Продвигайся! Просто о продажах и продвижении

Она сидела напротив меня с горящими глазами и пустым кошельком. «Я провожу трансформационные практики, люди плачут на моих сессиях от освобождения, — говорила Алина, разливая травяной чай. — Но за последний месяц у меня была одна клиентка. Одна. Я заряжаю людей энергией, а сама еле свожу концы с концами». Я посмотрел на ее сайт. «Пробуждение внутренней богини», «активация сердечной чакры», «космическая энергия изобилия». Красиво. Загадочно. И абсолютно непонятно для 99% людей, которые просто хотят выспаться и перестать уставать к трем часам дня...

Он пришел на консультацию с пустым взглядом и помятым лицом. «Я семейный психолог с 12-летним стажем, — сказал Дмитрий, отодвигая чашку с кофе. — Провел больше 3000 консультаций. Но мой онлайн-курс «Как вернуть страсть в отношения» не продается вообще. За 4 месяца — 3 продажи». Я посмотрел на его сайт. Красивые фото счастливых пар, умные формулировки про «осознанность» и «эмоциональный интеллект». И цена — 45 000 рублей. «Кто твой идеальный клиент?» — спросил я. Дмитрий вздохнул: «Люди, у которых проблемы в отношениях»...

Она плакала в трубку. Тихими, прерывистыми рыданиями, которые больно было слушать. «У меня осталось 20 тысяч на счету, — говорила Марина. — Три месяца ни одного клиента. Я хороший психолог, я реально помогаю людям, но…» Я молчал. Смотрел на дождь за окном и думал о том, как же так выходит — настоящие специалисты остаются без работы, пока какие-то шарлатаны собирают полные залы. «Марина, — осторожно спросил я. — А что ты делаешь для привлечения клиентов?» На другом конце провода послышался шум листаемой бумаги...

Он сидел напротив меня и нервно теребил свой паспорт. «Я купил билет в Стамбул на полгода, — сказал Артем, не глядя мне в глаза. — Надоело. Вложил в свой блог про нейросети 700 тысяч, а за последний месяц получил одну заявку за 3000 рублей. Одна. Ты представляешь?». Я представил. Очень хорошо представил. Передо мной был гений-практик. Человек, который мог за вечер написать скрипт, автоматизирующий работу отдела маркетинга. И при этом — полный ноль в продажах. Его блог напоминал лабораторию сумасшедшего ученого: умно, сложно и абсолютно непонятно для 99% аудитории...

Она сидела напротив меня с пустым взглядом и крутила в руках дорогой iPhone. «Я вложила в свой блог о визуализации данных больше полумиллиона, — сказала Анастасия, отводя глаза. — Подписчиков 3,5 тысячи. Запросов в неделю — ноль. Я эксперт с 10-летним стажем, а мой бизнес не стоит ни копейки». В ее голосе слышалась такая горечь, будто она прожевала целый лимон. Я посмотрел на ее аккаунт. Идеальные посты, красивые картинки, умные мысли. И полный ноль в продажах. Это была классическая история эксперта,...