Тигран Ванян PROрост

Предприниматель приходит с горящими глазами: «Я хочу построить компанию! Структуру! Нанять директора, маркетолога, отдел продаж!» ❌ Ошибка. Строить систему до того, как есть масштаб. ✅ Что я отвечаю. У тебя сейчас 4 проекта...

Хотите запустить новый регион? Наймите управленца. Но не давайте ему готовый план. ❌ Ошибка. Собственник сам пишет план запуска, а потом спускает его нанятому человеку. ✅ Как надо. Кандидат приходит к вам со своим планом...

Я видел это сотни раз. Компании умирают не внезапно. Они умирают постепенно. И есть признаки. ❌ Признак 1. Вы гонитесь за оборотом, а не за прибылью. Я сам через это прошел. Поставил цель по обороту. Вырастил его конячего...

Исследовали больше 400 компаний в 8 странах. Выявили четкую закономерность. ❌ Ошибка. Назначать на запуск нового проекта лучшего управленца из текущей эксплуатации. ✅ Реальность. Те, кто отлично управляет текущими процессами, почти всегда проваливают запуск нового...

Скорость изменений сейчас такая, какой не было никогда. То, что происходило за 5-10 лет, сейчас происходит за год. И в этих условиях выживет только тот, кто адаптируется. ❌ Ошибка большинства. Держать штат, который можно заменить в 10 раз дешевле...

Хотите открыть бизнес? Хорошо. Ответьте сначала на один вопрос: зачем? ❌ Ответ, который я слышу часто. «Ну, бизнес — это круто», «Хочу быть предпринимателем», «У меня будет свой бизнес». ✅ Вопрос, который нужно задать себе...

Все рвутся в Москву. В Питер. Думают: «Большой город — большие деньги». ❌ Ошибка. Игнорировать города 300-700 тысяч. ✅ Факт. Самые лакомые куски — это средние города. • Маркетинг там дешевле в разы. Клиент стоит не 100 тысяч, а 30...

Жесткое правило, которое я вывел за годы масштабирования. ❌ Ошибка. Открыли точку — передали управляющему. Отдел развития свалил. А через три месяца точка сыпется. ✅ Как должно быть. Отдел развития отвечает за запуск...

Предприниматели тестируют офф-маркетинг, не могут посчитать результат и забрасывают. ❌ Ошибка. Не использовать то, что нельзя «точно замерить как Директ». ✅ Реальность. Офф-маркетинг измерим. Просто технология замера — другая...

Жесткая формула, которая работает всегда. Без исключений. ❌ Ошибка. Думать, что все пойдет по плану. Что прораб не убежит с деньгами. Что мебель привезут вовремя. Что сотрудники не передумают в последний день...

Предприниматель с 20 регионами пытается контролировать каждую мелочь. Каждый звонок. Каждый отчет. ❌ Ошибка. Думать, что можно уследить за всем. ✅ Реальность. Вы не можете уследить за всем. Придется отдать доверие...

❌ Ошибка. Договоренности «по-понятиям». Сроки «на глаз». Надежда, что «как-нибудь само собой сложится». ✅ Реальность. Многие договоры строятся либо на честном слове, либо с указанием только конечного срока...