ПрактикаDays c Борисом Преображенским

Всем отличных выходных - без соцсетей и со смыслами Исследование FT показало, что впервые за всю историю время, которое люди проводят в соцсетях, сокращается. Пик пришёлся на 2022 год, когда из-за пандемии онлайн-активность была максимальной. Сейчас среднее время снизилось на 10% по миру. Самое заметное падение - среди пользователей 16-24 лет, тех, кто раньше и формировал взрывной рост соцсетей. Молодёжь всё чаще уходит в офлайн-форматы, подкасты, книги и ИИ-сервисы. Главная причина - усталость от контента и недоверие. Соцсети перестали быть местом живого общения и превратились в площадки для брендов и инфлюенсеров. Ссылка на исследование: www.ft.com/...863

European Ecommerce Report 2025 Годовой отчет Ecommerce Europe и EuroCommerce о состоянии онлайн-торговли в Европе. Объем и проникновение • Общий объем B2C e-commerce в Европе: 899 млрд евро • Рост: +2% (в 2023 было +6%) • Количество онлайн-покупателей: 523 млн Проникновение: • Северная Европа - 91% • Западная Европа - 86% • Южная Европа - 59% • Восточная Европа - 49% • 84% интернет-пользователей в Европе совершали хотя бы одну онлайн-покупку в 2024 Лидеры по объему екома (в млрд евро) • Великобритания - 321 • Германия - 93 • Франция - 62 • Испания - 47 • Италия - 43 Страны с самым высоким ростом екома (% год к году) • Украина - +20.8% • Турция - +17.4% • Северная Македония - +16.7% • Бельгия - +15.3% Популярность товарных категорий (доля пользователей, покупавших хотя бы один товар этой категории в 2024) • Одежда - 68% • Еда и напитки - 50% • Косметика и уход - 47% • Книги - 42% • Электроника - 41% • Дом и сад - 34% • Игрушки и спорт - 29% Покупательское поведение • 33% покупают онлайн 1 раз в месяц • 25% - 2–3 раза • 17% - еженедельно • 70% сравнивают цены • 54% учитывают условия доставки и возврата • 42% читают отзывы Каналы и устройства • 65% покупают через маркетплейсы • 54% - через сайты брендов или ритейлеров • Устройства: смартфон - 62%, ноутбук - 55%, планшет - 26% Трансграничная торговля • 25% пользователей совершали заказы из других стран Европы • Доля снижается третий год подряд (в 2023 - 26%, в 2022 - 27%) • Барьеры: дорогая доставка, возвраты, регуляторные различия Структура компаний • 91% еком-проектов - микробизнесы (<10 сотрудников) • 38% используют соцсети для продаж • 9% применяют AI/ML • 5% внедряют роботизацию Сам отчёт можно посмотреть в моём Телеграмм канале (так как PDF загрузить сюда нельзя): t.me/...181

