Найти в Дзене
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
52 минуты назад

Показы хорошие

Заказы хорошие. Реклама отрабатывает. А денег всё равно нет. РОП докладывает по своим метрикам — и почти всегда всё выглядит хорошо. Потому что это его зона ответственности, и он смотрит именно на неё. Моя работа начинается там, где заканчивается его отчёт. Вот что я всегда проверяю на созвонах с РОПом по Wildberries, чего он сам обычно даже не считает. # Первое — спрашиваю процент выкупа отдельно от общей воронки. Не «в целом норм», а конкретную цифру по категориям и неделям. Именно здесь прячутся деньги, которые уже потрачены на рекламу, но не дошли до кассы...

2 недели назад

Сижу с помощницей, разбираем баланс клиента

Актив — 28 млн. Пассив — 29 млн. Я ей говорю: «Смотри. Разница — миллион. Где?» Она: «Наверное формула. Сейчас найдём». Проверяем. Ещё раз проверяем. Всё перепроходим. Формула правильная. И вот тут самое интересное начинается. Потому что если формула правильная — значит этот миллион реально существует. Просто его никто не учёл. Начинаем копать. «Были переводы поставщику по карте?» — да, были. «Товар дошёл?» — нет, ещё в пути. «В активах это есть?» — молчание. Вот и всё. Миллион нашёлся. Он лежал в пути от поставщика...

2 недели назад

👥Был у меня недавно разговор c селлером, который я никак не могу забыть

На созвоне говорит: «У нас абсолютный бардак в финансах. Предыдущий финдир ничего не наладил». Я такие слова слышу с разной формулировкой периодически. И каждый раз разбираюсь — почему так получается. Так как не всегда так оно и есть, как говорят, но всё же не редко случается такая история. Идем разбираться. Некоторые уверенно говорят: «у нас уже есть финансист» Эта фраза звучит как индульгенция. Будто раз должность закрыта — вопрос решён 🫠 На деле я вижу за ней чаще всего: человек получает раз в месяц файл с цифрами...

1 месяц назад

📎 Сохрани — и пройди чек-лист сегодня

Всего 5 минут. ✏️Напиши РАЗБОР в директ, если хочешь разобраться в своем управленческом учете.

1 месяц назад

КАКОЙ ТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИЗ ФИЛЬМОВ ПО ЗНАКУ ЗОДИАКА (продолжение

) Стрелец — Форрест Гамп “Форрест Гамп”   Предприниматель-Стрелец просто начал ловить креветки. А потом оказалось, что это уже бизнес.   Стрелец — движение, вера, удача, масштаб и новые горизонты. Такой предприниматель может зайти в нишу почти случайно, но вырасти очень быстро. Финдир ему нужен, чтобы отличить удачный рывок от управляемого роста.   Козерог — Рэй Крок “Основатель”   Предприниматель-Козерог видит не бургер. Он видит систему, франшизу и план захвата рынка.   Козерог — структура, амбиции, дисциплина и долгий рост...

1 месяц назад

КАКОЙ ТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ИЗ ФИЛЬМОВ ПО ЗНАКУ ЗОДИАКА

Овен — Тони Старк “Железный человек”   Предприниматель-Овен Уже собрал прототип, презентовал инвесторам и пообещал релиз в пятницу. Финмодель? Она где-то рядом с костюмом.   Овен — это скорость, дерзость, риск и вера в “разберёмся по ходу”. Такой предприниматель двигает рынок, но иногда сначала запускает, а потом считает себестоимость.   Телец — Дэниел Плэйнвью “Нефть”   Предприниматель-Телец не верит в красивые идеи. Он верит в землю, активы, скважины и контроль над ресурсом.   Телец — про собственность, устойчивость и желание держать всё в руках...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент