазон, класс защиты, допустимое давление, производительность в единицу времени. Всё точно, всё по ГОСТу. И всё это не работает. Заявок с сайта — единицы. Менеджеры на выставках слышат: «Пришлите прайс, мы сравним». А потом тишина. Мы видим эту ситуацию у каждого второго клиента из промышленной сферы. Компания производит оборудование, которое реально решает задачи заказчика...

В 2026 году даже в промышленном секторе путь клиента начинается с интернета. Более 70% закупщиков промышленной продукции ищут поставщика онлайн задолго до того, как позвонят в ваш отдел продаж. Ваш сайт — первая точка контакта. И если он не помогает клиенту найти информацию, сравнить и оставить заявку — клиент молча уходит к конкуренту. Вот семь ошибок, которые мы видим снова и снова. Ошибка 1. Негде оставить заявку На сайте есть страница «Контакты» с телефоном и email. И всё. Нет формы на продуктовых страницах, нет кнопки «Запросить расчёт», нет виджета обратного звонка...

Одна из главных задач контента в промышленности — помочь принять решение. Не развлечь, а дать руководителю, инженеру или коммерческому директору понятные аргументы: что это решение даст производству, сколько сэкономит и какие задачи закроет. Именно такие материалы читают до конца, пересылают коллегам и используют как основу для закупки. Вот ТОП-5 форматов контента, которые стабильно работают в B2B и промышленном маркетинге. Самый сильный формат. В промышленности верят не словам, а опыту. Кейсы показывают, что вы уже решали похожие задачи...

Ваш сайт — это не просто визитка. Это менеджер по продажам, который работает 24/7. Но в промышленности 7 из 10 сайтов либо не отвечают на ключевые вопросы заказчика, либо выглядят так, что им просто не доверяют. Ниже — чек-лист, который поможет за 5 минут проверить свой сайт и понять, что в нём критично доработать Первый экран должен отвечать на три вопроса за 3–5 секунд: Если на первом экране только абстрактные формулировки, заказчик не понимает, попал ли он вообще по адресу. ❌ «Надёжные решения...

Работа промышленного маркетолога — это управление множеством переменных: коммуникации, задачи, аналитика, контент, рассылки и уточнение гипотез. Без грамотной организации процессов легко утонуть в задачах. Хорошая новость в том, что даже минимальный набор инструментов позволяет держать процессы под контролем и работать эффективнее без перегруза. Ниже – подборка базовых сервисов и инструментов, которые закрывают ключевые задачи промышленного маркетолога. YouGile Российский сервис управления проектами с корпоративным мессенджером и простой CRM...

Маркетинговые исследования в B2B нужны, чтобы принимать решения не на ощущениях, а с опорой на факты. В промышленном маркетинге цена ошибки особенно высока: неправильно принятое решение может обойтись в миллионы рублей и месяцы, а иногда и года, потраченного впустую времени. Кабинетное исследование промышленного рынка — это вводный этап, который помогает разобраться в рынке и определить направление разработки маркетинговой стратегии. При этом важно помнить, что оно не заменяет полевых исследований с использованием опросов, анкетирования и глубинных интервью...

Рассказывает Алексей Тищенко — сооснователь и директор по развитию маркетинговой группы Marco, руководитель «Маркетингового цеха» 27 ноября в Екатеринбурге прошло 10-е награждение «Shopping года» — это всероссийская бизнес-премия, где отмечают компании и специалистов, которые улучшают качество повседневной жизни людей на Урале и городах России. На сцене я, совместно с Еленой Рудаковой, членом Президиума правления и заместителем руководителя департамента деловых коммуникаций Союза МСБ СО*, вручал награды в номинации «Предприниматель года»...

Маркетинговая стратегия давно стала обязательным атрибутом развития компании, но во многих бизнесах она так и остаётся красивым документом «для галочки». Руководители платят за исследования и презентации, а потом откладывают их в папку «подумаем позже» и продолжают работать по-старому. В этой статье мы разберем две основные причины, которые к этому приводят. Причина №1. Завышенные ожидания Главная причина в том, что ожидания от стратегии изначально завышены. Собственник ждёт мгновенного роста продаж и какой‑то «гениальной идеи», которая перевернёт рынок за пару недель...

В октябре 2025 года индекс деловой активности снова колеблется у отметки 50% — рынок близок к рецессии. Производственные компании сталкиваются с падением спроса, ростом цен на сырьё и заморозкой закупок. Конкуренция за клиента усиливается. Но для тех, кто действует быстро и системно, кризис — время роста. Директор по развитию маркетинговой группы MARCO Алексей Тищенко в данном материале рассказывает, как компаниям сохранить устойчивость и усилить позиции даже в сложные времена. Главный враг в кризис — не падение спроса, а туманность...

Успешный бизнес кажется неуязвимым: стабильные клиенты, узнаваемость, финансовая подушка. Но это опасная иллюзия. Одна критическая маркетинговая ошибка способна обнулить многолетний успех за несколько месяцев. Мы проанализировали пять самых разрушительных провалов на основе реальных кейсов. Проверьте, не совершает ли их ваша компания. Компания зависит от одного-двух каналов продаж (например, государственные тендеры или несколько крупных B2B-клиентов), которые считаются надежными. Пока заказы идут, инвестиции в маркетинг и поиск новых клиентов кажутся лишней тратой...

Собрались с командой, выделили бюджет на рекламу, запустили кампанию и стали ждать чуда. А через месяц получили пару лидов и отрицательный ROI. Значит, маркетинг не работает? Нет. Это значит, что вы до сих пор играете в рулетку, а ваши конкуренты уже давно перешли на smart-стратегии. 2020 год стал точкой невозврата. И вот что пришло на смену старой доброй схеме «попробуем и посмотрим». Пандемия и удаленка стерли главное возражение против аутсорсинга: «вас нельзя контролировать». Бизнес наконец-то понял, что оценивать нужно не время, проведенное сотрудником в офисе, а конкретные результаты...

Большинство промышленных предприятий расположены вовсе не в столицах или миллионниках. Чаще они находятся в небольших городах и населенных пунктах региона. Так сложилось исторически: именно здесь когда-то строили заводы, чтобы обеспечить рабочими местами местное население и развивать территорию. Сегодня такие локации остаются выгодными для бизнеса: стоимость земли и энергоресурсов ниже, чем в областных центрах. Но есть и обратная сторона медали. В небольших городах редко удается найти маркетологов с нужным опытом, особенно если речь идет о промышленности...