#экзотический_еком Как Bombas хакнули самый скучный рынок в мире и построили бренд на $300+ млн, продавая носки bombas.com В 2011 году будущие основатели Bombas узнали факт, который изменил все: самый востребованный предмет одежды в приютах для бездомных - это носки. Для Дэвида Хита и Рэнди Голдберга это стало ядром бизнес-модели. Идея была простой до гениальности: создать лучшие в мире носки и на каждой проданной паре построить механизм помощи. Проект стартовал в 2013 году с краудфандинговой кампании на Indiegogo, собрав $140,000 вместо $15,000. Позже они получили инвестиции на шоу Shark Tank. Но настоящий рост начался, когда рынок понял: Bombas - это не про благотворительность с носками в придачу. Это про великолепный продукт, который дает покупателю нечто большее, чем просто вещь. Они не просто запустили еще один бренд. Они создали машину по конвертации базовой потребности в эмоциональную покупку и построили на этом свою носочную империю. Ключевые бизнес-решения, которые обеспечили рост: 1. Продукт как религия. На рынке, где все конкурировали ценой, Bombas сделали ставку на R&D. Два года они создавали свой идеальный носок- бесшовный мысок, сотовая структура для поддержки свода стопы, премиальные материалы. Они взяли коммодити-товар и превратили его в высокотехнологичный продукт. Это позволило им уйти от ценовой конкуренции и оправдать премиум-ценник ($15+ за пару), создав армию фанатов. 2. Миссия - это бизнес-модель, а не маркетинг. Их знаменитая формула "One Pair Purchased = One Pair Donated" - это не отдел КСО (корпоративной социальной ответственности), это основа их P&L. Для покупателя это означает, что его транзакция моментально обретает смысл. В мире, перегруженном бессмысленным потреблением, это мощнейший драйвер лояльности и ключевой фактор для кратного увеличения LTV. 3. D2C как основа. Bombas - это классический D2C-бренд. Они не пошли к ритейлерам и маркетплейсам, а сфокусировались на собственном онлайн-магазине. Это дало им полный контроль над: Маржой: Устранение посредников критически важно для их бизнес-модели, которая несет дополнительную нагрузку в виде пожертвованной пары. Прямых данных по маржинальности компания не раскрывает, но для успешных D2C брендов в одежде валовая маржа обычно составляет 60-70%. Данными: Они владеют всей информацией о своих клиентах, что позволяет им эффективно управлять повторными покупками и расширять продуктовую линейку (сегодня это уже футболки и белье). Брендом: Они напрямую общаются с аудиторией, рассказывая свою историю без искажений. Выручка: в 2018 году - $100 млн, в 2023 - более $250 млн, по разным оценкам, выручка за 2024 составила от 264 млн до 325 млн. Их главный KPI - не только выручка, но и количество пожертвованных пар. На сайте висит счетчик, который в реальном времени показывает цифру (уже более 150 миллионов пар). Это превращает абстрактную миссию в осязаемый результат и строит феноменальное доверие. Bombas - это идеальный кейс о том, как найти уязвимость в устоявшемся рынке. Они не изобрели носки. Они изобрели причину их покупать. Они объединили выдающийся продукт с мощной миссией и завернули это в высокоэффективную D2C-модель, доказав, что даже на самом базовом товаре можно построить бренд с невероятной лояльностью и впечатляющей экономикой. Больше экзотического (но не только) екома в Телеграме: t.me/...ine

Совкомбанк – рынок продуктового ритейла 2025. Расширяем кругозор. Рынок продуктового ритейла в России в 2024 году вырос на 15% и достиг 26,5 трлн руб. По итогам первой половины 2025 года рост составил 11,1% год к году, но основной вклад обеспечила инфляция, а не реальный спрос. Доля топ-10 сетей увеличилась до 42,5%, доля топ-5 – до 40% против 33% в 2020 году, что отражает продолжающуюся консолидацию рынка. Главные драйверы роста – хард-дискаунтеры и онлайн-продажи. В 2025 году доля хард-дискаунтеров выросла на 50% в деньгах и на 31% в упаковках. Онлайн-продажи в продуктовом сегменте занимают 4,8% оборота, но остаются самым быстрорастущим направлением с ростом на 28% год к году. Лидером в e-grocery стал X5, опередив «Самокат» и закрепив позиции в первой половине 2025 года. Динамика игроков • X5 Group – выручка 3,9 трлн руб. (+24%), доля рынка 16,9%. Основные драйверы: масштабирование «Чижика», развитие цифровых сервисов и готовой еды. Компания контролирует почти 20% онлайн-продаж еды. • Магнит – выручка 3,0 трлн руб. (+20%), доля рынка 11,6%. Активно растёт за счёт форматов «у дома» и дрогери, а также интеграции «Азбуки вкуса». • Лента – выручка 888 млрд руб. (+44%) благодаря покупке сети «Монетка», которая уже формирует треть выручки. • Mercury Retail – рост +25%, выручка 1,4 трлн руб. • Светофор – практически стагнация (+3%). Основная рыночная тенденция – уход от гипермаркетов к компактным форматам. Доля магазинов «у дома» и дискаунтеров растёт, тогда как супермаркеты и гипермаркеты теряют обороты. СТМ и готовая еда Продажи товаров под собственными торговыми марками выросли на 22% в продовольствии и достигли 15% оборота продуктового ритейла – рекордный уровень. Готовая еда – один из самых быстрорастущих сегментов, объём рынка в 2024 году составил 5,8 трлн руб., а к 2028 году ожидается 9 трлн (+22% CAGR). Средний чек вырос на 10%, количество покупок – на 4%. Потребители продолжают экономить, выбирая более доступные форматы. Оценка Совкомбанка • X5 и Лента – покупать • Магнит – держать Основные аргументы: высокая дивидендная доходность X5, потенциал M&A у Ленты, давление на прибыль у Магнита. Российский продуктовый ритейл вошёл в фазу структурных изменений: рост происходит за счёт инфляции и смещения потребления к более дешёвым форматам, при этом усиливается концентрация рынка и цифровизация. Хард-дискаунтеры, собственные торговые марки, готовая еда и онлайн остаются ключевыми точками роста на горизонте ближайших лет. Сам отчёт можно посмотреть в моём Телеграмм канале (так как PDF загрузить сюда нельзя): t.me/...166

