Курилка продакта

Не знаю, как у вас с этим пониманием и я приглашаю вас к дискуссии, но лично я пока что пребываю в мысли, что у нас на рынке нет экосистем. Есть маркетинг, громкий PR, реклама, слоганы, а экосистем - нет. И я честно пытаюсь сформулировать (или найти формулировку) - что такое экосистема? 🤔 Мне понравилось определение из Большой энциклопедии: Экосисте́ма (экологическая система; от греч. οἶκος – жилище, местопребывание и система), совокупность совместно обитающих организмов и условий их существования,...

Клиенты редко покупают то, что продает компания. (Питер Друкер) Немного мыслей из небольшой работы "Intercom on Jobs-to-be-Done". Потребители переоценивают своё текущее используемое решение настолько же, насколько вы переоцениваете качество своего продукта для этих потребителей. Это означает, что продукты лишь с незначительными улучшениями не покажут серьезного прорыва. Лидер в сегменте изменится только тогда, когда появится кратно лучший продукт. Самое главное, что делает менеджер по продуктам, это решает, где заканчивается работа его продукта и начинается работа другого продукта...

Расчёт экономики продукта - это база. В любой момент времени продакт должен точно знать стоимость производства продукта, затраты на привлечение клиента, прибыль с клиента. Затратная часть которая собирается из разного типа затрат: Другим неотъемлемым фактором экономического моделирования является временной: Для корректного моделирования расчёты нужно делать сценарными, то есть - просчитывать разные варианты по объёмам производства и продаж на разных отрезках времени. Под каждый сценарий определяется...

💡 PAM — Potential Available Market — потенциальный объём рынка. PAM учитывает не только текущее состояние рынка, но и прогнозируемые изменения в будущем - рост или падение. PAM рассчитывается исходя из максимально широкого числа людей и организаций, которым может быть интересен продукт в перспективе. 💰 TAM — Total Addressable Market — общий объём целевого рынка. TAM учитывает наиболее широкий круг потребителей, которым в теории можно реализовать продукт: потенциальных покупателей, клиентов конкурентов, а также тех, кто подобными товарами или услугами пока не пользуется...

Остаётся вопрос - а как быть (2) компаниям, которые уже выросли из штанишек стартапа и имеют состоявшийся портфель продуктов? Такие компании не нуждаются в трамплинах (тот случай, когда допиливание продукта под нужды конкретного заказчика резко сужает рынок для продукта), они не хотят быть поглощёнными, у них есть амбициозные планы на расширение своей доли рынка. Получается, что: если мы хотим самостоятельно развиваться, то с крупными заказчиками нельзя иметь никаких дел? 🤔 Но я отвечу: иметь! С крупными заказчиками! Не с X-заказчиками...