ПрактикаDays c Борисом Преображенским

Всем отличных выходных - без соцсетей и со смыслами Исследование FT показало, что впервые за всю историю время, которое люди проводят в соцсетях, сокращается. Пик пришёлся на 2022 год, когда из-за пандемии онлайн-активность была максимальной. Сейчас среднее время снизилось на 10% по миру. Самое заметное падение - среди пользователей 16-24 лет, тех, кто раньше и формировал взрывной рост соцсетей. Молодёжь всё чаще уходит в офлайн-форматы, подкасты, книги и ИИ-сервисы. Главная причина - усталость от контента и недоверие. Соцсети перестали быть местом живого общения и превратились в площадки для брендов и инфлюенсеров. Ссылка на исследование: www.ft.com/...863

European Ecommerce Report 2025 Годовой отчет Ecommerce Europe и EuroCommerce о состоянии онлайн-торговли в Европе. Объем и проникновение • Общий объем B2C e-commerce в Европе: 899 млрд евро • Рост: +2% (в 2023 было +6%) • Количество онлайн-покупателей: 523 млн Проникновение: • Северная Европа - 91% • Западная Европа - 86% • Южная Европа - 59% • Восточная Европа - 49% • 84% интернет-пользователей в Европе совершали хотя бы одну онлайн-покупку в 2024 Лидеры по объему екома (в млрд евро) • Великобритания - 321 • Германия - 93 • Франция - 62 • Испания - 47 • Италия - 43 Страны с самым высоким ростом екома (% год к году) • Украина - +20.8% • Турция - +17.4% • Северная Македония - +16.7% • Бельгия - +15.3% Популярность товарных категорий (доля пользователей, покупавших хотя бы один товар этой категории в 2024) • Одежда - 68% • Еда и напитки - 50% • Косметика и уход - 47% • Книги - 42% • Электроника - 41% • Дом и сад - 34% • Игрушки и спорт - 29% Покупательское поведение • 33% покупают онлайн 1 раз в месяц • 25% - 2–3 раза • 17% - еженедельно • 70% сравнивают цены • 54% учитывают условия доставки и возврата • 42% читают отзывы Каналы и устройства • 65% покупают через маркетплейсы • 54% - через сайты брендов или ритейлеров • Устройства: смартфон - 62%, ноутбук - 55%, планшет - 26% Трансграничная торговля • 25% пользователей совершали заказы из других стран Европы • Доля снижается третий год подряд (в 2023 - 26%, в 2022 - 27%) • Барьеры: дорогая доставка, возвраты, регуляторные различия Структура компаний • 91% еком-проектов - микробизнесы (<10 сотрудников) • 38% используют соцсети для продаж • 9% применяют AI/ML • 5% внедряют роботизацию Сам отчёт можно посмотреть в моём Телеграмм канале (так как PDF загрузить сюда нельзя): t.me/...181

#экзотический_еком Как Bombas хакнули самый скучный рынок в мире и построили бренд на $300+ млн, продавая носки bombas.com В 2011 году будущие основатели Bombas узнали факт, который изменил все: самый востребованный предмет одежды в приютах для бездомных - это носки. Для Дэвида Хита и Рэнди Голдберга это стало ядром бизнес-модели. Идея была простой до гениальности: создать лучшие в мире носки и на каждой проданной паре построить механизм помощи. Проект стартовал в 2013 году с краудфандинговой кампании на Indiegogo, собрав $140,000 вместо $15,000. Позже они получили инвестиции на шоу Shark Tank. Но настоящий рост начался, когда рынок понял: Bombas - это не про благотворительность с носками в придачу. Это про великолепный продукт, который дает покупателю нечто большее, чем просто вещь. Они не просто запустили еще один бренд. Они создали машину по конвертации базовой потребности в эмоциональную покупку и построили на этом свою носочную империю. Ключевые бизнес-решения, которые обеспечили рост: 1. Продукт как религия. На рынке, где все конкурировали ценой, Bombas сделали ставку на R&D. Два года они создавали свой идеальный носок- бесшовный мысок, сотовая структура для поддержки свода стопы, премиальные материалы. Они взяли коммодити-товар и превратили его в высокотехнологичный продукт. Это позволило им уйти от ценовой конкуренции и оправдать премиум-ценник ($15+ за пару), создав армию фанатов. 2. Миссия - это бизнес-модель, а не маркетинг. Их знаменитая формула "One Pair Purchased = One Pair Donated" - это не отдел КСО (корпоративной социальной ответственности), это основа их P&L. Для покупателя это означает, что его транзакция моментально обретает смысл. В мире, перегруженном бессмысленным потреблением, это мощнейший драйвер лояльности и ключевой фактор для кратного увеличения LTV. 3. D2C как основа. Bombas - это классический D2C-бренд. Они не пошли к ритейлерам и маркетплейсам, а сфокусировались на собственном онлайн-магазине. Это дало им полный контроль над: Маржой: Устранение посредников критически важно для их бизнес-модели, которая несет дополнительную нагрузку в виде пожертвованной пары. Прямых данных по маржинальности компания не раскрывает, но для успешных D2C брендов в одежде валовая маржа обычно составляет 60-70%. Данными: Они владеют всей информацией о своих клиентах, что позволяет им эффективно управлять повторными покупками и расширять продуктовую линейку (сегодня это уже футболки и белье). Брендом: Они напрямую общаются с аудиторией, рассказывая свою историю без искажений. Выручка: в 2018 году - $100 млн, в 2023 - более $250 млн, по разным оценкам, выручка за 2024 составила от 264 млн до 325 млн. Их главный KPI - не только выручка, но и количество пожертвованных пар. На сайте висит счетчик, который в реальном времени показывает цифру (уже более 150 миллионов пар). Это превращает абстрактную миссию в осязаемый результат и строит феноменальное доверие. Bombas - это идеальный кейс о том, как найти уязвимость в устоявшемся рынке. Они не изобрели носки. Они изобрели причину их покупать. Они объединили выдающийся продукт с мощной миссией и завернули это в высокоэффективную D2C-модель, доказав, что даже на самом базовом товаре можно построить бренд с невероятной лояльностью и впечатляющей экономикой. Больше экзотического (но не только) екома в Телеграме: t.me/...ine

