Для тех, кто занимается объектными и проектными продажами, очень хорошо известно, что они включают в себя много этапов, таких как поиск объектов, клиентов, выход на ЛПР, определение кто ЛПР и ЛДПР. И мы, как компания, которая занимается продажами оборудования и материалов на объекты строительства более 8 лет, знаем не понаслышке, как все эти моменты удлиняют цикл сделки и снижают конверсию. По этой причине наша команда искала решение, как же упростить сам процесс продаж и несколько лет работала над данной задачей, в результате чего создала комиссионную систему «FREEHEAD-менеджер», которая генерирует вам клиентов без отдела продаж...
PROJECTBOX.PRO
Уровень 5. Стратегия и тактика боя. Переговоры.
Итак, когда мы разобрались с полководцами и боевыми единицами, самое время задуматься “а что с этим делать - то теперь?”, и в идеальном мире, сначала мы получаем данные, а потом решаем задачу, но в реальном мире мы получаем исходные данные, начинаем решать задачу и каждый день нам прилетает новая переменная в уравнение, так что, Игрок, приготовься, именно здесь начинается настоящая игра. Именно здесь ты поймешь разницу между стратегией и тактикой, научишься делать развороты и строить планы захвата...
Уровень 4. Иерархия боевых единиц. Структура взаимодействия.
Поэтому и говорится: если знаешь его и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение. © Сунь Цзы. Искусство войны Игрок, ты вступил в стадию выполнения миссии и для захвата каждой базы нужно изучить расположение базы, свои сильные и слабые стороны относительно геоположения, узнать, сколько бойцов в охране, офицерский состав, количество и виды боевого оружия на базе...
Поиск объектов строительства. Где и как искать?
Основная задача менеджера по продажам в строительстве - это помощь участникам строительства удовлетворить свои потребности с помощью нашего продукта: помочь решить техническую, логистическую или финансовую задачу в обеспечении строительного объекта теми или иными материалами и оборудованием. Для того, чтобы помочь клиентам, для начала, естественно, нужно найти объекты, где есть потребность. Что же значит найти объект, на который Вы будете поставлять свой продукт? Это значить получить информацию...
