Продвижение с Анной Каменской

Почему в одни компании клиенты “влюбляются”, а другие нет? 14 февраля — хороший повод поговорить не только о романтике, но и о маркетинге. В этот день особенно заметно: одни бренды получают массу продаж, кучу реакций и заказов. А другие — игнорируют, несмотря на скидки, рекламу и “сердечки” в креативах. Почему так происходит? Дело не только в дате. Дело в том, что клиенты “влюбляются” не в акции. Они влюбляются в ощущение Когда человек видит рекламу 14 февраля, он за секунды считывает: Если бренд просто пишет: «Скидка 20% ко Дню святого Валентина» — это рациональное предложение...

Последнее время многие замечают странную картину. Текстовые сообщения в Telegram доходят быстро. А вот: — изображения загружаются медленно; — аудио и видео воспроизводится с задержкой; По моим наблюдениям, именно медиафайлы стали работать нестабильно...

Многие предприниматели уверены: если реклама настроена — она должна приносить деньги. Запущены объявления, идут показы, есть клики, приходят заявки. А прибыли всё равно нет. И здесь важно понять одну вещь: настройка рекламы и прибыль — это не одно и то же...

Многие предприниматели сталкиваются с этим моментом неожиданно. Ещё недавно реклама: Бизнес рос, всё шло хорошо. А потом — будто что-то сломалось. Заявки стали дороже. Продаж меньше. Реклама «уже не та»...

Когда предприниматель приходит к таргетологу, ожидание обычно простое: быстро запустить рекламу и получить заявки. И в этот момент начинается самое сложное. Потому что хороший специалист часто говорит вещи, которые не хочется слышать...

Когда реклама не даёт ожидаемого результата, первое ощущение у предпринимателя — растерянность. Заявки есть, но не те. Или заявок мало. В этот момент важно не искать виноватого, а понять, где именно ломается система. Потому что проблема далеко не всегда в рекламе. Разберёмся, как отличить проблему трафика от других ошибок. Чаще всего предприниматели имеют в виду: Но все эти призаки могут быть вызваны разными причинами. Первый тревожный сигнал — человек: Если таких ситуаций много, это говорит о том, что: Это проблема трафика, а точнее — его качества...

Ко мне часто приходят проекты, где реклама во ВКонтакте уже запускалась, но результата не было. И почти всегда причина одна и та же — реклама запускалась без системы. Так было и в проекте по продаже двигателей...

Многие предприниматели годами оценивают рекламу по одному показателю — цене заявки. Если заявка дешёвая — реклама «хорошая». Если дорогая — «что-то не так». Проблема в том, что именно этот подход чаще всего и съедает прибыль, даже когда реклама формально работает...

Некоторые предприниматели воспринимают рекламу и продажи как две разные вещи. Есть реклама — за неё отвечает специалист - таргетолог Есть продажи — за них отвечает менеджер по продажам или сам бизнесмен, в зависимости от структуры бизнеса. Логика в этом есть. Потому что реклама и продажи — это одна цепочка, и если в ней есть слабое звено, деньги теряются. Разберём, как эта связка выглядит в реальности, а не в теории. Запуск рекламной кампании — это не про волшебную кнопку. Это про первый контакт...

Один из самых тревожных моментов для предпринимателя — начало работы с таргетологом. Хочется быстрее: — запустить рекламу — увидеть заявки — понять, работает или нет И вдруг специалист начинает задавать вопросы. Много вопросов. Не всегда приятных. Возникает мысль: «Почему он просто не запускает рекламу?» На самом деле именно здесь проходит граница между «настройщиком объявлений» и специалистом, который отвечает за результат. Часто к рекламе относятся просто: Но реклама — это не волшебный инструмент...

Когда предприниматель запускает рекламу, ожидание часто одно и то же: «Сейчас пойдут клиенты. Много. Быстро. И без моего участия». Это ожидание понятно. Реклама выглядит как волшебная кнопка: нажал — получил результат. Но именно здесь и появляется главная ошибка, которая потом приводит к разочарованию. От рекламы ждут не инструмента, а чуда. Ожидают, что она: А реклама так не работает. Реклама умеет: И на этом её зона ответственности заканчивается. Дальше в дело вступает бизнес: Если эти элементы...

Когда продажи падают или их вовсе нет, первое решение у многих предпринимателей одно: «Нужно просто вложить больше денег в рекламу». Логика понятная. Если заявок мало — добавим денег. Если продажи не растут — вложим больше в трафик. Но на практике увеличение бюджета не решает проблему. Разберёмся почему. Предприниматель думает: Чем больше заявок, тем больше продаж!" - а на деле не всегда Реклама отвечает только за одно — привлечение внимания. Деньги бизнесу приносят: Если что-то из этого не работает, больше бюджета означает больше затрат, а не больше продаж...