PROJECTBOX.PRO

Для тех, кто занимается объектными и проектными продажами, очень хорошо известно, что они включают в себя много этапов, таких как поиск объектов, клиентов, выход на ЛПР, определение кто ЛПР и ЛДПР. И мы, как компания, которая занимается продажами оборудования и материалов на объекты строительства более 8 лет, знаем не понаслышке, как все эти моменты удлиняют цикл сделки и снижают конверсию. По этой причине наша команда искала решение, как же упростить сам процесс продаж и несколько лет работала над данной задачей, в результате чего создала комиссионную систему «FREEHEAD-менеджер», которая генерирует вам клиентов без отдела продаж...

Итак, когда мы разобрались с полководцами и боевыми единицами, самое время задуматься “а что с этим делать - то теперь?”, и в идеальном мире, сначала мы получаем данные, а потом решаем задачу, но в реальном мире мы получаем исходные данные, начинаем решать задачу и каждый день нам прилетает новая переменная в уравнение, так что, Игрок, приготовься, именно здесь начинается настоящая игра. Именно здесь ты поймешь разницу между стратегией и тактикой, научишься делать развороты и строить планы захвата...

Поэтому и говорится: если знаешь его и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет; если знаешь себя, а его не знаешь, один раз победишь, другой раз потерпишь поражение; если не знаешь ни себя, ни его, каждый раз, когда будешь сражаться, будешь терпеть поражение. © Сунь Цзы. Искусство войны Игрок, ты вступил в стадию выполнения миссии и для захвата каждой базы нужно изучить расположение базы, свои сильные и слабые стороны относительно геоположения, узнать, сколько бойцов в охране, офицерский состав, количество и виды боевого оружия на базе...

Основная задача менеджера по продажам в строительстве - это помощь участникам строительства удовлетворить свои потребности с помощью нашего продукта: помочь решить техническую, логистическую или финансовую задачу в обеспечении строительного объекта теми или иными материалами и оборудованием. Для того, чтобы помочь клиентам, для начала, естественно, нужно найти объекты, где есть потребность. Что же значит найти объект, на который Вы будете поставлять свой продукт? Это значить получить информацию...

Итак, для того чтобы захватить базу противника, ее нужно сначала отыскать, и в этом нам, конечно же, поможет карта, бывают карты мира, карты континента, карты страны, области, города. От выбора карты зависит детализация твоего пути. Например, в своем городе тебе будет проще сориентироваться, возможно, попросить у кого-то из знакомых помощи в знакомствах. Работая в проектных продажах, я увидела различия в подходе к заключению сделки даже между соседними городами, не говоря уже о разнице менталитетов и языковых барьерах...

Все любят секс, особенно когда ты управляешь процессом и все получается так, как тебе нравится и в кайф, желание, вдох-выдох, прикосновения, нетерпение или осознанное оттягивание момента, девушка сверху или мужчина, что тебе больше нравится? На самом деле не важно, важно лишь одно - чтобы оба получали удовольствие, иначе процесс не имеет смысла. На этом уровне я буду рассказывать о методах переговоров с поставщиками, однако эти принципы применимы и к клиентам. Эта глава для тебя, если ты точно решил...

В любой игре твои противники умирают и у них остается боевой реквизит: патроны, оружие, аптечка, транспорт и прочее, на этом уровне мы научимся брать этот реквизит. Нажми Y. Можно продавать высокоэффективные инженерные решения, например, энергоэффективные насосы нового поколения, и зарабатывать на этом 10%, а можно продавать чаши Генуя (напольный унитаз, как в советское время) и зарабатывать +100%. Был у меня один знакомый, с которым я общалась еще во времена, когда работала менеджером в монтажной...

Для того что бы понять что это за профессия, какие качества для нее нужны и что это за система вообще такая, давайте разберемся в терминах. FREEHEAD менеджер - это менеджер по продажам, зарабатывающий на продаже продуктов в строительстве, работает сразу с несколькими поставщиками и не привязан к конкретной компании. На самом деле, таких ребят очень много, однако никто не находил им прямого названия. Вот к примеру: есть менеджер по продажам, работающий на холодных звонках, при этом работает он самостоятельно, ищет себе клиентов, может даже базу для обзвона найти...

Привет, меня зовут Татьяна Щербинская и я сооснователь Группы компаний Дифман. Наши компании занимаются продажей и монтажом оборудования и материалов в промышленном строительстве по странам ЕАЭС уже 8 лет. Мы с партнерами потратили очень много времени и сил чтобы вывести формулу успеха для наших сотрудников, менеджеров по продажам, и когда мы сложили этот пазл мы смогли доводить до результата своих сотрудников за 2 месяца вместо 6, при этом средний показатель срока окупаемости менеджера по компаниям рынка ЕАЭС составляет более 6 месяцев...

Мы продолжаем публиковать интервью с топ - менеджерами в нашей нише и сегодня с нами Алексей Евтушенко, руководитель направления https://dabpump.ru/ на протяжении 9 лет. Татьяна - Здравствуй, Алексей, мы будем изучать проблему продаж в промышленном строительстве. Давай вспомним про стрессовые ситуации, с чем ежедневно сталкиваешься, может быть вспомнишь конкретные ситуации, с чем в нашей работе есть негатив, откуда он берется? Алексей - Можно много примеров привести, есть пример общения с точки зрения переговоров...

Академия ProjectBox провела ряд проблемных интервью с ТОП-менеджерами и менеджерами по продажам компаний в строительстве и выяснила, с какими проблемами сталкиваются менеджеры в проектных и объектных продажах и что они ежедневно делают для достижения результата, какова значимость технического обучения по продуктам, как они справляются с различными стрессовыми ситуациями и как они смотрят на возможность модернизации и увеличение эффективности проектных и объектных продаж. Сегодня нам давал интервью Александр Бокарев, официальный представитель Rawlplug s...