Бизнес по-честному

Идём дальше! Слушать подкаст: https://t.me/c/2180062885/3125 1️⃣8️⃣Решает проблему клиента от начала до конца Предложение не оставляет «дыр» — клиент не ищет дополнительные решения. Так и есть ➕ 1️⃣9️⃣Прозрачная и сильная юнит-экономика Каждая единица продукта/услуги приносит прибыль при реальных показателях конверсии. Так и есть, с условием, если работает вся модель включая тендеры и директора на месте ➕ 2️⃣0️⃣Ненужные функции вынесены за рамки Всё, что не относится к ядру бизнеса, отдано на аутсорс или закрыто партнёрски. Так и есть ➕ ❗️❗️Интерпретация результатов: слушайте в подкасте, какой потенциал у вашего бизнеса, исходя из количества плюсов, которые поставили у каждого пункта. Итого в нашем случае: 1️⃣7️⃣+ Теперь вы понимаете, почему мы в этом рынке и почему у нас уже 10 филиалов) ⚡️Прогоните свою бизнес-модель по этой схеме. Я это сделал бегло, вы же можете прям с командой это сделать и разобраться с тем, надо ли вам вообще этим заниматься! Внутри клуба будут и конспекты, и задания по итогам моих подкастов. Все задания будут проверяться 🙌🏼 А это ещё одна причина быть резидентом клуба 😉

📍День 1/6 Слушать подкаст: https://t.me/c/2180062885/3124 Прогоняю нашу тему по вывозу мусора, обрезке деревьев и демонтажа по этой технике, которую даю в Чистом Миллионе👇🏼 Дрим Благо(вывоз мусора, обрезка деревьев, демонтажи зданий) 1️⃣Есть подтверждённый рынок Есть явный, осознанный спрос. Люди уже покупают это у вас/у других или активно ищут решение. На данный момент за эту услугу платят все физики, юрики и государство ➕ 2️⃣Рынок находится в фазе роста Количество потребителей, транзакций или интерес к нише увеличивается из года в год. Рынок растёт и на данный момент освоено меньше половины рынка, в стране мусорный коллапс. ➕ 3️⃣Низкий уровень консолидации Нет 2–3 крупных игроков, которые контролируют >50% рынка. Есть пространство для роста. Есть игроки в каждом регионе (которые контролируют рынок, региональный опрератор, но в том сегменте в котором работаем мы, такого игрока или игроков нет) ➕ 4️⃣Высокая маржинальность Модель допускает кратную наценку — минимум x4 от себестоимости без потери спроса. Операционная маржа составляет примерно такие цифры при достаточной оптимизации, но я поставлю ➖ 5️⃣Повторные продажи заложены в модель Бизнес опирается не только на привлечение новых клиентов, но и на возврат старых. Да, есть повторные продажи раз в месяц, раз в неделю ➕ 6️⃣Эффект накопления Каждая итерация усиливает предыдущие: база растёт, продукт улучшается, экономика становится выгоднее. Так и есть Жирный ➕ 7️⃣Есть сильный бренд Личный или корпоративный бренд создаёт доверие и снижает стоимость привлечения. Здесь нет надобности в таком состоянии, но есть мой бренд и есть бренд компании 15 лет на рынке +квалификация ➕ 8️⃣Защита от копирования Есть встроенное конкурентное преимущество, которое сложно или невозможно повторить. Можно легко копировать при достаточном количестве денег ➖ 9️⃣Минимальная зависимость от конкретных людей Процессы задокументированы. Уход одного сотрудника не ставит бизнес на паузу. Есть риск надлома одной бизнес-еденицы, но в целом так и есть ➕ 1️⃣0️⃣ Нет критической зависимости от одного поставщика или клиента Нет “узкого горлышка”, из-за которого бизнес может остановиться. ➕ 1️⃣1️⃣Устойчивость к сезонности Выручка не проседает критически в течение года. Есть способы сглаживания циклов. Сезонность закрывается разными услугами, при реккурентных платежах и работе с вывозом, мы тут защищены. Но есть высокий всплеск в сезон обрезки ➕ 1️⃣2️⃣Модель масштабируется без пропорционного роста затрат Рост не требует линейного увеличения команды, аренды или логистики. Есть лизинги, но команда может обеспечивать еще большее количество филиалов. Растёт только штат водителей. ➕ 1️⃣3️⃣Бизнес встроен в актуальную повестку Находится в фокусе интересов государства, медиа, общества. Есть приток внимания и поддержки. Тут вообще жирнющий ➕ 1️⃣4️⃣Не требует постоянных займов Бизнес устойчив к изменению ставок и не зависит от внешнего финансирования. ➖ 1️⃣5️⃣У основателя высокая насмотренность Основатель понимает рынок, видит лучшие модели и способен собирать сильные решения. У нас сильнейшая команда ➕ 1️⃣6️⃣Делает недоступное доступным Создаёт ценность, ранее доступную только ограниченному кругу, и масштабирует её. Мы оптимизируем и даем возможность клиенту экономить и делаем быстро. ➕ 1️⃣7️⃣Узкий фокус на конкретную аудиторию Есть чёткое понимание «для кого» бизнес существует. Продукт говорит с клиентом на его языке. Мы четко знаем кому продавать.