Тигран Ванян PROрост

Предприниматели часто оказываются в раздвоении. С одной стороны, хочется быть «продуктом» — экспертом, который лично ведёт клиентов. С другой — строить бизнес и масштабироваться. 🔹Я вижу это так: • Личный бренд — быстрый старт, доверие строится на имени. • Компания — долгосрочная автономность, но старт медленнее. Важно честно ответить себе: что тебе ближе? Если хочешь светить и вести людей лично — делай ставку на бренд личности...

Многие предприниматели думают, что масштабировать бизнес можно только за счёт рекламы. Увеличил бюджет — получил больше заявок. Но на практике партнёрства нередко дают результат быстрее и выгоднее, чем любой маркетинг. 🔹Почему? Всё просто: партнёр работает с той же аудиторией, но продаёт другой продукт. Клиент ему доверяет, и рекомендация воспринимается как естественная. 🔹Как правильно строить партнёрства: • Определи смежные ниши. У кого та же аудитория, что и у тебя? Если ты делаешь ремонт, твои клиенты покупают мебель, выбирают шторы, заказывают натяжные потолки...

🔹Я часто замечаю одну и ту же проблему у предпринимателей: они любят усложнять. Часами рассказывают о направлениях бизнеса, перечисляют десятки услуг, уходят в детали, используют модные термины. Но чем дольше они говорят, тем меньше слушатель понимает. А бизнес строится не на сложных объяснениях, а на простых и понятных формулировках. 🔑 Главное правило: если твой продукт нельзя объяснить в одной фразе, его не купят. 🔹Вместо длинных описаний достаточно одной сильной формулировки: • «Мы помогаем получить дешёвые деньги»...

Есть парадокс: чем ниже цена, тем меньше доверия. Особенно, если речь идёт о премиальной аудитории. 🔹Представьте предпринимателя, которому предлагают продукт за 5 000 ₽. Для него это скорее «сомнительное развлечение», чем серьёзный инструмент развития. А вот за 100 000 ₽ или 300 000 ₽ он уже готов воспринимать продукт как ценность...

Многие предприниматели уверены, что знают своих конкурентов. На деле — это поверхностное мнение: «у них цены ниже» или «они дают рекламу». Но настоящая картина открывается только тогда, когда ты делаешь полноценный срез рынка. 🔹Я использую простую, но очень рабочую методику: • Звоню конкурентам как клиент. Слушаю, как со мной общаются, что предлагают, как быстро отвечают. • Фиксирую скорость реакции. Через сколько минут перезвонили? На следующий день или сразу? • Сравниваю расчёты. Насколько прозрачно составлен сметный документ, есть ли скрытые платежи...

Знакомо, друзья? Когда доход вроде бы неплохой, команда работает, но дальше что ни шаг - всё тот же потолок. И вот ты сидишь вечером и лезешь в поисковик: «Что делают конкуренты?» Кажется вот оно, короткий путь к росту: скопировать удачную стратегию, повторить чужие ходы, и бизнес пойдёт вверх. Я как предприниматель с несколькими компаниями точно скажу: попытка копировать конкурентов один из самых опасных самообманов в нашем деле. Расскажу на опыте, почему это не работает и как эта ловушка тормозит ваш рост...

Друзья, знакомо чувство, когда команда снова не вытягивает план, а вы пытаетесь разорваться на все фронты? Я через это проходил не один раз: каждый месяц ставишь задачи, вкладываешь энергию, а по итогу снова - рутинный стопор и план не выполнен. Многие предприниматели сейчас застряли именно здесь. У вас компания, обороты неплохие, команда есть, но ощущение, что все уперлось в потолок. Я это называю - бизнес работает на выживание, а не на развитие. Давайте по-честному, большая часть боли здесь - не в людях и их компетенциях, а в подходе к управлению...

Знакомо это раздражение? Когда вроде и рынок живой, заказов хватает, оборот плюс-минус стабилен, а по факту денег на развитие снова нет, планы не выполнены. На встречах тянет вздохнуть: «Парни, откуда дыры?» А внутри свербит ощущение, что команде всё равно и только ты реально держишь удар. Вот об этом «деньги не сходятся, команда не тащит» и поговорим сегодня. Как предприниматель, который дожил до стратегического мышления, делюсь реальным опытом: не учебником, а тем, что сам пережил на совете директоров и в день зарплатного аврала...

Знакома ситуация? Команда вроде растёт, деньги идут, клиенты довольны. Но только ты отпустишь контроль – всё начинает буксовать. То менеджер лажает, то мастер теряется, то склад завис. Казалось бы: задачи простые, инструкции есть, оплаты не задерживаем. А работает, как заведённое, только если сам включился, напомнил, организовал. Парадокс: сам собирал сильных, а управлять всё ещё приходится самому. Друзья, честно: сколько раз вы думали - «ну никому доверять нельзя, кроме себя»? Я тоже через это...

Знакомо чувство, когда ты  -  единственный держатель всех нитей и даже мысль о двухнедельном отпуске кажется опасным экспериментом? А если уехать на два месяца? Друзья, я был там, где страх потерять всё - норма, а доверие процессам - западная сказка. Я не «кабинетный теоретик» и не гуру с книжкой  -  я тот, кто строит бизнесы, ошибаясь и выигрывая на своих деньгах. И сегодня хочу рассказать, как моя компания пережила моё двухмесячное отсутствие и почему именно принцип «стратег - не операционщик» стал моим главным правилом роста и свободы...

Знакомая картина? Деньги идут, команда есть, бизнес держится на плаву... но вот уже который месяц - ровно тот же чистый доход, те же цифры по обороту, и никаких прорывов. Можно, конечно, винить рынок или экономику, но реальная преграда часто не там. Финансовый потолок это диагноз среды, в которой мы варимся. И давайте честно, друзья: проблема не столько в скукоженных возможностях, сколько в том, что вокруг нас советчики, на чьи советы мы не станем ставить даже свою кружку кофе, не то что бизнес...

Знаете это чувство? Когда вроде и прибыль пошла, и "выжил" в своем сегменте, а свободных денег на развитие всё равно не хватает. Бьешься, как рыба об лед: отчёты показывают рост, но ощущения от управления – как будто топчешься на месте. Почему так устроено - и главное, что реально делать с первыми появившимися деньгами в бизнесе, расскажу через призму личного опыта. Друзья, расскажу без прикрас. Я несколько раз сталкивался с одним и тем же: бизнес начал стабильно генерировать прибыль (не выручку...