Система продаж 2.0

«Андрей, я, кажется, схожу с ума. — Мой знакомый таргетолог Артем смотрел на меня пустым взглядом. — Вчера снова получил отказ от клиента. Говорит, ‘слишком дорого’. Берет 15 тысяч за настройку какого-то студента. У меня 6 лет опыта, а я конкурирую с дилетантами». Он показал статистику: 8 активных клиентов, средний чек 15 000 рублей. После вычета налогов и расходов — около 35 000 ₽ на жизнь. В 34 года он не мог позволить себе даже ипотеку на однокомнатную квартиру. Я открыл его ноутбук и сказал: «Проблема не в тебе...

«Андрей, я в отчаянии. — Мой знакомый таргетолог Михаил показывал мне пустую статистику. — Три месяца пытался вести блог, написал 45 постов. Результат — 2 подписчика, и те друзья. Клиентов ноль. Чувствую себя клоуном, который развлекает пустоту». Он открыл свой нельзяграмм: красивые карточки, умные мысли, профессиональные фото. И полное отсутствие коммерческих заявок. Его попытка построить личный бренд провалилась. Я закрыл его блог и сказал: «Забудь про личный бренд. Давай построим систему, которая будет приносить клиентов уже завтра»...

«Андрей, я больше не могу, — мой знакомый фотограф Иван провел рукой по лицу. — Вчера снова прозвонил 35 холодных контактов. Результат — один заказ на 15 тысяч. Я трачу 6 часов в день на звонки, а работаю за копейки. Чувствую себя роботом-обзванивателем, а не творческим человеком». Он показал мне свой ежедневник: 247 холодных звонков за месяц, 11 продаж. Конверсия — 4%. Его бизнес медленно умирал от истощения. Я открыл его телефон и сказал: «Проблема не в тебе. Проблема в том, что ты до сих пор пытаешься продавать в 2024 году методами из 2000-х»...

«Андрей, я в отчаянии. — Мой коллега-таргетолог Антон крутил в руках чек за обед в столовой. — Вчера снова согласился на 15 тысяч за настройку. Клиент торговался до последнего. У меня 6 лет опыта, а чувствую себя студентом-первокурсником». Он показал статистику: 28 клиентов за год, средний чек 15 000 рублей. После вычета налогов и расходов на рекламные тесты — около 25 000 ₽ в месяц на жизнь. В свои 35 лет он не мог накопить даже на первоначальный взнос за квартиру. Я отодвинул его ноутбук и сказал: «Ты хороший специалист...

«Андрей, я, кажется, схожу с ума. — Мой знакомый авитолог, Дмитрий, провел рукой по лицу. — Вчера снова получил отчет: 25 сделок за месяц, а чистыми — 40 тысяч. Это смешно. Я работаю 12 часов в день, а мой доход — как у курьера. Чувствую себя в ловушке, из которой нет выхода». Он показал мне статистику Авито. Десятки активных объявлений, сотни просмотров, а серьезных заказов — кот наплакал. Его бизнес медленно умирал, и он не знал, как это остановить. Я открыл его рекламный кабинет и сказал: «Проблема не в Авито...