Сайты и продвижение | Ивчевски Игор

Поговорим о том, что такое максимально эффективный сайт для бизнеса. Что обычно думают или делают, когда хотят повысить отдачу от сайта? Правильно, идут либо "продвигать, раскрутить его", либо считают что "не продающий" и надо его сделать таким. Но давайте разберемся с этим. Что обычно подразумевают под "продвижение" сайта? Рост позиций в поисковой выдаче по нескольким ключевым фразам. Но всегда ли это приносит не просто трафик на сайт, а новые клиенты бизнесу? Уверяю, что НЕТ. По крайней мере, в ощутимом количестве...

...в догонку к предыдущему посту... Многие говорят, что уже не нужно делать SEO вообще, что ИИ уже заменить обычную выдачу. Что якобы надо делать GEO. GEO (Generative Engine Optimization) — стратегия оптимизации контента с целью повысить вероятность того, что ИИ включит контент в свои ответы, улучшив тем самым видимость и узнаваемость бренда в эпоху нейросетей. У меня есть три весомых аргумента против. 1. ИИ выдает ответы в выдаче ТОЛЬКО по информационным запросам. По коммерческим - пока нет. То есть, по запросу "что такое что-то" - да...

В одном из предыдущих постов, я уже писал, что обычно под "продвижением" сайта подразумевают рост позиций в поисковой выдаче по нескольким ключевым фразам. Это классический подход к SEO оптимизации и продвижению сайта. Но такое SEO - мало! В результате - трафик, но далеко не всегда новые клиенты. А ведь именно для этого все и начинали ведь... А как надо? Надо всего лишь заменить одну букву в подходе. Не SEO (search engine optimization, оптимизация под поисковые системы)... А SXO (search experience optimization, оптимизация пользовательского опыта)...

За 12 лет моей работы с сайтами подход к ним менялся - были разные тренды, тенденции, проблемы и приоритеты. Были времена, когда хорошо работали одностраничники с длинным-длинным текстом. Потом - те же одностраничники стали лендингами: более современное стало не только название, но и дизайн и структура. Сайты корпоративные прошли примерно такой же путь: от почти информационного портала с большими текстами и практически без офферов, до хорошо проработанных маркетинговых инструментов. Но, знаете, на самом деле, дело не в сайтах...

Вы запускали рекламу, но заявки были дорогими? Работали над SEO, но заказов с сайта не было? Делали «продающий» сайт, а он не продавал? Знакомая ситуация? Дело не в рекламе, а в отсутствии “Системы”! Проблема большинства бизнесов в сети — не в отдельных инструментах, а в их разрозненности. Реклама работает сама по себе, сайт — сам по себе, а коммуникация с клиентом не выстроена. В итоге деньги уходят, а результат не приходит. Решение — это не поиск «волшебной кнопки», а внедрение целостного процесса...

А потом удивляются, почему нет клиентов... За 12 лет работы с 200+ бизнесами я пришёл к одному выводу: маркетинг, который работает, — это не про рекламу. Это про то, как вас воспринимают клиенты. Обычная схема: сделать сайт → запустить рекламу → ждать клиентов → разочароваться. Знакомо? А чего ждать? Что «само пойдет». Что «сейчас Google/Яндекс заметит». Что «авось кто-то закажет». Нет. Само не пойдет. Правильная схема выглядит иначе. Сейчас расскажу о двух китах, на которых держится настоящий результат...

1️⃣ Проанализирована ли целевая аудитория? Разделена ли на сегменты? Понимаю ли я, кому буду продавать? 2️⃣ Разработана ли матрица продуктов (товаров/услуг) и предложений? Понимаю ли я, что именно должен предложить аудитории, как это сформулировать и упаковать? 3️⃣ Проанализирован ли реальный потребительский спрос в Интернете и потребности аудитории? Закрывает ли мое предложение эти потребности, решает ли задачи аудитории, а не мои? Не продаю ли я то, что им не очень-то и нужно? 4️⃣ Проанализированы...

На днях решил с детьми пойти в лазертаг [ну, как я решил, они решили, их трое пацанов, я один]. Это стрелялки без стрелялок, со сенсорами, если вдруг кто не в курсе. Естественно, первым делом пошел в Яндекс изучать что, как, где. Но у меня же есть профессиональная деформация - оказывается 🙈 Я когда ищу даже себе что-то, смотрю на ошибки. И там нашел классический SEO текст, который никак не работает и ничего не дает [кроме несколько рублей в карман копирайтера /исполнителя]. Как аргумент: в ТОП 10 то сайта вовсе нет...

Сегодня делал небольшой аудит рекламной кампании в директе и кое что обнаружил. Делюсь с вами - думаю будет полезно тем, кто дает рекламу и не был с этим знаком. В Яндекс Директ есть очень хороший инструмент - настройка оптимизации по конверсиям. Правда, им надо уметь пользоваться. Сначала кратко о том, как оно работает и чем хорошо. 🎯 Выбираешь цель, которую хотелось бы, чтобы посетители на сайте выполнили [например, заполнить и отправить форму заказа], задаешь ее в настройках [заранее...

Решил написать такой пост во избежание потенциальных недоразумений и потери времени [моего и вашего]. Надеюсь на то, что воспримите это правильно, именно с тем посылом, который и хочу донести. Итак, кто я. Я - маркетолог. Позиционирую себя как специалист по «pre-click & inbound» маркетингу в Интернете. Кроме того, у меня четыре узкие специализации: 1. SEO-специалист [поисковое продвижение сайтов по авторской технологии "пользовательское SEO"]; 2. Специалист по проектированию продающих сайтов и лендингов [проектированию, а не верстке, для этого есть верстальщик в команде]; 3...

В условиях жесткой и постоянно возрастающей конкуренции [тем более с закрытием нескольких онлайн рекламных площадок, принадлежащих западным компаниям], рекламные каналы становятся все более дорогими [в некоторых нишах даже убыточными]. SEO сейчас, как условно бесплатный способ продвижения — актуально как никогда. В общем, вашему бизнесу точно нужно SEO. И вот почему: 1️⃣ Из месяца в месяц можно получать все большее количество клиентов — бесплатно Во-первых, это в принципе единственный стоящий условно бесплатный канал привлечения клиентов...

Вчера анализировал один сайт и встретил очень неоднозначный момент. Смотрите на скрин, все там понятно 👇. Получается, человек попал на сайт, смотрел продукцию, был готов заказать - и тут: - Стоп, не торопитесь делать заказ! Считаю это большой ошибкой❗ В целом ход с бесплатными образцами то очень хорош, но как последний шаг. Под соусом "не готовы заказать, есть сомнения? Давайте мы вам отправим бесплатные образцы, а там уже решите". Вот так да, круто было бы. Но тут "Не торопитесь делать заказ, воспользуйтесь образцами"...