Инсайды

Самые полезные приемы и техники

подборка · 18 материалов

1 год назад

Знаешь, что делает тебя реально опасным? Не опыт. Не знания. Не KPI. Настоящую силу продавцу даёт одно — УВЕРЕННОСТЬ. Когда ты веришь в свой продукт. В себя. В то, что ты стоишь своих денег. Ты можешь быть не самым опытным. Не самым хитрым. Но если ты спокоен, прям и говоришь с человеком от сердца, а не по инструкции — ты будешь продавать...

Продай воздух

1 год назад

Поставщик психотерапии по подписке

Поставщик психотерапии по подписке 😊 Был у меня клиент. Продавал… трубы. Не нефть, не стартап, не метавселенную. Трубы, мать их, ПНД. Звоню как-то. Секретарь говорит: — Перезвоните через 20 минут, он в депрессии. Я: — В смысле? — В прямом. У него «сезонное». Я, конечно, дождался. И попал на самый странный холодный звонок в жизни: — Здравствуйте, Петров? — Да, но ничего не хочу. — А я не продаю. Я просто рядом. — ... — Кстати, у нас трубы сейчас по 170 за метр...

Продай воздух

1 год назад

Никогда не верь первому отказу

Никогда не верь первому отказу. Почти всегда это проверка В переговорах очень часто слышу: — «Дорого». — «Неинтересно». — «Сейчас неактуально». И большинство сразу сдуваются. «Ну окей, я понял». А надо — не верить. Потому что в 80% случаев это не отказ, а щуп. Проверка на настойчивость. Потому что реальный отказ звучит по-другому. Он аргументирован. Он конкретный. Он сопровождается фразами вроде: — «У нас заключён договор на год с другим подрядчиком»...

Продай воздух

1 год назад

Переговоры — это не про «убедить

Переговоры — это не про «убедить». Это про «выяснить, что на самом деле нужно» Я наблюдал однажды, как два переговорщика спорили 40 минут. Один предлагал «лучшую цену», второй — «выгоднее условия». Ни один не уступал. Ни один не продвигался. А потом встал третий и спросил: — «Коллеги, а давайте сначала уточним, что для нас вообще важно. Деньги или скорость?» Оказалось, клиенту вообще не важно было ни то, ни другое...

Продай воздух

1 год назад

Скидки — это зло? -10%, -20%, -50%… Думаешь, скидка закроет сделку? На самом деле: 🔹 Скидки портят восприятие ценности. Чем дешевле, тем менее ценно. 🔹 Привлекают халявщиков. Тот, кто купил со скидкой, никогда не купит за полную цену. 🔹 Режут маржу. Снизил на 10%? Значит, тебе нужно продать на 20-30% больше, чтобы отбить убытки. Что делать вместо скидок? 💡 Добавляй ценность. 🎁 Бонус. Гарантия. Доп.услуга. Подарок. 🚀 Скидки работают только если это стратегия, а не паническая раздача прибыли. Ты даёшь скидки или продаёшь ценность? Подписывайся https://dzen.ru/id/6788a2ad8ddb2706d88639ee

Продай воздух

1 год назад

Цена или ценность? Что ты продаешь? Продавец: «Наш продукт стоит 100 000 рублей». Клиент: «Дорого». Продавец: «Но он же лучший на рынке!» Клиент: «Все так говорят». Продавец: «Ну ладно, давайте скидку сделаю…» Проиграл. Ошибка? Ты продаешь цену, а не ценность. Хороший продавец сначала создаёт ценность, а потом называет цену. Кейс: Я продавал B2B-сервис, который стоил в два раза дороже конкурентов. И знаешь что? Клиенты покупали. Как? Показал проблему. Клиенты теряли миллионы из-за неэффективного софта. Объяснил, как мы решаем её лучше всех. Детально, с примерами. Только потом назвал цену. Клиент: «100 000? Ну, если вы действительно это решаете, то это копейки». Люди платят не за продукт, а за решение своей проблемы. Если цена кажется высокой, значит, ценность не донесена. Ты что продаёшь – цену или ценность? Подписывайся https://dzen.ru/id/6788a2ad8ddb2706d88639ee