Профессиональный Собственник

Стагфляция - это когда одновременно сходятся три фактора: В классике это и называют стагфляцией: застой/спад + инфляция (часто вместе с ростом безработицы). И вот почему это важно: в стагфляции нельзя выехать ни “ростом рынка”, ни “поднятием цен”, ни “кредитом”. Кстати, чтобы вы понимали фон: по данным, публикуемым со ссылкой на Росстат, инфляция «декабрь к декабрю» за 2025 год - 5,59%. Дорогие деньги в такой среде - отдельный пресс. Олег, ремонт квартир. В мае 2024 он получил 50 заявок за месяц и сделал 6 объектов...

Разбор для предпринимателя: почему «переждать» больше не стратегия. По итогам 2025 года почти 80% предпринимателей столкнулись с резким сжатием рынка: падением продаж и обвалом прибыли. Для многих это стало шоком. Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. 2023–2024 годы были периодом бизнес-оптимизма и роста доходов на фоне бюджетного импульса и масштабных вливаний в экономику. Что сломалось в 2025? Почему после небольшого взлёта рынок так резко обвалился? О факторах спада 2025 года я писал отдельно...

Это не кризис. Это стагфляция. И она убивает бизнес тихо и быстро. С 2025 года предприниматели жили в странном разрыве реальности: Привет, мои дорогие! С вами Виктор Соловьёв. Этот год начался у меня без прелюдии: и по своим проектам, и с давними клиентами. Встречи с собственниками, которые пережили 1998, 2008, 2014, 2019 и 2022. Лидеры своих рынков вопрошают: «Виктор, мы не понимаем, что происходит». Шок. Резкое сокращение дохода. Обвал рынка. Ожидание vs реальность: как удар лопатой по голове...

Когда картина мира рушится, включаются автоматические сценарии поведения В стабильной экономике предприниматель действует рационально: считает, планирует, экспериментирует. Конечно, никто не отменял слабоумие и отвагу )) Но когда внешняя среда резко меняется, прогнозы перестают работать, правила игры ломаются - включаются автоматические поведенческие программы. Это нормально. Когда нет ясной картины, мозг переключается в режим выживания. И мы начинаем действовать так, как действует наша внутренняя «прошитая модель»: Важно не обесценивать себя за это...

Когда предприниматели слышат фразу «экономика растёт», у многих возникает внутренний диссонанс. По телевизору рост. В статистике рост. В отчётах рост. А в бизнесе тяжелее, чем год назад. И здесь важно сразу сказать главное: проблема не в предпринимателях и не в их управлении. Проблема в том, что мы до сих пор говорим об экономике так, будто она в России одна. А её давно нет. Если быть честными - возможно, её никогда и не было. Сегодня в России существуют две принципиально разные экономики, живущие...

Бизнес еще никогда не сталкивался с этими факторами со всеми сразу в один момент. Это новая экономическая реальность, где восемь факторов влияют одновременно, создавая невероятное давление как на маленькие компании, так и на большой бизнес. . Чтобы вы почувствовали масштаб, вот простая математика: Было: Выручка: 10 млн Расходы: 8 млн Прибыль: 2 млн Что происходит при двух небольших изменении среды? 1. выручка падает на 10% → 9 млн 2. расходы растут на 10% → 8,8 млн Прибыль: 200 тыс. Минус 90% прибыли при крошечных колебаниях...

Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. В последние дни я всё чаще слышу от собственников один и тот же вопрос: Что реально происходит на рынке в других нишах? Почему в обзорах рост, а я, находясь внутри ниши, вижу обратную картину (падение) Мы решили сделать небольшой срез - посмотреть на экономику сверху и одновременно спуститься в конкретные отрасли. Чтобы отделить общий фон от реальности, в которой живёт малый и средний бизнес. Каждую неделю мы общаемся с предпринимателями из разных сфер - от строительства и дистрибуции до образования и медицины...

Кейс Полины Стрелец и PS-School и какой ключевой элемент в бизнесе позволил спасти и себя, и компанию в любой самой сложной ситуации. Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. Есть истории, которые учат лучше любой методички. Сегодня о том, как компания выстояла, когда собственник выпал из бизнеса больше чем на год (на 28 дней комы и ещё на год - в реабилитацию). Речь о Полине Стрелец, основательнице PS-School (метод погружения Щетинина). Это кейс нашего акселератора «Профессиональный Собственник»: на старте - быстрый рост ×4 и настройка системы...

Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. Хочу аккуратно «свести мосты» между настоящим Сунь-цзы и нашим мета-анализом бизнес-стратегий. Не мемы из мотивационных картинок, а то, что реально написано в «Искусстве войны» - и как это помогает Собственнику выигрывать на сложном рынке. В 1-й главе он даёт пять постоянных факторов: Эти «пять» - рамка для оценки шансов и выбора стратегии перед тем, как вступать в бой. Отдельно развею попсовый миф: китайское «кризис» - это НЕ «опасность или возможности». Это красивая, но неверная легенда; лингвисты давно её разобрали...

Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. Уинстон Черчилль однажды сказал: «Если ты не был в юности революционером - у тебя нет сердца. Если ты в старости не стал консерватором - у тебя нет ума». В бизнесе это значит одно: на старте компании хаос и бесконечные эксперименты - это нормально. Так вы нарабатываете опыт и ищете рабочие модели. Но если вы уже прошли этот этап, продолжать жить в режиме “100500 действий” - губительно. В зрелом бизнесе энергия должна работать сфокусировано вокруг стратегии. На стадии распределения рынка количество действий должно переходить в качество...

Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. Сегодня хочу поделиться тремя ключевыми закономерностями, которые я выделил, изучив мета-анализ 10 крупнейших бизнес-исследований (на основе данных 50 000 компаний, результаты опубликовал в бесплатном доступе). Эти закономерности - не теория и не красивые мысли. Это принципы, которые помогают компаниям становиться лидерами даже в кризис, при падающем рынке и жесткой конкуренции. Исследования показали: если взять 100 компаний в одной нише, только 1–2 становятся лидерами по цене, и ещё 2–3 — по ценности...

Всем привет! На связи Виктор Соловьёв. Посмотрите выводы самого крупного бизнес - исследования “Мета-анализ бизнес стратегий”. Только представьте эти цифры! Перед вами исследования 50 000+ компаний! Одним из фундаментальных трудов, на который мы опирались, была работа Джима Коллинза "От хорошего к великому" (Good to Great). Чтобы вы понимали масштаб: это 45 лет данных, анализ 20 000 компаний, 10 групп в разных направлениях бизнеса и 10 000 часов интервью с CEO компаний и их владельцами. Почему...