Дмитрий Плынов

Как так получилось, что у социального стартапа появились B2B‑клиенты без вложений в рекламу? У молодого EdTech‑стартапа была непростая задача: помогать компаниям переобучать сотрудников из уязвимых групп — людей с инвалидностью, женщин после декрета. Экспертиза была. Рекламного бюджета нет. Кейсов на старте тоже почти не было. ✌️За два месяца команда получила три входящие заявки от корпораций и это не через рекламу, а благодаря восьми материалам, которые отвечали на реальные вопросы HR‑директоров. Но после статьи об этом кейсе мне справедливо задали два вопроса.👌❓ 1️⃣ Первый: «Какие темы выбрать, чтобы нас читали именно HR‑директора, а не только друзья команды?» ✅ Ответ простой: писать не о функциях платформы, а о том, за что HR отвечает перед бизнесом. В этом случае темами стали текучесть массового персонала, кадровый дефицит в регионах, адаптация сотрудников с инвалидностью, стоимость и сроки переобучения. 2️⃣ Второй вопрос ещё важнее: «А что писать, если у нас пока нет пилотов, отзывов и громких кейсов?» 📓❓ ✅ Не придумывать достижения.❗ Сначала - три разговора с потенциальными клиентами. За несколько дней обычно проявляются повторяющиеся проблемы, о которых люди действительно готовы читать. Затем, полезные разборы, чек‑листы, расчёты, интервью с независимыми специалистами. Так вы не изображаете опыт, которого нет, а доказываете, что понимаете задачу клиента. 📝 Рабочая схема была такой: — 3 интервью с HR‑директорами; — 8 недель, по одной статье в неделю; — каждая тема — вокруг одной проблемы корпоративного клиента; — сайт, Telegram, MAX и профильные сообщества как три версии одного материала; — в финале - не «купите платформу», а мягкий оффер: чек‑лист, экспресс‑аудит или 20‑минутная консультация. 📌Именно этот последний пункт часто решает всё. Хорошую статью могут прочитать и забыть. А человек, которому предложили полезный чек‑лист или короткий разбор его ситуации, может оставить контакт и превратиться в первую осмысленную B2B‑заявку. 📈На шестой неделе такой работы обычно начинают проявляться первые признаки органического поиска. К концу восьмой недели у стартапа были: 8 материалов, трафик из поиска на три статьи, около 40 профильных подписчиков и три обращения от корпораций. 🫵Интересно, что лучше всего сработали не объясняющие статьи, а интервью с HR‑директором и честные итоги пилота: с цифрами, отзывами и тем, что получилось не идеально. Потому что в B2B доверяют не громким обещаниям, а проверяемому опыту. 👀Полный кейс с темами всех восьми статей, сроками и бюджетом в 79 000 рублей разобрал на сайте. https://dgplynov.ru/2026/07/kak-startap-v-soczialnoj-sfere-poluchil-pervyh-b2b-klientov-cherez-kontent-a-ne-reklamu

В «Литературной газете» вышла большая критическая статья Натальи Дутко о моём романе «Интервьюер» — «От наблюдателя к резонатору». «Интервьюер» — это детектив без преступления. Исчезают не люди и вещи — исчезают события и память о них. Автор статьи рассматривает роман в широком литературном поле — от Гоголя и Достоевского до Замятина, Оруэлла, Пелевина и Сорокина. В центре внимания — Ирина Савельева, профессиональный интервьюер, которая пытается понять, каким образом решения принимаются и передаются без приказов, центров решений и явно видимого принуждения. Особенно дорого мне точное определение: герой-аналитик нового типа. Она не расследует прошлое и не выносит моральный приговор — она замечает сбои в реальности и постепенно обнаруживает, что наблюдение само становится участием. О том, как антиутопия превращается из истории о вертикали власти в историю о горизонтальной синхронизации; почему вопросы могут не открывать правду, а завершать уже принятое решение; и что происходит с человеком, который слишком глубоко рассмотрел устройство системы, — в рецензии Натальи Дутко. Читайте: https://lgz.ru/article/ot-nablyudatelya-k-rezonatoru/ «В какой-то момент это становится очевидно».