Продвижение с Анной Каменской

Один из самых устойчивых мифов в бизнесе звучит так: «Сейчас наймём таргетолога — и продажи пойдут». Иногда его не произносят вслух, но именно с этим ожиданием предприниматели запускают рекламу. А потом разочаровываются — в специалисте, в рекламе, в маркетинге в целом. Давайте разберёмся честно: почему таргетолог — не волшебник, и при каких условиях он действительно может увеличить прибыль бизнеса. Часто ожидания выглядят так: Но таргетолог не управляет бизнесом. Он работает с рекламным инструментом, а не со всеми процессами сразу...

Нерелевантные заявки — одна из самых раздражающих проблем в рекламе. Вроде бы люди пишут, кликают, оставляют контакты… Но на деле: И предприниматель делает вывод: «Реклама работает плохо». Но в большинстве случаев проблема не в рекламе как инструменте. Проблема в том, какие сигналы бизнес отправляет аудитории. Рекламные системы делают ровно то, что вы им задаёте. Они не умеют «догадываться», каких клиентов вы хотите. Если в настройках, оффере и упаковке есть неточности — алгоритм приводит нерелевантных людей...

Этот миф я слышу от предпринимателей постоянно. Он звучит по-разному, но суть одна: «У меня просто маленький бюджет. Вот если бы было больше денег — реклама бы работала». Из-за этой установки бизнес либо откладывает рекламу «до лучших времён», либо заливает деньги без стратегии в надежде, что объём всё решит. Разберём честно, почему этот миф опасен и что на самом деле влияет на результат рекламы. Проблема: бюджет путают с системой Большой бюджет действительно может дать результат. Но только в одном случае — если есть система...

Когда в бизнесе падают продажи или реклама не даёт результата, предприниматель начинает искать решение. И почти всегда в этот момент появляется мысль: «Найду специалиста подешевле. Попробуем аккуратно, без лишних затрат». Логика понятна. Но именно этот выбор чаще всего обходится бизнесу дороже всего — деньгами, временем и нервами. Разберёмся честно, почему «дешёвый специалист» — это не экономия, а потери в будущем. Проблема: экономия там, где нельзя экономить. В бизнесе есть зоны, где ошибка стоит особенно дорого...

Когда реклама не даёт результата, первое, что делает предприниматель — начинает искать ошибку в настройках. Меняет таргетолога, аудитории, креативы, бюджеты. Но в большинстве случаев причина провала гораздо проще и неприятнее: реклама запускается на бизнес, который не готов принимать трафик. И это самая распространённая ошибка №1. Проблема: реклама приводит людей, но они не покупают Частая ситуация выглядит так: -клики есть, -переходы есть, -люди заходят на сайт или в сообщество, -читают… -и уходят...