продажи БЕЗ лажи

Вчера мы выяснили, как важно быть проактивным, сегодня я как всегда представляю вам свой личный ТОП-4 книг, для развития этого навыка. 1. Стивен Кови. Семь навыков высокоэффективных людей. Автор написал книгу, более двадцати пяти лет назад, и она все еще актуальна. Название говорящее, вы получите 7 навыков, которые нужно развить для личного роста. Прочитана мной многократно, и я точно к ней еще вернусь. 2. Джон Миллер. 5 принципов проактивного мышления. Автор учит: как перестать перекладывать ответственность...

Когда я работала менеджером по продажам, план продаж каждый месяц висел надо мной, как дамоклов меч. Мой руководитель сказал мне: "Аня, никто не виноват в том, что менеджеры делают план в последние три дня, вы просто не умеете планировать свое время. Вам проще потратить время на нытье и огорчения, что весь мир против вас, вместо того, чтобы выяснить причину ваших проблем". Я до сих испытываю огромную благодарность за эти слова, сказанные абсолютно спокойно, а еще я благодарю себя, что я их поняла, а не просто отмахнулась от них, потому что это никак не входило в мою систему мира...

Рано или поздно перед любым фрилансером, руководителем отдела продаж, менеджером по продажам встанет вопрос самопрезентации, презентации товаров и услуг. Здорово, если есть маркетологи, а если нет? В год, когда я совершила прорыв в продажах, были прочитаны эти книги. Они помогли разобраться как мыслят люди, что им нужно от потребления товаров и услуг, и что цепляет их слух и взгляд, я научилась выделяться среди прочих менеджеров, работающих в конкурентных фирмах, моя конверсия выросла до 70-80%, а чеки поднялись с 300 000 рублей до 3 000 000 рублей...

Соус может спасти или уничтожить блюдо, точно так же как эмоции нашу жизнь. Цитата из интернета. В посте о вере в продукт, мы выяснили, что эмоции менеджера зачастую имеют больший вес при продаже товара, чем знание многих техник продаж. За свой десятилетний опыт в продажах, я изучила много различных типологий личностей, и пришла к выводу, что для коротких дистанций общения (когда ваши отношения сугубо деловые, вам не нужно узнавать человека очень близко, достаточно понять, чем мотивируется большинство...

Сегодня я хочу поделится своим личным списком книг, которые помогли мне поднять средние чеки на мои продукты в 10 и более раз. 1. Михаил Гребенюк. "Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж. Книга о том, как заряжать всех вокруг своей идеей. Грамотно описывает логику продаж, учит слушать и слышать клиента, по сути это готовая инструкция от первого слова до момента заключения сделки. Подойдет как новичкам, так и действующим менеджерам, чтобы обновить свои знания...