Google добавил в Shopping новую AI-функцию - примерку обуви прямо на фото пользователя. Теперь достаточно загрузить своё фото, и алгоритм покажет, как выбранная пара будет выглядеть на человеке. Функция пока доступна для ограниченного числа брендов, но сама идея понятна: снизить число возвратов и повысить уверенность покупателя перед заказом. Интересно, что алгоритм не показывает реальные ноги - он дорисовывает их, типа - перс данные ))  

Исследование: VML The Future Shopper Report 2025 25 563 покупателей, 16 стран, 16-27 июня 2025. Про поведение, ожидания и приоритеты покупателей на зрелом омниканальном рынке. Что самое интересное в цифрах • 53% расходов уже онлайн и это ровно как в 2024. Прогноз на 5 лет 57% против 60% год назад • 62% предпочитают бренды с онлайном и офлайном одновременно - омниканальность перестал быть «фичей», это норма. • Мобильный канал усиливается: 42% всех онлайн-продаж идут с телефона, но 34% до сих пор считают мобильный шопинг сложным, а 41% не используют телефон для «серьезных» покупок. • Скорость решает: 32% ждут доставку в пределах 2 часов, 40% не закажут, если нет same-day или слотов, 35% хотели бы сделать доставку быстрее. • Сокращение пути к покупке: 58% хотят идти от идеи к оплате максимально быстро. • Источник влияния номер один - семья: 22% называют именно ее главным фактором при покупке. Цена при этом остается главным драйвером выбора для 92% покупателей. • 66% тревожатся из-за политики, 60% не уверены в крупных покупках, у 32% главная боль - рост стоимости жизни. • Маркетплейсы продолжают задавать стандарты на этапах вдохновения, поиска и покупки, но их доля кошелька снова снижается - брендам важно держать баланс между маркетплейсами и прямыми каналами. Ключевые выводы отчета для екома • Omnichannel excellence - связать витрины, корзины, цены, промо и лояльность так, чтобы клиент без швов переходил между каналами. • Marketplace strategy - усиливать стратегию на маркетплейсах и параллельно строить прямые отношения с покупателем. • AI integration - переводить ИИ из пилотов в рабочие узлы пути клиента: рекомендации, поиск, диалоговые ассистенты и агентные сценарии. • Mobile first - проектировать опыт под маленький экран: удобные карточки, быстрый рендер, меньше блокирующих оверлеев. • Клиентоцентричность на практике - сперва базовые вещи: точные данные о товаре, понятные условия, простая навигация, потом уже эффекты и «вау». • Пересчитать юнит-экономику ускоренной доставки и протестировать слоты и «в 2 часа там, где это бьется по P&L», потому что ожидание скорости стало массовым. • Переверстать мобильные категории и карточки товара - улучшить визуал на маленьких экранах, ускорить страницу, сократить клики до оплаты. • Запитать поиск и рекомендации ИИ и довести их до пользы: персональные офферы и сохраненные предпочтения работают лучше, чем «умное впаривание». • Усилить качество продуктового контента - атрибуты, фото, точность описаний и удобство «поделиться» внутри семьи. Это влияет и на человека, и на алгоритмы. • Коммуницировать ценность и стабильность цен на фоне тревожности покупателей - это снижает барьеры к покупке. • Балансировать ассортимент между маркетплейсами и D2C - использовать сильные стороны каждого канала по этапам пути и категориям. Сам отчёт можно посмотреть в моём Телеграмм канале (так как PDF загрузить сюда нельзя): t.me/...157

