ПРОФАЙЛИНГ🔍SphinxHR

А теперь более простым языком: ⬇️ Метапрограммы — это основные шаблоны, которые определяют: 🔹как мы воспринимаем мир вокруг себя 🔹на что мы сосредотачиваем свое внимание Они оказывают влияние на наше: ▪️мышление ▪️ценностные установки ▪️личностные характеристики ▪️поведение ▪️привычки ▪️принципы ▪️образ жизни Именно метапрограммы определяют развитие огромного количества самых разнообразных событий на нейрологических уровнях, вплоть до того⬇️ ▪️как мы прореагируем на замечание босса ▪️какой фразой начнём писать письмо к любимому человеку ▪️как мы решаем провести свой летний отпуск: поедем на море или полезем в горы

«По определению, метапрограммы — это программы, стоящие над повседневными мыслями и эмоциями, которые нас посещают. С точки зрения уровней повседневные мысли и эмоции проявляют себя на первичном уровне в качестве содержания, которое описывает, что именно мы мыслим и чувствуем. В этих программах содержатся конкретные детали и стратегии. Поверх содержания наших мыслей у нас имеются другие мысли и чувства, которые чаще проявляют себя за рамками сознания. Эти «программы» функционируют в качестве «правил» сортировки и восприятия, они управляют тем, как мы мыслим и чувствуем. Данное программное обеспечение, подобно любой операционной системе, определяет структуру наших мыслей и чувств. Оно обусловливает, что именно мы отбираем»

Метапрограммы - это своего рода фильтры, которые преобразуют информацию, прежде чем она попадет в наше сознание. Без них мы бы просто не справились с потоком внешних данных и потеряли бы ориентацию в мире. Мы выбираем, что для нас важно, а что нет, благодаря этим механизмам, которые работают автономно! Без них все было бы хаотично. 🧠✨ За открытие метапрограмм мы в первую очередь должны благодарить выдающегося американского лингвиста Ноама Хомского. В современном понимании термин «метапрограммы» появился в 80х годах прошлого столетия и с развитием нейролингвистического программирования, базируясь на работах Ноама Хомского. Хочу привести цитату из книги Майкла Холла и Боба Боденхамера «51 метапрограмма»: ⬇️

НАШЕ ТЕЛО ГОВОРИТ ЗА НАС! …и мы этого не можем контролировать. По всем ее микровыражениям, жестам и движению телом - она врет. 1️⃣Вначале переспросила, хотя отлично слышала вопрос. Это попытка дать себе время на подумать. 2️⃣Потом отвлеклась на телефон, перед тем, как дать ответ. Пауза / обращение внимания на сторонний звук / предмет / действие. На психологическом языке это ТОЗ – точка ориентировочного замирания. И это вторая попытка дать себе возможность обдумать ответ или уйти от него в данном интервью. 3️⃣Она взглотнула перед тем, как дать ответ. Когда мы скрываем что-либо, а нам надо ответить – это помогает убрать комок в горле, который формируется от возникшего волнения. Вспомните себя в состоянии стресса, когда вам нужно что-то ответить, но вам неудобно давать этот ответ. 4️⃣Ее тело отклонилось назад во время ответа. Это эволюционное движение телом, когда мы что-то отрицаем или тема нам не приятна. Дистанцирование. Вспомните себя, когда вы отрицаете и говорите при этом «НЕЕЕТ». 5️⃣После она стала давать ответы после прозвучавшего ответа быстрее, чем на самый первый вопрос. Это ее базовая линия поведения, быстрая скорость ответов, а все что было вначале – есть отклонение от этой базовой линии поведения. 6️⃣Когда ее спросили про скорострелов вижу эмоцию стыда через наклоненную голову вниз и опущенные глаза, что не бьется с недавней уверенностью предыдущих ответов.

Я описала лишь 6️⃣ видов профайлинга, поскольку моя деятельность связана именно с этими направлениями. В этих областях я тружусь, и могу с уверенностью изложить простыми словами, что это такое и как оно функционирует. Обо всех остальные видах профайлинга вы сможете легко найти информацию в интернете у различных авторов. Я решила не углубляться в то, что лежит за пределами моей компетенции, в то, чем я не занимаюсь.

