Почему не получается продавать друзьям Ты приходишь: — Слушай, у меня классный продукт, возьми. А друг: «Ну, я подумаю». И всё. Стена. Проблема простая: ты продаёшь через голову, а надо через душу. Друзья покупают только одно — твою энергию. Если ты горишь, если реально веришь в то, что предлагаешь — они возьмут. А если сам сомневаешься — они это чувствуют...
Какой навык реально решает в переговорах Не красноречие, не харизма, не умение «впаривать». А тупо умение слушать и не перебивать. Ты удивишься, но большинство людей сами тебе скажут, что им нужно. Нужно только молчать и не лезть со своей речью. А вот это — самое трудное. Потому что эго зудит, хочется вставить умное слово, блеснуть...
Самая частая ошибка — это когда менеджер боится спросить «а почему?» Клиент говорит: «Дорого». И всё, менеджер сдувается, скидку предлагает, оправдывается. А на самом деле, 80% случаев — это не про цену. Это про неуверенность, про то, что клиенту не донесли ценность. И когда ты спокойно спрашиваешь «а почему дорого?», «с чем сравниваете?», то разговор раскрывается...
Самый дорогой навык XXI века Знаешь, какой скилл приносит деньги и в TikTok, и в B2B, и в переговорах с банком? Навык объяснить просто, зачем тебя надо слушать. Продажа — это не скрипт. Это язык, на котором говорят победители. На нём нет места робости. Там ценят ясность, уверенность и понимание боли клиента. Если хочешь, чтобы тебя слушали — научись сначала продавать...
