Трафик и деньги

Каждый день вижу тексты, где компании хвастаются выручкой в миллионы. «Наш оборот превысил 50 миллионов!» — пишут, ожидая аплодисментов. А когда копаешь глубже, выясняется: прибыли-то кот наплакал. Или вообще убытки 🙄 Разберём, как правильно писать о финансовых результатах, чтобы не вводить читателя в заблуждение. Выручка (revenue — доходы от продаж) показывает только одну сторону медали. Это как судить о здоровье человека по количеству съеденной за день еды. Съел 5 килограммов — значит, здоровый? Не факт...

Месяц назад мне предложили писать SEO-тексты для крупной сети автосервисов. Объём заказа — 200 страниц, гонорар в три раза больше обычного. Казалось бы, бери и беги. Но я отказался. Расскажу почему и как понять, когда крупный заказ станет проклятьем. Заказчик прислал ТЗ на 15 страницах. Там были требования вроде «плотность ключевых слов 3-5%» и список фраз типа «ремонт автомобилей недорого качественно быстро». Сразу стало понятно — они хотят тексты для поисковых роботов, а не для людей. Вот пример...

За годы работы с текстами для бизнеса видел сотни сайтов. И везде натыкаюсь на одну проблему — тексты отпугивают клиентов вместо того, чтобы их привлекать. Это как дырка в кармане: деньги утекают каждый день, а владельцы бизнеса не понимают почему. Проблема в том, что компании пишут о себе, а не о клиенте. Звучит банально? Посмотрите на примеры. «Наша компания является лидирующим поставщиком высококачественных металлоконструкций на рынке Московской области. Мы предлагаем широкий ассортимент продукции по конкурентным ценам...

Звучит как парадокс 😐 Меньше клиентов, больше денег. На деле это один из самых недооценённых способов увеличить прибыль без лишних трат на маркетинг (продвижение товаров). Разберём, как правильно подавать повышение цен, чтобы не спугнуть всех подряд. Большинство предпринимателей пишут об этом так, будто извиняются за свой бизнес. Получается жалко и неубедительно. «К сожалению, в связи с ростом цен на материалы и сложной экономической обстановкой мы вынуждены повысить стоимость наших услуг. Просим отнестись с пониманием к данному решению...

Я интернет-маркетолог. Не тот, который «привлечём 10 000 клиентов за день», а тот, кто открывает эксель и считает, сколько рублей вернулось с каждого вложенного. И знаете, что я выяснил? 80% статей на сайтах малого бизнеса — это чёрная дыра для денег. Давайте посчитаем. Прямо сейчас. На одном примере. Возьмём обычную SEO-статью (текст для привлечения людей из поиска Яндекса и Google). Разложим её на рубли — сколько мы тратим, сколько теряем, сколько можем заработать. И сравним два сценария. Сценарий первый. Делаем как все (плохо, дёшево, сердито) Вы решили написать статью в блог на сайт. Темa: «Как выбрать межкомнатные двери»...