Маркетинг, который продает курсы

Мировая цифровая инфраструктура стремительно трансформируется в изолированные технологические зоны. Мы наблюдаем формирование уникальных экосистем со своими правилами, законами и средой — от закрытой модели WeChat до национальных платежных систем и операционных сред. В условиях такой «технологической изоляции» классические модели продвижения, основанные исключительно на закупке платного трафика, теряют свою эффективность. Единственная стратегия, позволяющая бизнесу сохранять независимость в условиях «техно-пузырей», — это развитие собственных площадок и органического охвата...

В бизнесе нас учат: «Делай по ТЗ, бей в запрос рынка, не косячь». Но история одного из самых прибыльных продуктов в мире началась с того, что химик просто всё испортил. В 1968 году Спенсер Сильвер должен был создать сверхсильный клей для промышленности. Чтобы «намертво». В итоге получилось нечто ужасное: В логике корпорации 3M это был стопроцентный брак. Продукт-мусор. Сильвер 5 лет (!!!) ходил по коридорам и пытался всучить этот «слабый клей» коллегам. Реакция была предсказуемой: «Окей, чувак… и...

У большинства онлайн-школ есть одна общая беда: они живут в режиме «белки в колесе». Команда каждый понедельник садится и мучительно высасывает из пальца темы для постов. Трафик дорожает, смыслы теряются, а эксперт выгорает, потому что «опять надо что-то записывать». При этом у вас под носом лежит золотая жила, которую вы не замечаете. Это ваши эфиры и вебинары. Обычно как бывает: провели трансляцию → что-то продали → выложили запись в канал → пошли жить дальше. Всё, цикл закрыт. Но на самом деле любой ваш эфир — это не просто «видосик», это готовое сырьё для всего маркетинга школы...

Бизнес кажется здоровым: трафик идет, регистрации растут, оплаты падают. Но это иллюзия роста. Онлайн-бизнес может выглядеть вполне благополучно: есть трафик, идут регистрации, проходят вебинары, люди покупают. Но если посмотреть глубже, обнаруживается системная проблема — деньги приходят только с первого касания. Дальше — резкое падение. В одном из разборов мы увидели: первый заказ держится на уровне рынка, а вот повторные покупки проседают в разы, а «фанаты» (те, кто покупают снова и снова) почти отсутствуют...