Система продаж 2.0

«Андрей, я, кажется, схожу с ума. — Мой знакомый таргетолог Артем смотрел на меня пустым взглядом. — Вчера снова получил отказ от клиента. Говорит, ‘слишком дорого’. Берет 15 тысяч за настройку какого-то студента. У меня 6 лет опыта, а я конкурирую с дилетантами». Он показал статистику: 8 активных клиентов, средний чек 15 000 рублей. После вычета налогов и расходов — около 35 000 ₽ на жизнь. В 34 года он не мог позволить себе даже ипотеку на однокомнатную квартиру. Я открыл его ноутбук и сказал: «Проблема не в тебе...

«Андрей, я в отчаянии. — Мой знакомый таргетолог Михаил показывал мне пустую статистику. — Три месяца пытался вести блог, написал 45 постов. Результат — 2 подписчика, и те друзья. Клиентов ноль. Чувствую себя клоуном, который развлекает пустоту». Он открыл свой нельзяграмм: красивые карточки, умные мысли, профессиональные фото. И полное отсутствие коммерческих заявок. Его попытка построить личный бренд провалилась. Я закрыл его блог и сказал: «Забудь про личный бренд. Давай построим систему, которая будет приносить клиентов уже завтра»...

«Андрей, я больше не могу, — мой знакомый фотограф Иван провел рукой по лицу. — Вчера снова прозвонил 35 холодных контактов. Результат — один заказ на 15 тысяч. Я трачу 6 часов в день на звонки, а работаю за копейки. Чувствую себя роботом-обзванивателем, а не творческим человеком». Он показал мне свой ежедневник: 247 холодных звонков за месяц, 11 продаж. Конверсия — 4%. Его бизнес медленно умирал от истощения. Я открыл его телефон и сказал: «Проблема не в тебе. Проблема в том, что ты до сих пор пытаешься продавать в 2024 году методами из 2000-х»...

«Андрей, я в отчаянии. — Мой коллега-таргетолог Антон крутил в руках чек за обед в столовой. — Вчера снова согласился на 15 тысяч за настройку. Клиент торговался до последнего. У меня 6 лет опыта, а чувствую себя студентом-первокурсником». Он показал статистику: 28 клиентов за год, средний чек 15 000 рублей. После вычета налогов и расходов на рекламные тесты — около 25 000 ₽ в месяц на жизнь. В свои 35 лет он не мог накопить даже на первоначальный взнос за квартиру. Я отодвинул его ноутбук и сказал: «Ты хороший специалист...

«Андрей, я, кажется, схожу с ума. — Мой знакомый авитолог, Дмитрий, провел рукой по лицу. — Вчера снова получил отчет: 25 сделок за месяц, а чистыми — 40 тысяч. Это смешно. Я работаю 12 часов в день, а мой доход — как у курьера. Чувствую себя в ловушке, из которой нет выхода». Он показал мне статистику Авито. Десятки активных объявлений, сотни просмотров, а серьезных заказов — кот наплакал. Его бизнес медленно умирал, и он не знал, как это остановить. Я открыл его рекламный кабинет и сказал: «Проблема не в Авито...

«Андрей, у меня кризис. — Мой знакомый директолог, Максим, смотрел на пустой экран ноутбука. — Три недели без новых клиентов. Сарафанное радио, на которое я надеялся, дало 2 заявки за полгода. Чувствую себя таксистом, который ждет заказа на пустой улице». Он показал мне статистику: 8 лет в Директе, 67 успешных проектов, а новых клиентов — ноль. Все его прошлые заказчики либо ушли с рынка, либо сократили бюджеты. Он сидел на чемоданах с экспертизой, но не знал, кому её предложить. Я открыл Telegram и сказал: «Сарафанное радио не умерло...

«Андрей, я в отчаянии. У меня 5 лет опыта в SEO, а клиентов нет. — Мой знакомый SEO-специалист, Сергей, показывал мне свой профиль на фриланс-бирже. — Вчера снова проиграл заказ парню, который взял в 2 раза дешевле. Я знаю, что сделаю лучше, но меня никто не знает в лицо». Он открыл статистику: 47 выполненных проектов за год, средний чек 15 000 рублей. При этом 70% времени уходило на поиск клиентов, а не на работу. Чувствовал себя безликим исполнителем в мире, где все решает цена. Я посмотрел на его портфолио и сказал: «Ты хороший специалист...

«Андрей, я в отчаянии. — Мой знакомый таргетолог, Антон, смотрел на меня пустым взглядом. — Вчера снова получил отказ. Клиент сказал, что за 10 тысяч найдет студента. Я 7 лет в теме, а конкурирую с мальчишками, которые вчера окончили курсы». Он открыл свою статистику. 23 клиента за год. Средний чек — 12 000 рублей. При этом половину времени он работал в ноль, потому что тратил его на бесплатные аудиты и презентации. Чувствовал себя не специалистом, а расходным материалом. Я взял с полки кофе и сказал: «Проблема не в цене...

«Знаешь, каково это, когда твой бизнес — заложник одной площадки? — мой знакомый авитолог, Дмитрий, потягивал холодный кофе. — Вчера Avito снова поднял тарифы. 5 заявок в день обходятся мне в 3000 рублей. Без него — тишина. Я как наркоман: плачу всё больше, а отказаться не могу». Он выложил на стол распечатку статистики. Кривая заявок с Avito взлетала до небес. Ровно до того момента, когда он выключал рекламный бюджет. Дальше — вертикальное пике до нуля. Я показал ему скриншот своего Telegram. «Вот твои будущие 10 заявок в день...

«Андрей, я за год на контенте выжал из себя все, а получаю как подсобник на стройке — 30-40 тысяч в месяц. В лучший месяц — 5 клиентов, в худший — один». Сергей, контент-менеджер с тремя годами опыта, сказал это без эмоций. Просто констатация факта. Месяц он работал, следующий — искал новых клиентов. Цикл повторялся без конца. Я спросил его: «Сергей, а что ты продаешь? Ведение пабликов?» «Да, — ответил он. — Я делаю контент, рисую сторис, пишу посты». «Вот это и есть корень проблемы, — сказал я...

Знакомый копирайтер, Катя, позвонила мне ровно месяц назад на грани истерики. Голос срывался, я слышал, как она закуривает очередную сигарету. «Андрей, я в ауте. Полгода фриланса, а у меня три заказа в месяц на 15 тысяч. Это смешно. Я уже думаю, может, пора искать офисную работу и забыть эту затею». Я спросил: «А где ты ищешь клиентов?» «На биржах. Отправляю десятки заявок в день. Иногда пишу напрямую в нельзяграмм блогам. Конкуренция дикая, все скидываются до неприличия. Чувствую себя последним нищебродом»...

Мой знакомый Сережа, SMM-специалист из Уфы, в отчаянии позвонил мне 10 дней назад: «Андрей, я вложил 15 000 рублей в таргет нельзяграмма. Результат — 3 лайка и пустота. У меня горят все сроки, аренду платить нечем». Он уже собирался искать работу официантом. Ровно через 10 дней он прислал мне скриншот: 8 новых клиентов в Telegram, 120 000 рублей предоплат. Ни копейки на рекламу. Весь секрет — в трехшаговой системе, которая превращает холодных подписчиков в горячих заказчиков. Сережа, как и многие, пытался прорваться в нельзяграмме, где его пост терялся среди тысяч таких же...