post@metod-prodazh.ru

Контроль прибыли через управление затратами Контроль статей затрат Разберем затраты на логистику. Логистика является одной из затратных статьей, поэтому ее нужно регламентировать. Вопрос как? В каждой организации есть статистика затрат, необходимо анализировать статистику в разрезах отчетного периода по каждому контрагенту. В транспортных компаниях либо частных перевозках есть ставки: цена за паллет, за ½ паллета, за кг/шт, м куб. и т.д. Если ставки сопоставить с статистикой продаж по каждому контрагенту, то можно рассчитать затраты на 1 кг/шт./ед. Соответственно расчетным путем можно прийти к нормативу затрат и его оптимальности. Затраты на логистику влияют на ценообразование. Чем конкурентнее предложение мы сформируем для рынка, тем большую долю рынка мы займем, соответственно произойдет рост выручки. Для контроля необходимо автоматизировать уравнения операционных рисков: Темп роста выручки должен быть больше или равен темпу роста затрат на логистику. Поэтому, если мы хотим быть лидерами на конкурентном рынке, нам крайне необходим контроль и ежедневное сравнение плановых и фактических затрат. Бесплатная консультация для наших подписчиков! Электронная почта: info@metod-prodazh.ru Телефон: 8/499/550 10 89

Отчетность для Собственника Бизнеса. Многолетняя работа с предприятиями и собственниками бизнеса показывает, что собственники и управленцы пользуются БДР в конце отчетного периода. В чем минус такого контроля ? БДР (бюджет доходов и расходов)- это верхнеуровневый отчет в который «зашит» и план продаж и план затрат, которые рассчитываются из нормативов цены, объема и затрат на 1 ед. продукции. Если эти нормативы не контролировать ежедневно, то план по месяцу можно не выполнить, так как на рынке ежедневно появляются конкуренты и мы вынуждены снижать цены, дорожает сырье, растет логистика. Все это должно влиять на стратегию продаж, перемоделирование долей групп товаров, увеличение маржинальных групп. Этим занимается отдел продаж. Но, если отдел продаж не видит изменений по марже по каждому клиенту, группе товаров, типу клиентов, то месяц заканчивается БЕЗ ИЗМЕНЕНИЙ влияния на результат. Причем, прибыль по компании может быть достигнута, но совершенно случайным образом. Поэтому собственник или генеральный директор выступают КОНТРОЛЕРОМ нормативных показателей бизнеса, вовремя направляя ТОП менеджеров для принятия ими правильных управленческих решений. Панель управления создается через дополнительные настройки 1С, через расширение функций и интегрируется на телефон для контроля реперных точек. Управление получается легким и эффективным. Презентацию панели управления мы проводим бесплатно, достаточно сделать запрос на консультацию по почтe: info@metod-prodazh.ru или на сайте prodazhi-rastut.ru

Резервы прибыли через АВТОМАТИЗАЦИЮ планирования. Как происходит планирование в организации? Отдел продаж дает планы на год и от этих планов все отталкиваются. Планируются расходы и доходы (БДР). Но контролируется это только по истечении отчетного периода. Организация понимает проблему только по ощущению, что денег не хватает. А почему их не хватает и что на это повлияло, не понято?! Исторически складывается так: -продажники слабые, нужно больше продавать! Процесс планирования переменных (прямых) затрат очень нуждается в ежедневном контроле, план/факт затрат, так как именно переменные (прямые) затраты влияют на маржу. Маржа = Выручка - Переменные затраты Маржа - это первый уровень прибыли. И если маржа падает, то значит растут затраты или падает цена на продукт. Нет смысла винить в этом только «продажников». Предприятия должны ежедневно контролировать финансовые показатели через панель управления, чтобы видеть план и фактические показатели. Автоматизация планирования позволяет контролировать все финансовые потоки компании намного эффективнее. Почему это важно и как это помогает избежать потерь: * Прозрачность данных: Автоматизация обеспечивает доступ к реальным данным о расходах и доходах в режиме реального времени. Это значит, что Вы всегда в курсе текущей финансовой ситуации. * Скорость реакции: Если вдруг возникают неожиданные обстоятельства (например, форс-мажор), автоматизированная система позволяет быстро пересмотреть и скорректировать планы. Вы можете мгновенно увидеть, как изменения повлияют на прибыль. * Точные прогнозы: Автоматизированная система планирования учитывает множество факторов: экономические, расходы на производство и доходы от продаж. Это помогает более точно предсказать, сколько прибыли Вы можете получить и какие расходы Вас ждут. * Снижение ошибок: Автоматизация минимизирует риск человеческих ошибок, которые могут произойти при ручном планировании. Машины могут обрабатывать большие объемы данных быстрее и точнее. * Контроль расходов: Автоматизированная система может отслеживать расходы по каждому направлению деятельности, что позволяет сразу увидеть, где можно сократить затраты и тем самым увеличить прибыль. Таким образом, автоматизация планирования помогает добиться большей финансовой стабильности и уверенности в том, что не потеряется ни один рубль ПРИБЫЛИ. Запишитесь на экспресс-диагностику, отправив запрос на почту info@metod-prodazh.ru, и мы подскажем Вам, как найти резервы дополнительной прибыли!