ИИ провёл шестичасовой стрим и продал товаров на 7,7 млн долларов Baidu обучил нейросеть на старых трансляциях китайского предпринимателя Луо Юнхао, одного из самых известных стримеров страны. На основе его речи, мимики и шуток система создала полноценного цифрового двойника, который самостоятельно провёл шестичасовой прямой эфир. Результат - 13 млн зрителей и продажи электроники на 55 млн юаней (около 7,7 млн долларов). Это больше, чем у самого Луо на «живых» эфирах. ИИ сгенерировал 97 тыс. иероглифов речи, 8,3 тыс. жестов и мимических движений, отвечал зрителям в чате, шутил и подбирал аргументы в пользу покупки. Уже через 26 минут после старта оборот превысил показатели прошлых реальных трансляций. Технология использовала многомодальную синхронизацию речи, жестов и контекста. За эфир ИИ сделал более 13 тыс. обращений к базе знаний, чтобы поддерживать естественный диалог. Baidu представил проект под названием HuiBoStar и планирует масштабировать формат до 100 тыс. цифровых ведущих. Следующий шаг - гибридные стримы, где человек и его цифровая копия ведут эфир вместе. До чего техника дошла.

SAP Emarsys: B2B Buyer Loyalty Index 2025 Лояльность в B2B перестала быть бонусной программой или отдельным проектом. Сегодня это стратегическая основа роста, завязанная на доверии, данных и совместных целях. Покупатели в B2B всё больше ведут себя как обычные потребители: ждут персонализации, простоты, понятных цен и человеческого отношения. При этом даже самые стабильные клиенты готовы быстро уйти, если теряется качество сервиса, прозрачность или ценности. Главные цифры отчёта: • 95% покупателей заявили, что использование поставщиком искусственного интеллекта положительно влияет на их лояльность. • 90% компаний стали более лояльны к поставщику за последние 12 месяцев. • 67% клиентов считают, что каждый контакт с брендом напрямую влияет на доверие. • 71% покупателей остаются с одним поставщиком минимум 3–5 лет. • 90% компаний улучшили обмен данными и систему аналитики, чтобы оценивать успех программ лояльности. Шесть форм B2B-лояльности, выделенных SAP Emarsys: 1. Стратегическая лояльность (Strategic Loyalty) - долгосрочные отношения, основанные на доверии, общих целях и взаимной выгоде. 2. По умолчанию (Default Loyalty) - лояльность, возникающая из-за отсутствия альтернатив или сложности смены поставщика. 3. Стимулированная лояльность (Incentivized Loyalty) - основана на бонусах, скидках и других материальных стимулах. 4. Ценностная лояльность (Values-based Loyalty) - формируется, когда поставщик разделяет ценности компании, например, в области ESG или этики. 5. Наследственная лояльность (Legacy Loyalty) - выстраивается годами на личных контактах и привычных процессах. 6. Адаптивная лояльность (Adaptive Loyalty) - ориентирована на партнёров, которые первыми внедряют инновации и задают тренды на рынке. Что удерживает клиентов в B2B: • широкий ассортимент продуктов и услуг (24%) • удобная интеграция систем и обмен данными (23%) • высокое качество и эксклюзивность решений (23%) • технологическая совместимость (22%) • прочные личные связи с сотрудниками и руководством поставщика (22%) • персонализированные предложения и релевантные коммуникации (21%) • надёжный сервис и чёткое взаимодействие по каналам (21%) Что разрушает лояльность: • разрозненные клиентские процессы (28%) • навязывание ненужных продуктов (27%) • невозможность быстро связаться с живым человеком (26%) • несоответствие ценностям клиента (25%) • утечка данных или слабая безопасность (25%) • падение качества и повышение цен (по 23%) Как выражается лояльность: • 33% компаний сотрудничают с поставщиком за рамками закупок • 31% включают его в список предпочтительных • 30% покупают даже по более высокой цене, если доверяют • 30% посещают мероприятия поставщика и рекомендуют его другим • 28% ожидают персонализированные предложения и VIP-доступ к продуктам Ключевые тенденции 2025 года: • Переход от статичных отношений к адаптивным - клиенты выбирают тех, кто умеет меняться и внедрять AI быстрее других. • Рост значения искусственного интеллекта - 95% компаний видят прямую связь между внедрением AI и укреплением партнёрской лояльности. • Расширение влияния маркетинга - лояльность теперь касается не только продаж, но и HR, закупок, финансов и клиентского опыта. • Усиление роли данных - измерение ROI программ лояльности стало главным инструментом стратегического управления. Главный вывод: B2B-лояльность становится новой формой партнёрства. Это не просто контракт, а совместное движение к целям, основанное на прозрачности, технологии и доверии. Компании, которые умеют соединять аналитику, персонализацию и эмоциональное взаимодействие, превращают обычных покупателей в долгосрочных союзников. Сам отчёт можно посмотреть в моём Телеграмм канале (так как PDF загрузить сюда нельзя): t.me/...152