1️⃣ Кадровый профайлинг: Профайлинг на работе и в подборе персонала помогает понять, какие качества и навыки у человека есть, и какие задачи ему лучше всего подходят. Например, если мы знаем, что у человека сильные коммуникативные навыки, мы можем дать ему работу, где это будет полезно. Или если мы понимаем, что у человека есть лидерские качества, мы можем дать ему возможность руководить проектом. Таким образом, профайлинг помогает минимизировать человеческий фактор при выборе новых сотрудников и улучшить командную работу и микроклимат в команде. 2️⃣ Профайлинг отношений: Профайлинг может помочь в семейных отношениях или на стадии зарождения семьи, потому что он помогает лучше понять друг друга. Это также может помочь не стадии зарождения семьи, которую может не стоит создавать, когда понимаешь объективно, не на эмоциях, почему людям вместе не по пути. Когда мы знаем, почему кто-то ведет себя определенным образом, мы можем лучше поддерживать и понимать друг друга. Например, если мы понимаем, что у кого-то из семьи могут быть определенные страхи или проблемы, мы можем быть более терпимыми и поддерживающими в отношениях и это будет максимально искренне, ведь мы понимаем причину и можем найти подход именно к этому человеку. 3️⃣ Профайлинг собственного поведения: Профайлинг может помочь для личностного роста, потому что он помогает лучше понять свои сильные и слабые стороны, узнать свои интересы и предпочтения. Когда мы знаем себя лучше, мы можем легче определить, какие цели мы хотим достичь и какие шаги предпринять именно мне для их достижения. Также профайлинг может помочь найти работу или занятие, которое соответствует нашим способностям и увлечениям, что делает нас более счастливыми и удовлетворенными. В итоге, профайлинг помогает нам развиваться, расти как личность и достигать поставленных целей легко и с любовью к себе. 4️⃣ Психологический профайлинг: Психологический профайлинг может помочь психологам, коучам и консультантам глубже и целостно понять клиентов, их мотивы, страхи и потребности. Работать не над одной проблемой, а собирать человека, как пазл. Это позволяет создать более эффективные стратегии консультирования и более комфортное достижение результата. 5️⃣ Профайлинг в продажах: Профайлинг в продажах помогает понять, какие потребности и желания у конкретного клиента, на каких жизненных ценностях они базируются, чтобы предложить ему продукт или услугу, которые максимально соответствуют его ожиданиям и вписываются в общую картину мира. Проще говоря, профайлинг в продажах помогает лучше понять своего клиента и предложить ему то, что ему действительно нужно или интересно. Это повышает конверсию продаж, так как клиенты будут чувствовать, что их потребности учтены и они получают персонализированное решение. 6️⃣ Бизнес-профайлинг: Данный вид профайлинга помогает добиваться выгодных результатов в переговорах, выявлять неправдивую информацию от другой стороны и заключать самые выгодные сделки. Опытные специалисты в профайлинге сопровождают важные сделки и переговоры, чтобы убедиться в честности и надежности партнеров. Я описала лишь 6️⃣ видов профайлинга, поскольку моя деятельность связана именно с этими направлениями. В этих областях я тружусь, и могу с уверенностью изложить простыми словами, что это такое и как оно функционирует. Обо всех остальные видах профайлинга вы сможете легко найти информацию в интернете у различных авторов. Я решила не углубляться в то, что лежит за пределами моей компетенции, в то, чем я не занимаюсь.

ЧТО ТАКОЕ ПРОФАЙЛИНГ? Как и обещала – простыми словами⬇️ Профайлинг – это научно доказанный способ изучения поведения и характера человека, чтобы понять: 1️⃣КАК он думает? 2️⃣ПОЧЕМУ делает то, что делает? 3️⃣КАК поступит в конкретной ситуации? 🕵🏻На что смотрит профайлер, чтобы сделать эти выводы? На все вербальные и невербальные признаки, а именно⬇️ 📌поведение в спокойных и стрессовых ситуациях, мимика, походка, осанка, жестикуляции, речь, темп речи, используемые слова и темы разговоров, хобби, стрижка, прическа, ухоженность, одежда, цвета одежды, аксессуары, оформление пространства (рабочего, домашнего), социальные сети человека или их отсутствие, выбранные им фотографии в них или их отсутствие, никнеймы, аватарки, текста постов и т. д.📌 Одним словом всё это⬆️поведенческие следы человека💡 🗓Дата зарождения⬇️ 1888 год при расследовании серии убийств Джека-потрошителя. Итого уже 136 лет. 🕵🏼Виды профайлинга сегодня⬇️ 1️⃣ Кадровый 2️⃣ Профайлинг отношений 3️⃣ Профайлинг собственного поведения 4️⃣ Психологический 5️⃣ Профайлинг в продажах 6️⃣ Маркетинговый 7️⃣ Бизнес-профайлинг 8️⃣ Банковский 9️⃣ Транспортный 1️⃣0️⃣ Гостиничный Одним словом можно сказать ВЕЗДЕ, где есть ЛЮДИ там есть профайлинг🧑‍🧑‍🧒‍🧒 Человек – это стайное социальное животное. В современном мире навык анализа поведения человека важен каждому из нас на уровне дыхания! На днях я подробнее расскажу про каждое из направлений профайлинга и продолжу на примерах погружать вас в этот интереснейший мир человековедения и человековидения💡