PROJECTBOX.PRO

Для тех, кто занимается объектными и проектными продажами, очень хорошо известно, что они включают в себя много этапов, таких как поиск объектов, клиентов, выход на ЛПР, определение кто ЛПР и ЛДПР. И мы, как компания, которая занимается продажами оборудования и материалов на объекты строительства более 8 лет, знаем не понаслышке, как все эти моменты удлиняют цикл сделки и снижают конверсию. По этой причине наша команда искала решение, как же упростить сам процесс продаж и несколько лет работала над данной задачей, в результате чего создала комиссионную систему «FREEHEAD-менеджер», которая генерирует вам клиентов без отдела продаж...

Итак, когда мы разобрались с полководцами и боевыми единицами, самое время задуматься “а что с этим делать - то теперь?”, и в идеальном мире, сначала мы получаем данные, а потом решаем задачу, но в реальном мире мы получаем исходные данные, начинаем решать задачу и каждый день нам прилетает новая переменная в уравнение, так что, Игрок, приготовься, именно здесь начинается настоящая игра. Именно здесь ты поймешь разницу между стратегией и тактикой, научишься делать развороты и строить планы захвата...

Поэтому и говорится: если знаешь его и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение. © Сунь Цзы. Искусство войны Игрок, ты вступил в стадию выполнения миссии и для захвата каждой базы нужно изучить расположение базы, свои сильные и слабые стороны относительно геоположения, узнать, сколько бойцов в охране, офицерский состав, количество и виды боевого оружия на базе...

Основная задача менеджера по продажам в строительстве - это помощь участникам строительства удовлетворить свои потребности с помощью нашего продукта: помочь решить техническую, логистическую или финансовую задачу в обеспечении строительного объекта теми или иными материалами и оборудованием. Для того, чтобы помочь клиентам, для начала, естественно, нужно найти объекты, где есть потребность. Что же значит найти объект, на который Вы будете поставлять свой продукт? Это значить получить информацию...

Итак, для того чтобы захватить базу противника, ее нужно сначала отыскать, и в этом нам, конечно же, поможет карта, бывают карты мира, карты континента, карты страны, области, города. От выбора карты зависит детализация твоего пути. Например, в своем городе тебе будет проще сориентироваться, возможно, попросить у кого-то из знакомых помощи в знакомствах. Работая в проектных продажах, я увидела различия в подходе к заключению сделки даже между соседними городами, не говоря уже о разнице менталитетов и языковых барьерах...