Правда Про Людей с Анастасией Баклыковой

Знакома такая ситуация? Компания закрывает вакансию, новый сотрудник приступает к работе, и все вздыхают с облегчением. Но проходит месяц — и человек подает заявление об увольнении. Бывает и другой сценарий: сотрудник остаётся, но работает вполсилы. Не приносит ожидаемых результатов. Не находит общего языка с командой. К концу испытательного срока становится очевидно: это была ошибка. И процесс подбора начинается заново. В чём причина таких провалов? ‼️Большинство рекрутеров отлично умеют НАХОДИТЬ кандидатов, но не умеют их ВЫБИРАТЬ...

✅3 практических шага Помните мой пост «Все еще ищешь себя, хватаясь за все подряд?» Тогда я рассказывала, почему мы постоянно мечемся между увлечениями, никак не можем остановиться на чем-то одном и чувствуем себя потерянными. Многие из вас писали: Это про меня! Но что делать? Идеально — прийти к профайлеру и отработать на сессиях бессознательные модели поведения, влияющие на поведение, которое отдаляет вас от ваших целей, что принесет счастье и результаты. Но что, если такой возможности сейчас нет? Я подготовила практические рекомендации, которые вы можете попробовать самостоятельно...

Знаете, что меня бесит больше всего в работе с компаниями? Когда вижу, как они месяцами мучаются с одной и той же вакансией. Или берут «опытного специалиста», а он не вписывается в команду и создает больше проблем, чем пользы. Звучит знакомо? Если ваша компания сейчас: То у меня для вас есть решение: Тренинг, который научит не просто «размещать вакансии и проводить собеседования», а реально ВЫБИРАТЬ подходящих людей. Что мы будем делать на тренинге: И знаете, в чем проблема большинства рекрутеров? Они работают как автоинформаторы...

Если вы подбираете и презентуете свое предложение клиенту, которое отвечает его потребности, то вы на 50% от успеха в продаже, потому что вам еще нужно переубедить заказчика, что именно ваш способ решит также его основную боль ➡️ отсюда берутся ложные возражения. Если вы делаете свое предложение, которое отвечает именно боли клиента, то вы на 100% от успеха в продаже, потому что вам не нужно переубеждать заказчика в способе ее решения — вы ее уже решаете тем, что говорите на языке его боли. В данном случае возражения, которые вы услышите будут с 90% вероятностью истинные...

Профиль должности, кажется, всем уже понятная штука в подборе персонала. А на деле ежедневно сталкиваюсь с тем, что 99% составляют его неверно. Шаблонизировано. ❌Но конкретный человек на должность — не шаблон! Что только не делают заказчики и как не изгаляются, чтобы найти себе сотрудников. 1️⃣ Принимают на работу по интуиции. Это самое распространенное явление. Чувствую, что мэтч произошел и давай платить за твердые результаты, не зная — как конкретно этот мэтч поможет в результативности этого специалиста на конкретной должности в конкретно существующей их системе бизнес-процессов...