Переговоры с Александром Поповым

Суперспособности маркетолога На прошлой неделе я провёл тренинг «Переговоры для маркетологов». Готовясь к нему, наконец оформил в слова наблюдение, которое тянется у меня с октября прошлого года. Тогда, на турнире по переговорам для федеральной компании (80 участников), первое место взяла команда маркетологов. Причём с заметным преимущестовм — хотя изначально на них вряд ли кто-то ставил. С тех пор...

Нет, ну вы видели это? Пресс-служба X5 Retail Group официально сообщила: компания приостановила закупки продукции Mars — Сникерсов, Твиксов и прочих сладких хитов. Кейс — огонь. Здесь материала на двухчасовой разбор. Но формат телеги требует краткости. Поэтому по сути. Что, скорее всего, произошло? Mars пришёл в сеть с повышением цен. Вероятно, аргументировал это ростом стоимости какао-бобов (что правда), логистикой, курсом валют и остальными классическими атрибутами FMCG-дискуссий. X5 предложение не приняла...

В 2024 году мошенники по телефону выманили у людей 168 млрд рублей. Это, например, в 1,5 раза больше бюджета Новосибирска. Может показаться, что на уловки попадаются только люди с низким интеллектом. Но это не так. Среди жертв нередко встречаются обладатели научных степеней и высоких должностей. Конечно, ни одно из этих качеств не является абсолютным признаком высокого интеллекта, но это точно показатель. Тогда в чем же дело? И как это знание может помочь нам в переговорах? Все дело в работе мозга...

Сегодня BRICS объединяет 10 стран: Бразилия, Россия, Индия, Китай, Южная Африка, а также недавно присоединившиеся — Египет, Эфиопия, Индонезия, Иран, ОАЭ. При этом еще 8 государств находятся на пути вступления - Беларусь, Боливия, Куба, Казахстан, Малайзия, Тайланд, Уганда, Узбекистан BRICS — это не просто политическая платформа, это мощное экономическое объединение, которое охватывает более 40% населения планеты и производит около 30% мирового ВВП. Союз активно развивает механизмы экономического...

Стиль переговорщика Для каждого переговорщика важно выбрать и выработать свой стиль. Определите, кто вы: жесткий "бульдозер" или мягкий партнер, придерживающийся философии win-win. Как только определитесь, начните оттачивать этот стиль в каждой из своих переговорных ситуаций. Пройдите соответствующие тренинги, вроде «Жесткие переговоры» или «Как создать win-win в каждой сделке», в зависимости от вашего выбора. Это поможет вам, не полагаясь на текущие обстоятельства или поведение оппонента, всегда знать, как действовать...