«Купер» запустил предсобранную корзину на основе машинного обучения Платформа «Купер» представила новую функцию - предсобранную корзину, которая формируется автоматически до первого действия пользователя. Алгоритмы машинного обучения анализируют историю покупок, контекст и интересы, чтобы заранее предложить релевантные товары. По сути, это прогноз спроса без запроса. Система «угадывает», что может быть нужно, и выстраивает готовую подборку, снижая время между интересом и покупкой. Механика даёт три прямых эффекта: • ускоряет путь от просмотра до оплаты • снижает зависимость от ручного выбора • увеличивает средний чек и удержание клиента Для маркетплейсов и ретейла это шаг к полностью адаптивным интерфейсам, где поведение пользователя предсказывается и обслуживается в реальном времени. Ещё больше полезных постов в Телеграм канале: ht.me/...ine

#экзотический_еком Как продавать еду из ресторанов на $100 млн в год по всей стране: кейс Goldbelly goldbelly.com В 2012 году серийный предприниматель Джо Ариэль, переехав из Нью-Йорка, столкнулся с проблемой, знакомой многим эмигрантам: он отчаянно скучал по сэндвичам с пастрами из любимой закусочной. Он подумал: «В 21 веке мы можем доставить что угодно куда угодно. Почему не еду, которая связана с нашими воспоминаниями?». Так родилась идея Goldbelly - маркетплейса, который доставляет культовые блюда из лучших локальных заведений Америки прямо к вашей двери. Проект был запущен в 2013 году после прохождения престижного акселератора Y Combinator. Изначально это был небольшой сайт с несколькими десятками ресторанов. Фаундеры лично обзванивали легендарные заведения и убеждали их, что люди в Сиэтле готовы платить за настоящую филадельфийскую шаурму. Ключевые факторы взрывного роста: Решение логистического ада. Главная ценность Goldbelly - не витрина, а бэкенд. Они разработали сложную систему логистики: предоставили ресторанам термобоксы, хладагенты и инструкции, а также наладили партнерство со службами экспресс-доставки. Они превратили скоропортящийся продукт в товар, который можно отправить за тысячи километров. Джо Ариэль в интервью часто говорит: «Мы продаем не еду, мы продаем эмоции и воспоминания». Клиент покупает не просто пирог, а «тот самый пирог из Magnolia Bakery». Это превратило еду в подарок и особый опыт, оправдывая высокую цену. Тщательный отбор партнеров. В отличие от агрегаторов вроде Uber Eats, Goldbelly не работает со всеми. Они вручную отбирают только знаковые, легендарные места. Это создает эффект эксклюзивности и гарантирует качество, превращая платформу в «Мишлен-гид» для гурманов. B2B-инструмент для ресторанов. Для самих заведений Goldbelly стал мощным каналом продаж, который позволяет выйти на национальный рынок без каких-либо инвестиций. Некоторые партнеры получают до 30% выручки именно через платформу. Инвестиции и цифры: Goldbelly - это классическая венчурная история. Запущен: 2013 год. Инвестиции: Привлекли более $130 млн. Ключевой раунд на $100 млн в 2021 году возглавил фонд Spectrum Equity. Выручка: Преодолела отметку в $100 млн в год. Партнеры: Более 1000 ресторанов и небольших фуд-брендов. Команда: Более 200 сотрудников. Goldbelly гениально объединили три тренда: любовь к аутентичной еде, экономику впечатлений и развитие еком логистики. Они создали совершенно новую категорию - «фуд-туризм на диване» - и стали на этом рынке безоговорочным лидером. Больше экзотического (но не только) екома в Телеграме: t.me/...ine

