План-С. Стратегические сессии

У компании есть стратегия, сформулированы цели, команда занята делом — а результат не радует. Он запаздывает, не соответствует ожиданиям или вовсе идёт в сторону. Возникает внутренний вопрос: «Что мы упускаем?» Это сигнал остановиться и оценить картину целиком. Нужно выйти из операционного потока и трезво взглянуть: где сейчас бизнес, в каком направлении движется и почему это движение не приближает к целям...

KPI на первый взгляд кажутся простыми: задали цифры, выдали план, посчитали результат. Но часто их либо игнорируют, либо используют формально. Руководители не могут доказать эффективность отдела, собственники не видят прогресса, сотрудники воспринимают KPI как давление, а HR не понимает, как связать мотивацию с результатами. KPI — это инструмент, который связывает стратегию с повседневными действиями, показывая, что для компании считается реальным прогрессом и как его измерять. Настоящий KPI важен...

Руководитель отдела продаж практически никогда не бывает полностью удовлетворен результатами команды – всегда кажется, что можно добиться большего. В этой статье поделимся нашим подходом к поиску новых точек роста в продажах. Система продаж — это когда результат не зависит от удачи или настроения менеджеров. Все процессы выстроены по понятным правилам: есть автоматизация, чек-листы, контроль и чёткие этапы. Это снижает ошибки, убирает рутину и помогает стабильно увеличивать продажи. Благодаря системе растёт конверсия заявок в сделки, увеличивается средний чек и количество повторных покупок...

Стратегическое планирование — не про «толстые отчёты», а про управленческий фокус: куда идём, зачем и какими силами. Без стратегии бизнес либо буксует, либо горит в операционке: собственник тушит пожары, команда работает «на сегодня», а не на будущее. 🔹 Что такое стратегическое планирование Это системный...

«Нам нужна стратегия». Отлично! Только одна проблема: стратегия без ясных целей — как навигатор без точки назначения. Компания вроде бы движется, но куда — никто не знает. В итоге планы меняются каждые полгода, ресурсы сливаются в «пожары», а команда работает «в разные стороны». Как этого избежать? Начать с чётко сформулированных стратегических целей — таких, которые задают фокус, мотивируют и превращаются в действия. 🔹 Почему стратегические цели не работают: 7 ошибок и как их исправить 🔹 Какими...

У компании вроде бы есть стратегия. Цели понятны, направления тоже. Но бизнес всё равно буксует: команда не синхронизирована, решения тонут в операционке, ресурсы расползаются по «пожарам». Почему так происходит? Потому что стратегия существует на бумаге — но не работает как система. Что делать? Не бросаться в первую попавшуюся методику. Не собирать всё подряд «для галочки». А выстроить стратегическое планирование как живой и практичный процесс — от понимания ситуации до внедрения шагов в ежедневное управление...

Что такое управление продажами Управление продажами — это не просто руководство продавцами, а проектирование, внедрение и постоянное улучшение всей системы продаж для обеспечения стабильного дохода. Система управления продажами...

Что такое OKR OKR (Objectives and Key Results) — методика, которая помогает формулировать вдохновляющие цели и измерять их достижение через конкретные метрики. Ключевые принципы OKR: 5 этапов внедрения...

Стратегия и тактика: в чём разница и зачем это нужно Стратегия — это долгосрочный план достижения целей (куда двигаться), тактика — оперативный план реализации (как двигаться). Без стратегии тактика ведёт к хаосу, а стратегия без тактики — к провалу...

Мозговой штурм – это метод генерирования идей, который при неправильной организации может быть неэффективным, приводя к потере времени и ресурсов, а также снижению мотивации. 10 ошибок, из-за которых мозговой штурм превращается в зря...

70% программ изменений в бизнесе заканчиваются провалом. Формально всё правильно: цели есть, проекты запущены, презентации показаны. Но через пару месяцев — всё возвращается на круги своя. Почему? Потому что изменениями пытаются управлять, как обычными задачами, игнорируя внутреннюю динамику команды, сопротивление, зрелость процессов и уровень доверия. Не с идеи и не с инициативы. Всё начинается с управленческой боли — ситуации, которую больше нельзя игнорировать. Это может быть падение выручки, рост текучки, внутренний конфликт между отделами или потеря контроля...

Классическое определение стратегии как «долгосрочного плана» устарело. В 2025 году цикл изменений сжался до 6–12 месяцев, ИИ и автоматизация перепрошивают рынки, а 67% стратегий так и не реализуются. Поэтому вопрос «что такое стратегия в бизнесе» требует нового ответа. В статье Максим Поклонский, стратегический консультант и модератор сессий роста, показывает, какой должна быть стратегия сегодня — и почему просто «написать документ» уже недостаточно. 📌 Что такое стратегия в 2025 году: – это не...