Курилка продакта

🛍 Экосистема 1️⃣ – ОТКРЫТАЯ: это когда я побуждаю партнеров инвестировать в развитие клиентского пути через мои продукты и делать инвестиции в мои продукты. Критерии: 🔒 Экосистема 2️⃣ – ЗАКРЫТАЯ: это когда я сам развиваю мои продукты и создаю синергию для моих клиентов. Критерии: 📊 Экосистема 3️⃣ – ПЛАТФОРМА: это когда я развиваю свои продукты в разных продуктовых вертикалях через единую цифровую платформу и объединяю данные о пользователях моих продуктов. Критерии: 🔽 Взгляд сверху...

Я недавно размышлял про JTBD – а какая разница в случае решения проблемы/боли и в случае с новой возможностью? В своих рассуждениях о том, что побуждает клиента к принятию решения о покупке того или иного решения (найма решения на работу), я пришёл к выводу, что существует всего два побудительных мотива: прямая выгода и эмоциональная окраска. 1️⃣ Первый мотив – прямая выгода. Нанимая какое-либо решение на работу я экономлю время, деньги, нервы, расходные материалы – любой ресурс. Если с помощью этого...

Не знаю, как у вас с этим пониманием и я приглашаю вас к дискуссии, но лично я пока что пребываю в мысли, что у нас на рынке нет экосистем. Есть маркетинг, громкий PR, реклама, слоганы, а экосистем - нет. И я честно пытаюсь сформулировать (или найти формулировку) - что такое экосистема? 🤔 Мне понравилось определение из Большой энциклопедии: Экосисте́ма (экологическая система; от греч. οἶκος – жилище, местопребывание и система), совокупность совместно обитающих организмов и условий их существования,...

Клиенты редко покупают то, что продает компания. (Питер Друкер) Немного мыслей из небольшой работы "Intercom on Jobs-to-be-Done". Потребители переоценивают своё текущее используемое решение настолько же, насколько вы переоцениваете качество своего продукта для этих потребителей. Это означает, что продукты лишь с незначительными улучшениями не покажут серьезного прорыва. Лидер в сегменте изменится только тогда, когда появится кратно лучший продукт. Самое главное, что делает менеджер по продуктам, это решает, где заканчивается работа его продукта и начинается работа другого продукта...

Расчёт экономики продукта - это база. В любой момент времени продакт должен точно знать стоимость производства продукта, затраты на привлечение клиента, прибыль с клиента. Затратная часть которая собирается из разного типа затрат: Другим неотъемлемым фактором экономического моделирования является временной: Для корректного моделирования расчёты нужно делать сценарными, то есть - просчитывать разные варианты по объёмам производства и продаж на разных отрезках времени. Под каждый сценарий определяется...

💡 PAM — Potential Available Market — потенциальный объём рынка. PAM учитывает не только текущее состояние рынка, но и прогнозируемые изменения в будущем - рост или падение. PAM рассчитывается исходя из максимально широкого числа людей и организаций, которым может быть интересен продукт в перспективе. 💰 TAM — Total Addressable Market — общий объём целевого рынка. TAM учитывает наиболее широкий круг потребителей, которым в теории можно реализовать продукт: потенциальных покупателей, клиентов конкурентов, а также тех, кто подобными товарами или услугами пока не пользуется...

Остаётся вопрос - а как быть (2) компаниям, которые уже выросли из штанишек стартапа и имеют состоявшийся портфель продуктов? Такие компании не нуждаются в трамплинах (тот случай, когда допиливание продукта под нужды конкретного заказчика резко сужает рынок для продукта), они не хотят быть поглощёнными, у них есть амбициозные планы на расширение своей доли рынка. Получается, что: если мы хотим самостоятельно развиваться, то с крупными заказчиками нельзя иметь никаких дел? 🤔 Но я отвечу: иметь! С крупными заказчиками! Не с X-заказчиками...

Всё сказанное выше вовсе не означает, что с X-сегментом совсем нельзя иметь никаких дел. Можно. И иногда даже нужно! Но только при определённых обстоятельствах. Здесь уместным будет обозначить развилку для двух типов компаний: (1) стартап (компания одного продукта) и (2)️ зрелая компания. В случае со (1) стартапом, когда ещё нет тиражируемого продукта с устоявшейся экономикой, понятным рынком и каналами продаж, а есть прямые продажи исключительно проектным методом или опытное производство "под ключ",...

Где находится источник угрозы и в чём она заключается? Далеко копать не требуется, ибо ответ лежит на поверхности. X-заказчик всегда заинтересован лишь в собственной выгоде. Его абсолютно не волнуют проблемы индейцев поставщиков, а все его действия - прямо или косвенно - направлены на защиту собственных интересов. В частности: 1️⃣ Защитить свои вложения в сделку => Отсрочки и особые условия тарифа от объёма, который приходит по факту в конце срока действия договора или (что хуже) - проходит сразу...

Существует такой метод сегментации целевой аудитории, как ABCDX. Есть разные интерпретации такой сегментации, но все они так или иначе сводятся к силе спроса и вероятности сделки, а именно: То есть перед нами, по сути - воронка продаж, когда мы нашего потенциального клиента продвигаем из сегмента D - вскрывая потребность и показывая возможности - в сегмент A - предлагая конкретное решение для устранения боли и реализации возможности. А вот - что такое X? По классике - это крупный клиент, которому нужен свой продукт, которого у нас ещё нет...

Вы же в курсе, что у нас тут надзорные органы заблокировали Discord по причине того, что там есть серверы (каналы), в которых содержится информация, нарушающая Законодательство РФ? Это далеко не первый и не последний ресурс для общения и обмена информацией, который был заблокирован из-за запрещённой информации на нём, хотя сам ресурс не имеет никакого отношения к созданию и публикации этой информации. Что я могу сказать? МОЛОДЦЫ! 💪 В очередной раз мы (они) вместо того, чтобы системно бороться с...