SAP Emarsys: Customer Loyalty Index 2025 Лояльность покупателей сегодня становится всё более краткосрочной, эмоциональной и нестабильной. Люди по-прежнему любят бренды, но эта привязанность быстро ослабевает, если ожидания не оправдываются. В 2025 году уровень настоящей лояльности (True Loyalty) снизился впервые за пять лет на 5% по сравнению с 2024 годом. На смену ей приходит трендовая лояльность (Trend Loyalty) - поверхностная, быстрая и зависимая от социальных сетей и вирусного контента. Главные цифры отчёта: • Только 23% потребителей называют себя по-настоящему лояльными брендам, вернувшись к уровню 2021 года. • 68% считают, что у них есть любимые бренды, однако 14% из них относятся к категории Trend Loyal - следуют за модой и вирусными трендами. • 15% покупателей совершают покупки просто потому, что товар стал популярным в сети, и почти треть теряет к нему интерес сразу после спада ажиотажа. • 64% не обращают внимания на название бренда при выборе товара. • 84% компаний не умеют использовать персонализацию как конкурентное преимущество. • 23% потребителей считают, что массовые рассылки без индивидуального подхода снижают их лояльность. Шесть форм лояльности, выделенных SAP Emarsys: 1. Настоящая лояльность (True Loyalty) - прочная эмоциональная привязанность, основанная на доверии и любви к бренду. Это редкое состояние, к которому стремятся все компании. 2. Тихая лояльность (Silent Loyalty) - покупатель регулярно выбирает бренд, но не говорит о нём и не делится рекомендациями. 3. Стимулированная лояльность (Incentivized Loyalty) - формируется за счёт скидок, бонусов и программ лояльности. 4. Этическая лояльность (Ethical Loyalty) - возникает, когда бренд разделяет ценности клиента, например, поддерживает экологию или социальные инициативы. 5. Наследственная лояльность (Inherited Loyalty) - строится на традиции или семейных ассоциациях с брендом. 6. Трендовая лояльность (Trend Loyalty) - кратковременная привязанность, вызванная популярностью в интернете, вирусными видео и влиянием блогеров. Как меняется поведение покупателей: • Лояльность к известным брендам снижается, но растёт интерес к тем, кто обеспечивает качество, стабильность и эмоциональный отклик. • Молодые поколения ждут не только продукта, но и смысла - персонализации, скорости реакции и искренности. • 70% представителей поколения Z говорят, что у них есть любимый бренд, но они ожидают, что он будет меняться вместе с ними. • 39% готовы отказаться от бренда, если его экологическая политика не соответствует их взглядам. • 21% готовы платить больше, чтобы подчеркнуть свою приверженность бренду. Что формирует лояльность: • 59% покупателей ставят на первое место высокое качество продукта. • 41% ценят широкий ассортимент и надёжный сервис. • 37% отмечают важность эмоциональной связи с брендом. • 30% доверяют рекомендациям семьи и друзей. Что разрушает лояльность: • снижение качества (54%) • рост цен (49%) • плохой клиентский сервис (47%) • недостоверная реклама и неэтичное использование данных (более 30%) Как поколения выражают лояльность: • поколение Z делает это через социальные сети • миллениалы устанавливают приложения брендов и участвуют в бонусных программах • поколения X и бэби-бумеры проявляют лояльность через регулярные покупки и стабильность Главный вывод исследования: Мы живём в эпоху вовлечения (Engagement Era), когда лояльность нельзя купить ни скидкой, ни рекламой. Она формируется через постоянную персонализацию, внимание к контексту и эмоциональную связь. Бренды, которые действительно понимают своих клиентов, становятся не просто продавцами, а частью их повседневной жизни. Сам отчёт можно посмотреть в моём Телеграмм канале (так как PDF загрузить сюда нельзя): t.me/...145

Duolingo запускает собственную рекламную платформу. Вроде ничего особенного, но мне очень нравится этот проект. Да и очередной заход уже дней 300 )) Компания представила Duolingo Ads - систему прямого размещения рекламы внутри приложения без посредников. Теперь бренды смогут показывать видеоролики до 30 секунд и нативные интеграции с персонажами Duolingo в обмен на внутриигровые бонусы пользователей. Первые пилоты уже запущены с Adobe, Universal и Marriott. До сих пор реклама давала Duolingo менее 7 % выручки, но при этом компания уже близка к новому рубежу - $1 млрд дохода в 2025 году. Теперь, когда у них появляется свой рекламный инструмент, компания получает возможность зарабатывать даже на бесплатных пользователях - и делать это нативно, без раздражения аудитории. Для брендов это открывает редкий кейс: доступ к сверхвовлечённой аудитории поколения Z и миллениалов, которые проводят в приложении десятки часов в месяц. Для рынка - пример, как эдтех превращается в медиаплатформу, где реклама становится частью пользовательского опыта. Я вообще балдею от этого проекта. Сочетание продукта, геймификации, монетизации и культуры. Да еще и genZ оказалось очень много. Звучит как идеальное решение.