АС РЕСТО

Этап 0. Платная диагностика, 5 000 ₽. 1 час встречи + письменный мини-отчёт с гипотезой узкого горлышка. Этап 1 (дни 1–14). Аудит. Финмодель «как есть», карта горлышек, KPI программы. Этап 2 (дни 15–30). Стратегия. Финмодель «как должно быть», 3 сценария, дорожная карта изменений. Этап 3 (дни 31–100). Внедрение. Еженедельные созвоны, ежедневная связь в Telegram, работа с подрядчиками. Главные 70 дней. Этап 4 (день 100). Финал...

? Разбираю компанию. Минус по деньгам. Процессы вязкие. Про масштабирование речи нет. Задаю операционному директору вопрос — какая сейчас главная цель? Ответ: реализация сервисной стратегии, улучшение процессов, увеличение оборота — С каких каналов? Ответ: еще не решили — Какая чистая прибыль компании? Ответ: у нас погрешность 15% в отчетности, не могу сказать, но точно отрицательная! — Где основная маржа бизнеса, что интересно продавать? Ответ: Все что есть — Серьезно? Хм... Люди работают в убыток. Ещё раз. Единственная цель любого бизнеса — генерировать чистую прибыль, она лежит в стратегии Всё...

Часовая консультация — 10 000 ₽. Формат. 60/90 минут онлайн, ваш экран, ваши цифры. Я не объясняю «что такое EBITDA» — для этого есть YouTube. Я разбираю один конкретный вопрос по вашему бизнесу. Что решаем за час? Тип 1. Считаем юнит-экономику и выясняем, что именно не окупается Тип 2. Разбираем структуру расходов — нахожу 2–3 точки утечки, которые вы не видите Тип 3. Считаем сценарии: найм, инвестиция, новое направление. Можно или нет — арифметикой, не интуицией Что не решаем...

Не в Excel, который открывают раз в квартал. На стене, в распечатке. На графике две линии. Постоянные + переменные расходы — растут от нуля. Выручка — растёт быстрее. Точка пересечения и есть безубыточность. Зачем он на стене. Решение «нанять ещё одного менеджера» — это +90 000 ₽ постоянных. График сразу показывает: точка уехала вверх на 240 000 ₽ выручки. Готовы заработать их новым менеджером? Если да — нанимаем. Решение «дать сети скидку 10%» — наклон линии выручки меняется. Точка уезжает с 6 млн на 6,7. Готовы продавать на 700к больше? Если нет — не даём...

Точка безубыточности — выручка, при которой бизнес в ноль. Не в плюсе, не в минусе. Если факт меньше — каждый день вы доплачиваете за работу из своего кармана. Внутри 3 листа. Лист 1. Ввод. Постоянные расходы: аренда, ФОТ окладной, ПО, охрана, банк. Переменные: себестоимость, эквайринг, агентские, сдельный ФОТ. Средний чек и маржа на чек. Лист 2. Расчёт. Точка в рублях и в количестве чеков. Запас прочности — на сколько текущий оборот выше точки. Норма от 30%. 15% — красная зона. Лист 3. Сценарии. Что будет с точкой, если поднять цену на 5%, снизить аренду на 10%, добавить менеджера на оклад 90к...

Стоимость 19 000 ₽. Что входит: • Аудит текущего состояния: что уже считаете и в чём, что не считаете. • Список из 6–10 ключевых статей выручки и расходов под ваш бизнес. • Excel-шаблоны под ваши направления: ФМ, ДДС, БДР, план продаж. • План внедрения на 2–4 недели: кто что заполняет и когда...

Что показывает каждый. P&L (ОПиУ) — отчёт о прибылях и убытках по методу начислений. Показывает маржу, EBITDA, чистую прибыль. Реальная экономика бизнеса. ДДС — движение денежных средств по кассовому методу. Что пришло, что ушло, что осталось. Не про прибыль, про деньги. Главный вопрос: хватит ли заплатить ФОТ и аренду через 2 недели. БДР — бюджет доходов и расходов. План на 12 месяцев вперёд по каждой статье. Не прогноз, а обязательство. P&L без ДДС — думаешь, что прибыль есть, а денег нет...

₽. Что получите: 1 час встречи онлайн. Я смотрю ваши цифры — выручка, маржа, ФОТ, ключевые статьи расходов. Задаю 10 вопросов из целей диагностики (выложу в канал на след. неделе). После встречи — письменный мини-отчёт: — Гипотеза узкого горлышка: что именно тормозит рост — Рекомендация: нужна ли полная программа или достаточно точечной задачи — 2–3 шага, которые можно сделать сразу самостоятельно Это не продающая встреча...

- Обратите внимания на Ицхак Адизес, автор, который постоянно собирает в своих книгах реальные инструменты менеджмента - Александр Фридман, сделал сильную сборку по оптимизации процессов и настройки...

Что внутри этой цифры 105+ внедрений управленческого учета в проекте. Средний рост чистой прибыли клиентов — 9% по итогам квартала. Без роста выручки, без нового продукта, без увеличения штата. Откуда берутся эти 9%: — 3–4% — фудкост, списания, порча. Когда учет реальный, а не «на глаз», утечки видны и закрываются за 1 месяц — 2–3% — оборачиваемость склада и денег. Когда видишь, что лежит мёртвым грузом — закрываешь то, что не работает — 1–2% — KPI управляющего и команды. Когда у людей правильная мотивация, а не «оклад + мотивация в чате» — 1% — переговоры с поставщиками. Когда видишь объемы и условия в одной картине — разговор идёт по-другому...

Этап 0. Платная диагностика, 5 000 ₽. 1 час встречи + письменный мини-отчёт с гипотезой узкого горлышка. Этап 1 (дни 1–14). Аудит. Финмодель «как есть», карта горлышек, KPI программы. Этап 2 (дни 15–30). Стратегия. Финмодель «как должно быть», 3 сценария, дорожная карта изменений. Этап 3 (дни 31–100). Внедрение. Еженедельные созвоны, ежедневная связь в Telegram, работа с подрядчиками...

«Оборот вырос на 30%». Окей. А прибыль? «Стоит. Странно». Ничего странного. Рост выручки без изменения структуры — почти всегда минус по марже. • Маркетинг растёт быстрее выручки. Привлечение клиента в среднем в 5–7 раз дороже удержания. • ФОТ растёт ступенями. Нанял ещё одного — сразу +8–12% к фонду оплаты труда на одну ставку. • Аренда индексируется по инфляции, не по продажам. • Запасы растут опережающими темпами. Логика собственника: «давайте подстрахуемся, чтоб не встать». • Эквайринг и скидки 1,5–3% — на оборотах от 30 млн это сотни тысяч в месяц...