Сеошник пишет сеошнику

Помню тот день, когда открыл Яндекс.Метрику и увидел цифры. CTR (click-through rate — показатель кликабельности) по ключевым запросам падал третий месяц подряд. Позиции держались — 3-5 места по основным фразам, но люди почему-то не кликали на мой сайт. Трафик просел на 20%, а за ним потянулись и продажи. В голове крутилась одна мысль: 😶 «Что я делаю не так?» Бизнес у меня небольшой — интернет-магазин товаров для дома. Ничего особенного, конкуренция жёсткая. Когда трафик начал падать, первым делом решил накинуть бюджет на контекстную рекламу...

Когда я только начинал заниматься интернет-бизнесом, думал очень просто: чем выше сайт в поиске, тем больше клиентов. Логично, правда? Поэтому тратил все силы и деньги на то, чтобы попасть в топ-3 по ключевым запросам. Помню тот момент, когда мой сайт наконец-то оказался на второй позиции по запросу с частотностью 5000 показов в месяц. Я был в эйфории. Открывал поисковик раз по десять в день, любовался результатом. И ждал, когда посыплются заявки. Через месяц статистика показывала странную картину...

Три года назад я поставил перед собой задачу разобраться с поведенческими факторами для Яндекса. В то время у меня было несколько интернет-проектов, и я заметил странную вещь: один сайт показывал феноменальное время на странице — по 4-5 минут, а другой едва дотягивал до минуты. При этом второй ранжировался лучше. Началось всё с обычного желания понять логику поисковика. Я запустил A/B-тесты (сравнительное тестирование разных вариантов), начал отслеживать метрики и столкнулся с парадоксом, который заставил меня пересмотреть подход к оптимизации сайтов...

Три года назад я поставил перед собой задачу разобраться с поведенческими факторами для Яндекса. В то время у меня было несколько интернет-проектов, и я заметил странную вещь: один сайт показывал феноменальное время на странице — по 4-5 минут, а другой едва дотягивал до минуты. При этом второй ранжировался лучше. Началось всё с обычного желания понять логику поисковика. Я запустил A/B-тесты (сравнительное тестирование разных вариантов), начал отслеживать метрики и столкнулся с парадоксом, который заставил меня пересмотреть подход к оптимизации сайтов...

Три года назад я поставил перед собой задачу разобраться с поведенческими факторами для Яндекса. В то время у меня было несколько интернет-проектов, и я заметил странную вещь: один сайт показывал феноменальное время на странице — по 4-5 минут, а другой едва дотягивал до минуты. При этом второй ранжировался лучше. Началось всё с обычного желания понять логику поисковика. Я запустил A/B-тесты (сравнительное тестирование разных вариантов), начал отслеживать метрики и столкнулся с парадоксом, который заставил меня пересмотреть подход к оптимизации сайтов...

Антон смотрел на график посещаемости своего интернет-магазина и матерился вполголоса. Яндекс.Директ съедал 80 тысяч рублей в месяц, а стоило приостановить рекламу — трафик падал до нуля. «Как наркотик какой-то», — думал он, листая очередной счет за контекстную рекламу. Именно в таких ситуациях предприниматели начинают искать альтернативы. И часто натыкаются на термин «ПФ» — поведенческие факторы. Сегодня расскажу, что это такое на самом деле и почему многие путают их с обычной накруткой. Однажды...

Года три назад сидел в офисе на Тверской, смотрел на очередной отчёт из Search Console (панель для анализа поисковой выдачи Google) и не понимал — почему мой сайт торчит на второй странице выдачи, а конкуренты с откровенно слабым контентом занимают топ. Писал экспертные статьи, нанимал копирайтеров, заказывал инфографику. Бюджет на контент — около 50 тысяч в месяц. Результат? Посещаемость росла черепашьими темпами. Случайно наткнулся на обсуждение в профессиональном чате про E-A-T. Это аббревиатура...

— Александр, у вас отличная посещаемость! Пятьдесят тысяч уникальных посетителей в месяц, — радостно сообщил мне менеджер рекламного агентства. — Но конверсия... Тут проблема. Полпроцента. Я смотрел на экран с Google Analytics и понимал: что-то идёт не так. Мой интернет-магазин строительных материалов генерировал много трафика (количества посетителей), но продажи были мизерные. За три года работы сайт оброс 800 страницами контента — статьи о ремонте, описания товаров, гайды (инструкции) и всякая всячина...

Помню, как четыре года назад столкнулся с проблемой, которая знакома почти каждому владельцу сайта. Заказал статьи у копирайтера за 15 тысяч рублей, получил красивые тексты с правильной структурой, заголовками и даже призывами к действию. Опубликовал — и тишина. Ноль трафика из поисковиков. Тогда я ещё не понимал разницы между копирайтингом (написание продающих текстов) и SEO-копирайтингом (создание текстов для поисковых систем). Сейчас, имея опыт работы с десятками проектов, могу объяснить, почему так происходит и как решить эту проблему...

Четыре года назад я запустил интернет-магазин товаров для дома. Поначалу казалось — создал сайт, накидал товары, написал описания с ключевыми словами, и клиенты сами найдут. Но реальность оказалась жестче: за три месяца сайт не поднялся выше третьей страницы поиска. Продажи были мизерными — 15-20 тысяч рублей в месяц при затратах под 40 тысяч. Помню тот разговор с SEO-специалистом, которого нанял за 25 тысяч рублей в месяц: — Проблема в том, что тексты слишком заспамлены ключевиками, — сказал он, просматривая мой сайт...

Помню, как впервые столкнулся с каннибализацией (cannibalization) — ситуацией, когда несколько страниц сайта конкурируют за одни и те же поисковые запросы. Звучит безобидно, но на деле это как если бы твои же продавцы дрались между собой за одного покупателя. Было это года три назад. Запустил интернет-магазин спортивного питания, создавал контент с энтузиазмом новичка. Написал статью про «протеин для набора массы», потом ещё одну про «какой протеин выбрать для мышц», затем карточку товара с заголовком «лучший протеин для массы»...

Помню тот день в конце 2019-го, когда я смотрел на аналитику своего интернет-магазина велотренажёров. Семь посадочных страниц (лендингов — страниц, на которые попадают посетители из рекламы), каждая по 50-80 тысяч рублей на создание, конверсия (процент посетителей, совершивших покупку) не поднималась выше 1,2%. В голове крутилась одна мысль: «Что, если я делаю всё наоборот?» Началось всё классически. Прочитал где-то, что для разных групп клиентов нужны разные страницы. Логично же: домохозяйкам одну историю рассказывать, спортсменам — другую...