Совкомбанк – рынок продуктового ритейла 2025. Расширяем кругозор. Рынок продуктового ритейла в России в 2024 году вырос на 15% и достиг 26,5 трлн руб. По итогам первой половины 2025 года рост составил 11,1% год к году, но основной вклад обеспечила инфляция, а не реальный спрос. Доля топ-10 сетей увеличилась до 42,5%, доля топ-5 – до 40% против 33% в 2020 году, что отражает продолжающуюся консолидацию рынка. Главные драйверы роста – хард-дискаунтеры и онлайн-продажи. В 2025 году доля хард-дискаунтеров выросла на 50% в деньгах и на 31% в упаковках. Онлайн-продажи в продуктовом сегменте занимают 4,8% оборота, но остаются самым быстрорастущим направлением с ростом на 28% год к году. Лидером в e-grocery стал X5, опередив «Самокат» и закрепив позиции в первой половине 2025 года. Динамика игроков • X5 Group – выручка 3,9 трлн руб. (+24%), доля рынка 16,9%. Основные драйверы: масштабирование «Чижика», развитие цифровых сервисов и готовой еды. Компания контролирует почти 20% онлайн-продаж еды. • Магнит – выручка 3,0 трлн руб. (+20%), доля рынка 11,6%. Активно растёт за счёт форматов «у дома» и дрогери, а также интеграции «Азбуки вкуса». • Лента – выручка 888 млрд руб. (+44%) благодаря покупке сети «Монетка», которая уже формирует треть выручки. • Mercury Retail – рост +25%, выручка 1,4 трлн руб. • Светофор – практически стагнация (+3%). Основная рыночная тенденция – уход от гипермаркетов к компактным форматам. Доля магазинов «у дома» и дискаунтеров растёт, тогда как супермаркеты и гипермаркеты теряют обороты. СТМ и готовая еда Продажи товаров под собственными торговыми марками выросли на 22% в продовольствии и достигли 15% оборота продуктового ритейла – рекордный уровень. Готовая еда – один из самых быстрорастущих сегментов, объём рынка в 2024 году составил 5,8 трлн руб., а к 2028 году ожидается 9 трлн (+22% CAGR). Средний чек вырос на 10%, количество покупок – на 4%. Потребители продолжают экономить, выбирая более доступные форматы. Оценка Совкомбанка • X5 и Лента – покупать • Магнит – держать Основные аргументы: высокая дивидендная доходность X5, потенциал M&A у Ленты, давление на прибыль у Магнита. Российский продуктовый ритейл вошёл в фазу структурных изменений: рост происходит за счёт инфляции и смещения потребления к более дешёвым форматам, при этом усиливается концентрация рынка и цифровизация. Хард-дискаунтеры, собственные торговые марки, готовая еда и онлайн остаются ключевыми точками роста на горизонте ближайших лет. Сам отчёт можно посмотреть в моём Телеграмм канале (так как PDF загрузить сюда нельзя): t.me/...166

Google добавил в Shopping новую AI-функцию - примерку обуви прямо на фото пользователя. Теперь достаточно загрузить своё фото, и алгоритм покажет, как выбранная пара будет выглядеть на человеке. Функция пока доступна для ограниченного числа брендов, но сама идея понятна: снизить число возвратов и повысить уверенность покупателя перед заказом. Интересно, что алгоритм не показывает реальные ноги - он дорисовывает их, типа - перс данные ))