Канал Дмитрия Петряшова про B2B маркетинг и продажи

Я достаточно активно путешествую, и до последнего момента предпочитал пользоваться различными агрегаторами, которые позволяют быстро найти нужный вариант размещения. На переплаты особого внимания не обращал, осознавал их как неизбежное зло. Но все поменялось после того, как я пытался найти жилье в карельском городе Кемь. В одном агрегаторе было два варианта размещения, один был занят, во втором гостевом доме осталось буквально два места, как раз для нас сыном. На месте выяснилось, что гостевых домов...

На самой заре своей карьеры работал я на заводе, который выпускал всякие тяжёлые погонажные металлические изделия для электромонтажа. Завод был старый, руководители были в два с лишним раза старше меня...

Беда многих зарубежных деловых книг в том, что это и не книги вовсе, а фактически статьи, накачанные "водой". Вроде бы и толстая книжка, но наполовину забитая историями из жизни автора или его знакомых, отклонениями от основной темы и многословием...

В условиях экономического спада у продавцов наступают сложные времена: проекты переносятся, клиенты говорят про сложности с оплатами, а начальство требует выполнения планов, разработанных зачастую в расчете на более благоприятные условия. Что в этой ситуации делать РОПу? Нажать на волшебную кнопку "бабло", которая есть практически у любой компании, которая ведет учет своего взаимодействия с клиентами не в блокнотах. Нажатие этой виртуальной кнопки запускает несколько процедур: 1. ABC - анализ клиентской базы за последний год...

В одной крупной компании, где когда-то трудился, активно использовалась CRM-система производства одной американской компании, обновления оторой прекратились в 2022 году. Продавцы сталкивались с неудобствами:...