Маркетинг, который продает курсы

Человечество всегда стремится к упрощению, к облегчению жизни. Это нормально. Это естественно. Наш мозг — это крайне ленивая субстанция. Он не хочет напрягаться. В принципе, никогда. И в этом нет ничего удивительного. Но есть другой вопрос. Нормально ли этому не сопротивляться? Почему образование в СССР до сих пор вспоминается как одно из самых сильных в мире? И чем оно отличалось от того, что есть сейчас? Что появилось сегодня такого, чего не было тогда? Что напрямую влияет на когнитивные способности школьников? Ответ на самом деле простой...

Мировая цифровая инфраструктура стремительно трансформируется в изолированные технологические зоны. Мы наблюдаем формирование уникальных экосистем со своими правилами, законами и средой — от закрытой модели WeChat до национальных платежных систем и операционных сред. В условиях такой «технологической изоляции» классические модели продвижения, основанные исключительно на закупке платного трафика, теряют свою эффективность. Единственная стратегия, позволяющая бизнесу сохранять независимость в условиях «техно-пузырей», — это развитие собственных площадок и органического охвата...

В бизнесе нас учат: «Делай по ТЗ, бей в запрос рынка, не косячь». Но история одного из самых прибыльных продуктов в мире началась с того, что химик просто всё испортил. В 1968 году Спенсер Сильвер должен был создать сверхсильный клей для промышленности. Чтобы «намертво». В итоге получилось нечто ужасное: В логике корпорации 3M это был стопроцентный брак. Продукт-мусор. Сильвер 5 лет (!!!) ходил по коридорам и пытался всучить этот «слабый клей» коллегам. Реакция была предсказуемой: «Окей, чувак… и...

У большинства онлайн-школ есть одна общая беда: они живут в режиме «белки в колесе». Команда каждый понедельник садится и мучительно высасывает из пальца темы для постов. Трафик дорожает, смыслы теряются, а эксперт выгорает, потому что «опять надо что-то записывать». При этом у вас под носом лежит золотая жила, которую вы не замечаете. Это ваши эфиры и вебинары. Обычно как бывает: провели трансляцию → что-то продали → выложили запись в канал → пошли жить дальше. Всё, цикл закрыт. Но на самом деле любой ваш эфир — это не просто «видосик», это готовое сырьё для всего маркетинга школы...

Бизнес кажется здоровым: трафик идет, регистрации растут, оплаты падают. Но это иллюзия роста. Онлайн-бизнес может выглядеть вполне благополучно: есть трафик, идут регистрации, проходят вебинары, люди покупают. Но если посмотреть глубже, обнаруживается системная проблема — деньги приходят только с первого касания. Дальше — резкое падение. В одном из разборов мы увидели: первый заказ держится на уровне рынка, а вот повторные покупки проседают в разы, а «фанаты» (те, кто покупают снова и снова) почти отсутствуют...