Тигран Ванян PROрост

Предприниматели часто оказываются в раздвоении. С одной стороны, хочется быть «продуктом» — экспертом, который лично ведёт клиентов. С другой — строить бизнес и масштабироваться. 🔹Я вижу это так: • Личный бренд — быстрый старт, доверие строится на имени. • Компания — долгосрочная автономность, но старт медленнее. Важно честно ответить себе: что тебе ближе? Если хочешь светить и вести людей лично — делай ставку на бренд личности...

Многие предприниматели думают, что масштабировать бизнес можно только за счёт рекламы. Увеличил бюджет — получил больше заявок. Но на практике партнёрства нередко дают результат быстрее и выгоднее, чем любой маркетинг. 🔹Почему? Всё просто: партнёр работает с той же аудиторией, но продаёт другой продукт. Клиент ему доверяет, и рекомендация воспринимается как естественная. 🔹Как правильно строить партнёрства: • Определи смежные ниши. У кого та же аудитория, что и у тебя? Если ты делаешь ремонт, твои клиенты покупают мебель, выбирают шторы, заказывают натяжные потолки...

🔹Я часто замечаю одну и ту же проблему у предпринимателей: они любят усложнять. Часами рассказывают о направлениях бизнеса, перечисляют десятки услуг, уходят в детали, используют модные термины. Но чем дольше они говорят, тем меньше слушатель понимает. А бизнес строится не на сложных объяснениях, а на простых и понятных формулировках. 🔑 Главное правило: если твой продукт нельзя объяснить в одной фразе, его не купят. 🔹Вместо длинных описаний достаточно одной сильной формулировки: • «Мы помогаем получить дешёвые деньги»...

Есть парадокс: чем ниже цена, тем меньше доверия. Особенно, если речь идёт о премиальной аудитории. 🔹Представьте предпринимателя, которому предлагают продукт за 5 000 ₽. Для него это скорее «сомнительное развлечение», чем серьёзный инструмент развития. А вот за 100 000 ₽ или 300 000 ₽ он уже готов воспринимать продукт как ценность...

Многие предприниматели уверены, что знают своих конкурентов. На деле — это поверхностное мнение: «у них цены ниже» или «они дают рекламу». Но настоящая картина открывается только тогда, когда ты делаешь полноценный срез рынка. 🔹Я использую простую, но очень рабочую методику: • Звоню конкурентам как клиент. Слушаю, как со мной общаются, что предлагают, как быстро отвечают. • Фиксирую скорость реакции. Через сколько минут перезвонили? На следующий день или сразу? • Сравниваю расчёты. Насколько прозрачно составлен сметный документ, есть ли скрытые платежи...