Тигран Ванян PROрост

Оборот растёт, а денег в кармане больше не становится? Вот почему. Я слежу только за одной цифрой — сколько я могу забрать себе. Не оборот компании. Не выручка. Дивиденды. Оборот может вырасти в полтора раза, а маржинальность за это время упасть — и по факту ты работаешь на объём, а не на деньги...

Партнёрство навсегда? У меня такого не бывает. Оно действует, пока человек показывает результат — не потому что я не ценю отношения, а потому что бизнес это не дружба. Условия проговариваются на берегу: что именно партнёр делает, какой результат от него ждут, и что происходит, если результата нет...

Беру партнёра — но пять вещей не отдаю никогда: • Маркетинг: кто говорит с рынком от лица бизнеса • Финансы: кто фондирует и видит все деньги • Топ-найм: кто нанимает ключевых людей

Растёшь — первым делом бежишь нанимать: расчётчика, помощника, ещё кого-то. Кажется, что «построить компанию» — это набрать людей. А по факту наплодил себе зарплат, которые теперь надо чем-то крыть. Правильный вопрос не «кого нанять», а «кто, кроме меня, может это сделать»...

Многие предприниматели действуют так, будто рынок уже написал правила за них: «в нашей нише так принято», «клиенты ждут именно такие условия», «партнёрство всегда пополам». Они не проверяют, откуда взялись эти правила — просто играют по ним...