Тигран Ванян PROрост

🧠 Самый сложный и важный момент в разборе — работа с внутренними установками. Можно дать человеку идеальную стратегию, но если внутри стоит блок — ничего не сработает. 🚫 В диалоге я несколько раз вернулся к одной мысли: «Ты себе не даешь брать...

Часто предприниматели из «чувствительных» ниш — финансы, консалтинг, юридические услуги — живут в парадоксе. С одной стороны, они работают абсолютно легально. С другой — вынуждены позиционировать себя через «сарафанное радио» и полунамёки, потому что рынок «загажен» недобросовестными игроками...

⏳ «Я всё время в операционке, некогда думать о развитии» — значит, ты не руководитель, ты заложник своих процессов. Пока ты «делаешь», бизнес стоит на месте. 💡 В разборе мы вывели правило: если ты не можешь выйти из бизнеса на месяц — значит, у тебя нет бизнеса...

⏳ В конце каждого разбора я задаю ключевой вопрос: «Что ты отсюда сейчас берешь?». Частая ошибка — начинать рассказывать про прошлое: «я это рассматривал, у меня был такой опыт». 🚫 Мой ответ жёсток: «Мне неинтересно твоё прошлое...

🔥 «Хочу свой бизнес» — звучит гордо. Но когда начинаются трудности, первый же вопрос, который убьёт мотивацию: «Зачем я это всё затеял?». Если у тебя нет честного ответа — дело быстро надоест. 💡 В разборе мы вышли на ключевое: мотивация должна быть одна и конкретная...

Главный враг роста основателя — постоянное реагирование. «Срочно-важно» становится режимом работы по умолчанию. Надеваешь шортики супергероя и бежишь тушить пожары, а стратегия откладывается «на потом»...

🔸«Нужен крутой сайт и визитки» — запрос, который часто идёт от эго, а не от потребностей клиента. Красивая упаковка пустого продукта — это обман, а не маркетинг. 💡 В разборе мы разделили понятия: упаковка — это внешнее отражение сути, а не маскировка...

🎯 На разборе я услышал ключевую фразу, которая встречается у 8 из 10 предпринимателей-экспертов. Человек приходит с запросом на рост, но на вопрос «Сколько ты зарабатываешь?» отвечает: «Я правда не знаю»...

🔹Многие опытные специалисты говорят: «Я долгое время работал на сарафанном радио». И это работает... пока не перестаёт. Это история про пассивный доход от репутации, который рано или поздно иссякает. ⚠️ Опасность в том, что «сарафанка» создаёт иллюзию работы маркетинга...

🔹На разборе я задал очевидный, но неудобный вопрос: «Как продвигаются твои конкуренты?» Ответ был показательным: «Я не наблюдал за ними. Это, наверное, моя ошибка». ✅ Это и есть главная ошибка. Мы настолько погружены в свой процесс, что перестаём видеть поле...